当前位置：新闻详细
Iot可视化溯源电商 | 生鲜平台 | 系统开发
FM是一家互联网及物联网研发的高新科技企业，很多朋友也关注厦门-电商商业计划书_编写商业计划书问提，如果您正好有互联网及物联网研发的需求，欢迎咨询电话微信：13512131526
1、厦门-电商商业计划书_写商业计划书：如何写一份好的商业计划书，应该包括哪些内容？
对于创业创业公司来说，商业计划书的作用管道往往很模糊。通过制定商业计划，写下积极和消极的原因。见你，然后一一细看。因此，风险企业家可以对项目有更清晰的了解。可以说，商业计划书首先是将计划中要创建的企业出售给创业者本人。
其次，商业计划书还可以帮助将计划中的企业推销给风险资本家。公司商业计划的主要目的之一是筹集资金。因此，商业计划书必须说明：
1．创业的目的？为什么要冒险并花费精力、时间、资源和资金来创业？
2、创业需要的资金？为什么这么多钱？为什么值得投资？
对于成熟的创业企业，商业计划书可以为企业的发展确定更具体的方向和重点，让员工了解企业的??经营目标，激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的投资人，以及供应商和销售商，了解企业的??经营状况和经营目标，说服投资人（原有的或新的）为企业的进一步发展提供资金。
正因如此，商业计划书将成为创业者撰写的最重要的商业文件之一、那么，如何制定商业计划书呢？
一、如何写出好的商业计划书
那些既不能给投资者足够的信息又不能让他们兴奋的商业计划书最终会被扔进垃圾桶。为了保证创业计划能够“达标”，创业者应该做到以下几点：
1．专注于产品
在商业计划中，应提供与企业产品或服务相关的所有细节，包括企业进行的任何调查。这些问题包括：产品处于什么开发阶段？它有何独特之处？企业如何分销其产品？谁将使用公司的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？公司有什么计划开发新的现代产品？将支持者拉入公司的产品或服务中，使支持者与风险企业家一样对产品感兴趣。在商业计划书中，企业家是否应该尝试用简单的语言来描述一切？ ?商品的定义及其属性对企业家来说是非常清楚的，但对其他人却不一定。制定商业计划的目的不仅是让资助者相信公司的产品将彻底改变世界，而且让他们相信公司有足够的理由来证明这一点。商业计划书中对产品的描述应该让出资者感到：“哦，这个产品是多么美妙和鼓舞人心！”
2、敢于竞争
在创业计划中，创业者要仔细分析竞争对手的情况。谁是竞争对手？他们的产品如何运作？竞争对手的产品与本公司的产品有何异同？竞争对手使用的营销策略是什么？阐明每个竞争对手的销售额、毛利润、收入和市场份额，然后讨论公司相对于每个竞争对手的竞争优势，向投资者表明客户更喜欢这家公司，因为：行业的竞争者，也是未来确定行业标准的领导者。 .在商业计划书中，创业者还应明确竞争对手给企业带来的风险以及企业已采取的应对措施。
3、了解市场
商业计划书应为投资者提供对目标市场的深入分析和了解。需要仔细分析经济、地理、职业和心理因素对消费者选择购买公司产品的行为的影响，以及各个因素的作用。商业计划还应包括主要营销计划，其中应列出公司打算开展广告、促销和公关活动的领域，并明确每项活动的预算和收益。商业计划书还应简要描述公司的销售策略：公司使用外部销售代表还是内部员工？企业是否使用转销商、分销商或特许经营商？企业将提供什么类型的销售培训？此外，商业计划书应特别注意销售的细节。
4、指明行动路线
公司的行动计划应该是立于不败之地的。商业计划书应明确以下问题：公司将如何将产品推向市场？生产线如何设计，产品如何组装？企业生产需要哪些原材料？企业有那些生产资源，需要哪些生产资源？生产和设备成本是多少？企业是购买设备还是租赁设备？解释与产品组装、存储和配送相关的固定和可变成本。
5、展示您的管理团队
将创意转化为成功企业的关键因素是拥有一支强大的管理团队。这支球队的成员必须具备较高的专业技术知识、管理能力和多年的工作经验，才能给投资人这样的感觉：“看，这支球队都有谁！如果这家公司是足球队，他们就会全力以赴通往世界杯决赛的道路！”经理的职能是计划、组织、控制和指导公司的行动以实现其目标。在商业计划书中，应首先描述整个管理团队及其职责，然后分别介绍每位经理的特殊才能、特点和成就，并详细描述每位经理将对公司做出的贡献。业务计划还应明确管理目标和组织结构图。
6、一个伟大的计划摘要
商业计划书中的计划摘要也很重要。它必须使读者保持兴趣并渴望获得更多信息，并且会给读者留下持久的印象。计划摘要将是风险企业家写的最后一段内容，但它是资助者首先要看的内容，它会从计划中提取与筹集资金最相关的细节：包括有关融资的基本信息公司内部 对能力和局限、公司的竞争对手、营销和财务战略、公司的管理团队等进行了简明生动的总结。如果公司是一本书，它就像这本书的封面一样，做好了就可以吸引投资者。它会给风险投资家的印象是：“这家公司将成为行业巨头，我已经迫不及待地想看剩下的计划了。”
二、商业计划书的内容
1．计划摘要
计划摘要列在业务计划的顶部。这是精简的商业计划书的精髓。计划摘要涵盖了计划的要点，以便读者在最短的时间内查看计划并做出判断。
计划摘要一般应包括以下内容：公司介绍、主要产品及经营范围、市场概况、营销策略、销售计划、生产经营计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的理念、新理念的形成过程，以及企业的目标和发展战略。其次，要说明企业的现状、过去的背景和企业的经营范围。这部分要对企业过去的情况做出客观的评价，避免失误。相关的分析往往更值得信赖，这使得人们更容易同意公司的商业计划。最后，我想介绍一下创业者的背景、经历、经验和专长。企业家的素质往往对企业的业绩起着关键作用。在这里，创业者要尽量突出自己的优势，表现出强烈的进取精神，给投资者留下良好的印象。
在计划总结中，企业还必须回答以下问题：
（1）企业所在行业，企业经营的性质和范围；
（2）企业主要产品的内容；
(3)公司的市场在哪里，公司的客户是谁，他们的需求是什么；
(4) 谁是公司的合伙人和投资人；
(5) 公司的竞争对手有哪些，竞争对手是什么？对手如何影响企业的发展？
摘要应尽量简洁生动。特别要详细说明您的业务与使您的业务成功的市场因素之间的差异。如果企业家理解他在做什么，那么摘要只有 2 页长。如果企业家不明白他们在做什么，那么摘要可能会超过 20 页。
2、产品（服务）介绍
在评估投资项目时，投资者最关心的问题之一是风险投资公司的产品、技术或服务能否解决实际问题，或者说，风险公司的产品是否能够解决，以及在多大程度上能够解决风险。 （服务）可以帮助客户省钱，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书的重要组成部分。通常，产品介绍应包括以下内容：产品概念、性能和特点、主要产品介绍、产品市场竞争力、产品研发过程、开发新产品的计划和成本分析、产品市场前景预测、产品品牌和专利。
在产品（服务）介绍部分，创业者要对产品（服务）进行详细的描述，描述要准确、通俗易懂，让非专业的投资人了解。一般来说，产品介绍应附有产品原型、照片或其他介绍。一般来说，产品介绍必须回答以下几个问题：
(1)客户希望公司的产品能解决什么问题，客户能从公司的产品中得到什么好处？
(2)公司产品与竞争对手产品相比有哪些优势和劣势，客户为什么选择公司产品？
(3)企业对自己的产品采取了哪些保护措施，企业拥有哪些专利和许可，与已申请专利的厂商达成了哪些协议？
(4)为什么企业的产品定价可以让企业产生足够的利润，为什么用户会大量购买企业的产品？
（5）企业采取了哪些方法来提高产品的质量和性能，企业对新产品的开发有什么计划等。
产品（服务）介绍的内容比较具体，所以写起来比较容易。虽然赞美自己的产品是销售的必要条件，但需要注意的是，企业做出的每一个承诺都是必须履行的“债务”。请记住，企业家和投资者建立了长期的合作伙伴关系。空洞的承诺只能满足一时。如果一个企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的声誉就会受到极大的损害，这对真正的企业家是不屑一顾的。
3、人员与组织架构
拥有产品之后，创业者的第二步就是组建一支称职的管理团队。企业管理质量的好坏直接决定企业管理风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构是企业经营管理的重要保证。因此，风险投资家会特别重视对管理团队的评价。
企业管理者应具有互补性，具有团队精神。企业必须有专门负责产品设计开发、市场营销、生产经营管理、公司财务的人才。在商业计划书中，需要明确关键管理人员，介绍他们的能力、他们在企业中的角色和职责，以及他们详细的过往经历和背景。此外，在商业计划书的这一部分，应该对公司的架构做一个简单的介绍，包括：公司的组织结构图；各部门的职能和职责；各部门负责人及主要成员；公司的薪酬制度；公司的股东名单，包括期权、百分比和特权；公司董事会成员；每位董事的背景资料。
4、市场预测
企业要开发新产品或拓展新市场，首先要进行市场预测。如果预测的结果不乐观，或者预测的可信度值得怀疑，那么投资者就会承担更多的风险，这对于大多数风险投资家来说是无法接受的。
市场预测从预测需求开始：市场对这种产品有需求吗？需求水平是否为企业带来了预期的收益？新市场有多大？需求发展的未来趋势及其现状如何？哪些因素会影响需求。其次，市场预测还包括市场竞争情况？ ?分析企业面临的竞争格局：市场上的主要竞争对手有哪些？是否存在对公司产品有利的市场缺口？公司估计的市场份额是多少？公司进入市场会如何引起竞争对手的反应，这些反应对公司有什么影响？还有很多。
在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场状况概述；竞争对手概览；目标客户和目标市场；公司产品的市场地位；
创业企业对市场的预测应建立在严谨、科学的市场研究基础之上。风险投资公司面临的市场本质上更加不稳定和难以捉摸。因此，创业企业应尽可能扩大信息收集范围，注重环境预测，采用科学的预测手段和方法。创业者要牢记的是，市场预测不是凭空想象的，对市场的误解是企业失败的主要原因之一、
5、营销策略
营销是企业运营中最具挑战性的部分。影响营销策略的主要因素有：
（1）消费者特征；
（2）产品的特点；
(3)企业本身的状况；
(4)市场环境因素。最终影响营销策略的是营销成本和营销效益因素。
在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：
（1）营销机构和营销渠道的选择；
(2)营销团队和管理；
(3) 推广计划和广告策略；
(4)价格决定。
对于初创公司来说，由于产品和公司知名度不高，很难进入其他公司稳定的销售渠道。因此，企业不得不暂时采取高成本、低效率的营销策略，如上门推销、大规模的产品广告、对批发商和零售商的优惠，或向任何愿意经销的公司销售。对于发展中的企业，一方面可以利用原有的销售渠道，另一方面可以开发新的销售渠道，以适应企业的发展。
6、制造计划
经营计划中的制造计划应包括以下内容：产品制造及技术装备状况；新产品生产计划；技术升级和设备更新要求；质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中，为了提高企业在投资前的评估价值，创业者应该尽量让制造计划更加详细和可靠。一般来说，制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房和设备状况如何；新产品进入规模化生产时如何保证稳定性和可靠性；设备的引进和安装，谁是供应商；生产线和产品组装的设计是什么；供应商的交货时间和对资源的需求；生产周期标准的制定和生产作业计划的编制；物料需求计划及其保障措施；质量控制的方法是什么；其他相关问题。
7、财务规划
财务规划需要更多的精力去做具体的分析，包括编制现金流量表、资产负债表和损益表。流动性是企业的命脉，所以企业在起步或扩张时，需要提前做好周密规划，过程中严格把控；损益表反映企业的盈利能力，是企业在一段时间内经营的结果。资产负债表反映了企业在某一时刻的状况，投资者可以利用从资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况和可能的投资回报。
财务规划一般包括以下内容：
（1）经营计划的条件假设；
(2) 预计资产负债表；预计损益表；现金收支分析；利用。
可以说，商业计划书概述了创业者在筹款过程中需要做什么，而财务计划书则支持和解释了商业计划书。因此，一个好的财务计划对于评估风险投资公司所需的资金数额，提高风险投资公司获得资金的可能性至关重要。如果财务规划准备不充分，会给投资者造成企业管理人员经验不足的印象，降低风险企业的评估值，同时增加企业的经营风险，那么如何制定一个好的财务计划？这首先要看创业公司的长远规划？是为新市场创造新产品，还是以更多财务信息进入现有市场。
专注于新技术或创新产品的初创公司不能参考现有的市场数据、价格和营销方式。因此，它必须预测其进入的市场的增长率和可能的净利润，并将其愿景、管理团队和财务模型卖给投资者。准备进入现有市场的风险投资公司可以很容易地考虑到整个市场的规模以及改进它的方法。创业企业可以根据目标市场的信息，规划企业第一年的销售规模。
企业的财务规划应与经营计划的假设一致。事实上，财务规划离不开企业的生产计划、人力资源计划、营销计划。要完成财务规划，必须弄清以下问题：
(1)产品每期发行多少？
(2) 产品线扩张何时开始？
(3) 每种产品的生产成本是多少？
(4) 每种产品的价格是多少？
(5) 使用了哪些分销渠道，预期成本和利润是多少？
(6) 需要雇用哪些类型的人？
(7) 什么时候开始就业，工资预算是多少？还有很多。
1、厦门-电商商业计划书_写商业计划书：如何写一份好的商业计划书，应该包括哪些内容？
对于创业创业公司来说，商业计划书的作用管道往往很模糊。通过制定商业计划，写下积极和消极的原因。见你，然后一一细看。因此，风险企业家可以对项目有更清晰的了解。可以说，商业计划书首先是将计划中要创建的企业出售给创业者本人。
其次，商业计划书还可以帮助将计划中的企业推销给风险资本家。公司商业计划的主要目的之一是筹集资金。因此，商业计划书必须说明：
1．创业的目的？为什么要冒险并花费精力、时间、资源和资金来创业？
2、创业需要的资金？为什么这么多钱？为什么值得投资？
对于成熟的创业企业，商业计划书可以为企业的发展确定更具体的方向和重点，让员工了解企业的??经营目标，激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的投资人，以及供应商和销售商，了解企业的??经营状况和经营目标，说服投资人（原有的或新的）为企业的进一步发展提供资金。
正因如此，商业计划书将成为创业者撰写的最重要的商业文件之一、那么，如何制定商业计划书呢？
一、如何写出好的商业计划书
那些既不能给投资者足够的信息又不能让他们兴奋的商业计划书最终会被扔进垃圾桶。为了保证创业计划能够“达标”，创业者应该做到以下几点：
1．专注于产品
在商业计划中，应提供与企业产品或服务相关的所有细节，包括企业进行的任何调查。这些问题包括：产品处于什么开发阶段？它有何独特之处？企业如何分销其产品？谁将使用公司的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？公司有什么计划开发新的现代产品？将支持者拉入公司的产品或服务中，使支持者与风险企业家一样对产品感兴趣。在商业计划书中，企业家是否应该尝试用简单的语言来描述一切？ ?商品的定义及其属性对企业家来说是非常清楚的，但对其他人却不一定。制定商业计划的目的不仅是让资助者相信公司的产品将彻底改变世界，而且让他们相信公司有足够的理由来证明这一点。商业计划书中对产品的描述应该让出资者感到：“哦，这个产品是多么美妙和鼓舞人心！”
2、敢于竞争
在创业计划中，创业者要仔细分析竞争对手的情况。谁是竞争对手？他们的产品如何运作？竞争对手的产品与本公司的产品有何异同？竞争对手使用的营销策略是什么？阐明每个竞争对手的销售额、毛利润、收入和市场份额，然后讨论公司相对于每个竞争对手的竞争优势，向投资者表明客户更喜欢这家公司，因为：行业的竞争者，也是未来确定行业标准的领导者。 .在商业计划书中，创业者还应明确竞争对手给企业带来的风险以及企业已采取的应对措施。
3、了解市场
商业计划书应为投资者提供对目标市场的深入分析和了解。需要仔细分析经济、地理、职业和心理因素对消费者选择购买公司产品的行为的影响，以及各个因素的作用。商业计划还应包括主要营销计划，其中应列出公司打算开展广告、促销和公关活动的领域，并明确每项活动的预算和收益。商业计划书还应简要描述公司的销售策略：公司使用外部销售代表还是内部员工？企业是否使用转销商、分销商或特许经营商？企业将提供什么类型的销售培训？此外，商业计划书应特别注意销售的细节。
4、指明行动路线
公司的行动计划应该是立于不败之地的。商业计划书应明确以下问题：公司将如何将产品推向市场？生产线如何设计，产品如何组装？企业生产需要哪些原材料？企业有那些生产资源，需要哪些生产资源？生产和设备成本是多少？企业是购买设备还是租赁设备？解释与产品组装、存储和配送相关的固定和可变成本。
5、展示您的管理团队
将创意转化为成功企业的关键因素是拥有一支强大的管理团队。这支球队的成员必须具备较高的专业技术知识、管理能力和多年的工作经验，才能给投资人这样的感觉：“看，这支球队都有谁！如果这家公司是足球队，他们就会全力以赴通往世界杯决赛的道路！”经理的职能是计划、组织、控制和指导公司的行动以实现其目标。在商业计划书中，应首先描述整个管理团队及其职责，然后分别介绍每位经理的特殊才能、特点和成就，并详细描述每位经理将对公司做出的贡献。业务计划还应明确管理目标和组织结构图。
6、一个伟大的计划摘要
商业计划书中的计划摘要也很重要。它必须使读者保持兴趣并渴望获得更多信息，并且会给读者留下持久的印象。计划摘要将是风险企业家写的最后一段内容，但它是资助者首先要看的内容，它会从计划中提取与筹集资金最相关的细节：包括有关融资的基本信息公司内部 对能力和局限、公司的竞争对手、营销和财务战略、公司的管理团队等进行了简明生动的总结。如果公司是一本书，它就像这本书的封面一样，做好了就可以吸引投资者。它会给风险投资家的印象是：“这家公司将成为行业巨头，我已经迫不及待地想看剩下的计划了。”
二、商业计划书的内容
1．计划摘要
计划摘要列在业务计划的顶部。这是精简的商业计划书的精髓。计划摘要涵盖了计划的要点，以便读者在最短的时间内查看计划并做出判断。
计划摘要一般应包括以下内容：公司介绍、主要产品及经营范围、市场概况、营销策略、销售计划、生产经营计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的理念、新理念的形成过程，以及企业的目标和发展战略。其次，要说明企业的现状、过去的背景和企业的经营范围。这部分要对企业过去的情况做出客观的评价，避免失误。相关的分析往往更值得信赖，这使得人们更容易同意公司的商业计划。最后，我想介绍一下创业者的背景、经历、经验和专长。企业家的素质往往对企业的业绩起着关键作用。在这里，创业者要尽量突出自己的优势，表现出强烈的进取精神，给投资者留下良好的印象。
在计划总结中，企业还必须回答以下问题：
（1）企业所在行业，企业经营的性质和范围；
（2）企业主要产品的内容；
(3)公司的市场在哪里，公司的客户是谁，他们的需求是什么；
(4) 谁是公司的合伙人和投资人；
(5) 公司的竞争对手有哪些，竞争对手是什么？对手如何影响企业的发展？
摘要应尽量简洁生动。特别要详细说明您的业务与使您的业务成功的市场因素之间的差异。如果企业家理解他在做什么，那么摘要只有 2 页长。如果企业家不明白他们在做什么，那么摘要可能会超过 20 页。
2、产品（服务）介绍
在评估投资项目时，投资者最关心的问题之一是风险投资公司的产品、技术或服务能否解决实际问题，或者说，风险公司的产品是否能够解决，以及在多大程度上能够解决风险。 （服务）可以帮助客户省钱，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书的重要组成部分。通常，产品介绍应包括以下内容：产品概念、性能和特点、主要产品介绍、产品市场竞争力、产品研发过程、开发新产品的计划和成本分析、产品市场前景预测、产品品牌和专利。
在产品（服务）介绍部分，创业者要对产品（服务）进行详细的描述，描述要准确、通俗易懂，让非专业的投资人了解。一般来说，产品介绍应附有产品原型、照片或其他介绍。一般来说，产品介绍必须回答以下几个问题：
(1)客户希望公司的产品能解决什么问题，客户能从公司的产品中得到什么好处？
(2)公司产品与竞争对手产品相比有哪些优势和劣势，客户为什么选择公司产品？
(3)企业对自己的产品采取了哪些保护措施，企业拥有哪些专利和许可，与已申请专利的厂商达成了哪些协议？
(4)为什么企业的产品定价可以让企业产生足够的利润，为什么用户会大量购买企业的产品？
（5）企业采取了哪些方法来提高产品的质量和性能，企业对新产品的开发有什么计划等。
产品（服务）介绍的内容比较具体，所以写起来比较容易。虽然赞美自己的产品是销售的必要条件，但需要注意的是，企业做出的每一个承诺都是必须履行的“债务”。请记住，企业家和投资者建立了长期的合作伙伴关系。空洞的承诺只能满足一时。如果一个企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的声誉就会受到极大的损害，这对真正的企业家是不屑一顾的。
3、人员与组织架构
拥有产品之后，创业者的第二步就是组建一支称职的管理团队。企业管理质量的好坏直接决定企业管理风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构是企业经营管理的重要保证。因此，风险投资家会特别重视对管理团队的评价。
企业管理者应具有互补性，具有团队精神。企业必须有专门负责产品设计开发、市场营销、生产经营管理、公司财务的人才。在商业计划书中，需要明确关键管理人员，介绍他们的能力、他们在企业中的角色和职责，以及他们详细的过往经历和背景。此外，在商业计划书的这一部分，应该对公司的架构做一个简单的介绍，包括：公司的组织结构图；各部门的职能和职责；各部门负责人及主要成员；公司的薪酬制度；公司的股东名单，包括期权、百分比和特权；公司董事会成员；每位董事的背景资料。
4、市场预测
企业要开发新产品或拓展新市场，首先要进行市场预测。如果预测的结果不乐观，或者预测的可信度值得怀疑，那么投资者就会承担更多的风险，这对于大多数风险投资家来说是无法接受的。
市场预测从预测需求开始：市场对这种产品有需求吗？需求水平是否为企业带来了预期的收益？新市场有多大？需求发展的未来趋势及其现状如何？哪些因素会影响需求。其次，市场预测还包括市场竞争情况？ ?分析企业面临的竞争格局：市场上的主要竞争对手有哪些？是否存在对公司产品有利的市场缺口？公司估计的市场份额是多少？公司进入市场会如何引起竞争对手的反应，这些反应对公司有什么影响？还有很多。
在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场状况概述；竞争对手概览；目标客户和目标市场；公司产品的市场地位；
创业企业对市场的预测应建立在严谨、科学的市场研究基础之上。风险投资公司面临的市场本质上更加不稳定和难以捉摸。因此，创业企业应尽可能扩大信息收集范围，注重环境预测，采用科学的预测手段和方法。创业者要牢记的是，市场预测不是凭空想象的，对市场的误解是企业失败的主要原因之一、
5、营销策略
营销是企业运营中最具挑战性的部分。影响营销策略的主要因素有：
（1）消费者特征；
（2）产品的特点；
(3)企业本身的状况；
(4)市场环境因素。最终影响营销策略的是营销成本和营销效益因素。
在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：
（1）营销机构和营销渠道的选择；
(2)营销团队和管理；
(3) 推广计划和广告策略；
(4)价格决定。
对于初创公司来说，由于产品和公司知名度不高，很难进入其他公司稳定的销售渠道。因此，企业不得不暂时采取高成本、低效率的营销策略，如上门推销、大规模的产品广告、对批发商和零售商的优惠，或向任何愿意经销的公司销售。对于发展中的企业，一方面可以利用原有的销售渠道，另一方面可以开发新的销售渠道，以适应企业的发展。
6、制造计划
经营计划中的制造计划应包括以下内容：产品制造及技术装备状况；新产品生产计划；技术升级和设备更新要求；质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中，为了提高企业在投资前的评估价值，创业者应该尽量让制造计划更加详细和可靠。一般来说，制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房和设备状况如何；新产品进入规模化生产时如何保证稳定性和可靠性；设备的引进和安装，谁是供应商；生产线和产品组装的设计是什么；供应商的交货时间和对资源的需求；生产周期标准的制定和生产作业计划的编制；物料需求计划及其保障措施；质量控制的方法是什么；其他相关问题。
7、财务规划
财务规划需要更多的精力去做具体的分析，包括编制现金流量表、资产负债表和损益表。流动性是企业的命脉，所以企业在起步或扩张时，需要提前做好周密规划，过程中严格把控；损益表反映企业的盈利能力，是企业在一段时间内经营的结果。资产负债表反映了企业在某一时刻的状况，投资者可以利用从资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况和可能的投资回报。
财务规划一般包括以下内容：
（1）经营计划的条件假设；
(2) 预计资产负债表；预计损益表；现金收支分析；利用。
可以说，商业计划书概述了创业者在筹款过程中需要做什么，而财务计划书则支持和解释了商业计划书。因此，一个好的财务计划对于评估风险投资公司所需的资金数额，提高风险投资公司获得资金的可能性至关重要。如果财务规划准备不充分，会给投资者造成企业管理人员经验不足的印象，降低风险企业的评估值，同时增加企业的经营风险，那么如何制定一个好的财务计划？这首先要看创业公司的长远规划？是为新市场创造新产品，还是以更多财务信息进入现有市场。
专注于新技术或创新产品的初创公司不能参考现有的市场数据、价格和营销方式。因此，它必须预测其进入的市场的增长率和可能的净利润，并将其愿景、管理团队和财务模型卖给投资者。准备进入现有市场的风险投资公司可以很容易地考虑到整个市场的规模以及改进它的方法。创业企业可以根据目标市场的信息，规划企业第一年的销售规模。
企业的财务规划应与经营计划的假设一致。事实上，财务规划离不开企业的生产计划、人力资源计划、营销计划。要完成财务规划，必须弄清以下问题：
(1)产品每期发行多少？
(2) 产品线扩张何时开始？
(3) 每种产品的生产成本是多少？
(4) 每种产品的价格是多少？
(5) 使用了哪些分销渠道，预期成本和利润是多少？
(6) 需要雇用哪些类型的人？
(7) 什么时候开始就业，工资预算是多少？还有很多。
【蜂蚂科技】客户经理刘先生
电话微信：13512131526
移动电话：18621199869
邮 箱：hr@beesdata.com
Q? ? ? ? ?Q：343759643
友情链接