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1、电商行业做小程序商城的原因是什么
1、降低交易成本
小程序的成本远低于传统商城。京东和天猫店主一般入驻 需要支付各种费用,以京东和服装为例:
1)平台使用费,人民币/月;
2) 押金,人民币 30,000 元;
3)成交率,每笔交易取7%到8%(FBP/SOP),不同品类有不同的费率,天猫和京东也不同,但大同小异,开店成本高。
在小程序上开店通常只涉及两个费用:开店/维护成本和微信支付的费率。
对于商家来说,他有足够的动力去引导老客户或老用户到小程序商城的“重复购买”(比如30%),额外的利润将被计算为一个可观的数字。
2、交易板块不逊于京东和天猫。
去年,京东和天猫(不包括淘宝)的交易量加起来不到2万亿。
未来小程序商城的交易量可能会占到这个板块的三分之一、因为小程序的交易成本远低于传统电商。虽然现在说还为时过早。但是,我们不妨假设,如果这个判断成立,那么未来微信小程序的交易量将超过 6000 亿,除去微信份额的 0、6% 后,这仍然是一个非常大的市场量。
3、与零售相比,小程序电商更加规范。
一是行业人才充足,经验积累,大家对电商有深刻的理解;其次,相比零售这种线下服务,电商的标准化程度更高,小程序的渗透率也更快。电商企业可以利用微信的整个社交关系链进行传播。
4、交易环节优势明显
在小程序之前,微信商城一般都是用H5做的,用户第一次打开的时候普遍比较慢,和小程序差不多。不过在第一次打开之后,两者的体验差异就会变得很明显。由于HTML5网页属性,每次打开爱心页面都需要重新加载,第一次打开小程序商城后,体验会流畅很多。
小程序商城还有一个好处,就是降低了重复购买的难度。如果关闭了HTML5商城,下次就很难找到了。要么去过去的聊天记录,要么通过订阅号和服务号的菜单栏找到。小程序使用后可以在历史菜单中找到,路径缩短了很多,转化率也会有很大的不同。
当然,相比HTML5商城,小程序的审核更加严格。 H5商城中用于营销的部分功能,如大转盘,可能无法通过审核。微信需要对小程序一一审核,确保小程序符合规范。
5、支付亮点多。
小程序商城需要申请微信支付。现在,要申请微信支付,需要营业执照。它要么是企业,要么是个体商户。个人不能申请。 HTML5商城的支付接口一般由第三方提供。
两者有不同的特点:
1)HTML5商城可能是很多个体微商,而小程序商城只能是企业,小程序提供更好的客户保护;
2)HTML5商城交易完成后,先给第三方平台钱,再分配给商家,中间可能有一定的时间间隔。小程序是通过微信支付交易。交易完成后,资金直接转入商家账户(扣除0、6%的份额)。
计费周期相对较短,相当于较大的升级。
6、更多流量来源
在H5商城时代,微商赚钱的只有两类人:
(1)朋友圈分销(甚至非法传销);
(2 ) 大型自媒体/公众号。
在前一类中,难免会出现违规,或者熟人上当受骗。后者更依赖于大型自媒体/公众号。他们之所以能从电商中受益,是因为它有源源不断的“一次性消费”流量,比如通过热门文章、公众号底部标签或文章中的二维码,但一旦用户将其关闭,很难再次找到入口,也很难产生重复购买。此外,还有人会引导用户到天猫和京东完成购买。
小程序现在提供了很多免费的流量入口,如“好友”、“社区”、“附近小程序”等。小程序与公众号的关联也更加完善,小程序嵌入在公众号的方式也让用户的整个阅读体验不一样,交易过程更加顺畅。
7、 “搜索广告”和“公众号插入小程序”
近日,我们收到内部消息称:微信正在测试搜索广告(可以通过搜索直接输入小程序内容)和公众号插入小程序。程序(小程序和公众号不需要关联)。这无疑会给电商小程序带来巨大的收益。
第一、店主可以轻松监控广告效果,以成交作为最终标准;
第二、这可以为电商小程序带来更多的流量来源,除了“附近的小-小程序商城除了通过其他功能免费获取流量外,小程序商城还可以通过购买获取流量。
在未开通付费流量之前,微信小程序商城更适合作为电商的用户水库,引导老客户在小程序商城完成购买,降低交易成本(微信支付率0、6% ),也可以使用微信社交关系链拉新。
以上两个测试的广告模式上线后,除了群、好友、附近小程序等基础流量来源外,小程序电商还可以通过付费获取用户。电商企业只需要比较微信与其他平台获取用户的成本,就可以做出最佳选择。
此时,微信流量和变现将逐渐分离。电商企业只需要专注电商业务,将内容交给自媒体,自媒体也可以选择专注于内容。
8、更高的用户渗透率和0教育成本
微信作为全民应用,拥有非常完善的生态,无论是城市用户、农村用户、成人还是未成年人,都不需要做用户教育。
另外,由于用户习惯的形成,很多传统电商无法渗透的中老年群体和农村群体,也可以通过微信小程序直接接入,这是一个很大的优势。小程序。
9、去中心化
前段时间,一个朋友和我聊天。他说,腾讯和阿里巴巴在电子商务的方式上有很大的不同。腾讯为一群蚂蚁赋能,给他们装备,让每一家电商都变成超级蚂蚁;阿里在不断的投入,赋予自己新的能力,让自己成为一头巨大的“大象”。
除了我们上面讨论的在线电子商务之外,小程序零售也有相当大的机会。因为“附近小程序”的功能相当于给线下零售店添砖加瓦,线上和线下的界限逐渐模糊,也可以理解为一种新的电商形态。现在不是大家都在说“新零售”吗?
10、定制开发,个性化设计高。
欧创团队作为微信第三方开发公司,可以帮助企业开发适合企业生产经营的小程序商城。
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