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1、电商行业迎来新的供应链溯源解决方案：服装电商如何整合供应链
什么是服装供应链？我们通常说的供应链是指服装从原材料到消费者的过程，这是一个比较复杂的过程。不同的公司，根据其规模和定位，在供应链中处于不同的环节。需要整合的供应链深度也大相径庭。目前，世界上最成功的服装公司ZARA，应该算是供应链整合的典范。普通服装企业很难介入从原材料、设计、生产到销售的全过程。作为中小型在线零售商，他们一般直接采购或外包加工。所谓上游供应链，通常只需要涉及到设计、采购、加工资源的整合。仅从这方面来说，我们将讨论可能遇到的主要问题和解决方案。
通常我们的公司定位、销售规模和我们拥有的上游资源决定了我们在供应链中的位置。记得年初参加在广州举办的八代服装年会时，有批发专家表示，广州服装上游供应链资源优良，批发市场很多。当时，MASOMASO的孙先生在演讲中问，这些资源是什么？对于淘宝上的小卖家或者小规模的服装电商来说，这些确实是资源。但是，对于立足做大做强的网络服装企业来说，批发市场的货品存在很多无法回避的缺陷。比如同质化严重、质量不保、库存问题、成本问题，这些问题随着销售额的增长，严重制约了公司的发展。因此，绝大多数具备一定基础的服装电商，在销售额达到一定规模的前提下，都会开始向供应链的上一环节迈进。例如，自主设计，如OEM加工或外包加工。
首先，让我们谈谈设计。设计是一个非常棘手的领域。首先，你需要了解自己的定位和自己的客户群。在中国，世界上有很多设计，但那些专业的人，会复制和改变包装的人会被愚弄，通常会朝着原创的方向走。但更多的是以买家的形式，直接找厂家选型号和代工，或者在市场上选型号和图片找厂家加工。目前市场上常见的OEM有两种。一种是批发 OEM，其中大部分是有现货的。您可以根据您的订单数量直接更改标签和更改品牌。这种方式只能说是统一了品牌形象，和批发现货相差不大。巨大差距。另一种是专业的服装设计公司或代工工厂，每季度都会提供大量未发货样品和设计款式供选择，可直接打包代工生产。可以满足品牌卖家对服装款式的排他性要求。线下服装品牌和线上强势品牌通常会找设计公司或代工工厂代工生产。但是对于中小网卖家来说，可以直接购买现货出售，也可以直接选择款式。相反，从工厂订购变得更加普遍。
接下来，我们来说说选择好款式或者做一些设计上的改动来下厂下单吧。
很多卖家会认为下单主要是数量问题，即如果单品达到了一定的销量，下单和做货是一件比较简单的事情。如果说只是偶尔爆一两次，这当然没问题。但是，如果要大量投入生产，中间会出现很多问题，也会出现更多上游供应链的管理和整合问题。如果供应链处理得好，从下单到发货的时间会更快，成本也会更低；如果处理不好，发货时间会大大延迟，成本也会很高。运输速度和成本将在销售中起决定性作用。也就是说，从选品到发售
，一件衣服最快可能一周内发货，再慢则可能一个月内无法发货。成本差异和对销售的影响可想而知。欧莎、奇格格等各大卖家也在不同场合提到，要把解决供应链整合作为公司发展的主要问题。
，而预购面料需要更多的数量和更长的时间。即使您找到相同的可互换面料，也不能保证您下次重新订购时会得到完全相同的面料。二是工厂问题。虽然目前工厂很多，但在劳动力短缺的环境下，如果你不能成为一家工厂的主要订单来源，就不要指望工厂能快速响应你的需求。同时，随着淡季的变化和产量的增加，让很多上游加工资源向你靠拢也是一个非常困难的问题。一般来说，需要一个完整的设计团队和预制房屋来完成初步设计、定型、面辅材料准备、打版、打样、裁剪、归档等工作，这样才能保证更好的合作。工厂。实现快速下单和交付。当然，很多不花多少钱的网购卖家习惯性的直接把款式交给工厂，要求所有的人工和材料都完成也没关系，但成本控制和速度上存在很大差异。更不用说供应链的整合和管理了。
和很多线上卖家一样，虽然米兰时尚一直只做批发和贴牌加工，不做零售，但我们一直在服装上游供应链的整合上进行了有效的尝试。或许与大品牌相比，我们的做法还处于比较低的水平。但对于在线服装卖家来说。应该还是有参考的。首先，我们有一个设计部门，包括一个简单的董事会，包括设计总监、采购员、设计助理、图案设计师、样品师等。因为我们以欧版丝绸面料为主，所以我们设计部会提前采购当季精选的面料样品，放在公司里，保证一旦确定款式就可以交给印花立即提供样品生产空间。衣服。样衣一经确认，设计助理就开始订购面辅料，并在向工厂下单的同时开始跟单。在工厂方面，为了保证灵活性和可扩展性，我们投资了一个有几十个车位的小工厂，在做货的整个过程中与我们合作，同时完成出品款式的前期工作。为确保一旦销量大幅增长，可随时增加临时工或交由多家合作外包工厂直接生产。所以，对于线上卖家来说，想要让下单过程更加顺畅，版房的工作就显得尤为重要。如果能把控在自己手中，整个供应链流程会更容易理顺，速度也会更快。当然前提是你可以不断的把准备好的款式发过来，做好所有的前期工作，直接发到工厂。这样，与您合作的工厂就会越来越多。如果规模和资金有限，这个过程也可以简化。比如设计师是他自己，所有的采购和推销都由设计助理完成，打版、打版、打码等都是兼职。然后送到工厂加工，从而提高成本和后续加工工艺。
ZARA是一种完全打破传统服装品牌传统的经营模式。 “高速、小批量、多种款式”形成了ZARA独特的卖点和生产方式。它承诺为顾客带来最时尚的新衣服，能够更快地捕捉到每一个动人的时尚信号，打动顾客。 ZARA凭借快速的反应能力在激烈的市场竞争中取得了成功。 ZARA 位于西班牙的 LaClunilla，拥有 27 名员工。它每年销售10,000件服装。在其年度财报中，Zara 的线上销售额增长了 40%，整体销售额增长到了 10%。
ZARA 是公认的快时尚服饰领域的领先公司之一、其成功的经营战略不仅成为各大服装品牌的追随和学习的对象，更是重点高校的教学案例。因此，本研究旨在利用所学知识了解ZARA的经营策略，特别是其供应链管理，以汲取教训，了解公司如何在激烈的社会竞争中生存。
二、ZARA供应链管理策略
著名经济学家郎宪平曾指出：“成功的企业，后年不靠创新取得成功，而是靠快速反应”（基茨）。不难看出，市场的“快速反应能力”将成为衡量现代企业核心竞争力的指标。对于以“及时性”着称的服装行业来说，“流行性”和“季节性”构成了服装产品的鲜明特征。服装企业必须做到“可靠的信息反馈和敏感的市场反应”，才能越发激烈。
1、跨职能团队设计
2．垂直整合生产
ZARA打造自己的供应链，只为“更快”。在服装行业，为了节约成本、提高效率、降低管理难度，大多数服装企业采用第一世界的服装设计，在第三世界的工厂生产，即在A国采购面料。 B国，C国再次精心绣制，最后在D国生产出一件服装。这种模式的最大优点是成本较低，缺点是制造速度太快太慢。这将导致放缓和库存积压。
ZARA有自己的工厂。与其他服装企业的做法不同，ZARA实现了整个生产流程、采购和生产的大部分重要环节，计划在欧洲进行，大部分活动围绕西班牙总部展开。这有助于缩短空间距离并缩短运输时间。 ZARA斥巨资建立了20个高度自动化的染料切割中心。同时，为了节省成本，重点在核心领域。因此，劳动密集型工作外包给周边工厂和家庭作坊。挖空生产基地一公里半径，建立地下输送带。通过保持对染色和加工区域的控制，ZARA 能够按需生产而无需与供应商谈判、更改原始供应协议，并快速供应新款式所需的面料。此外，ZARA 采用延迟策略以获得更大的灵活性，并采购超过 50% 的未染色梭织面料，以更好地应对季节中期的颜色变化。延迟策略的使用使ZARA能够在不增加库存成本的情况下快速为客户提供多种款式和流行颜色。舒家服装供应链系统满足当前快时尚企业的业务需求，打造集财务、业务、信息流为一体的SAAS服装ERP。根据随时收集的门店信息，总部几乎每周都会对产品进行改进，并将改进后的产品发送到世界各地的门店。这种高效运营模式的实现得益于扁平化的管理结构。 ZARA 业务运营的生命线是立即向相关人员传达必要的信息，取消正式会议和书面请求，并消除阻碍现场信息交流和判断的障碍（关和张，）。为此，ZARA 授权限制必须满足的条件以确定最低要求。扁平化的管理架构让ZARA反应更快。并随时根据市场需求进行调整，使工作现场的信息交流渠道畅通无阻。
三、ZARA供应链管理的竞争优势
美国著名供应链管理专家克里斯托弗指出，21世纪的竞争是供应链之间的竞争。 ZARA 非常有效地切断其供应链，外包非常时尚的工作，并控制大多数对时尚敏感的个人：如果西装是通过购买的白色面料染色的；缝纫工作外包；时尚感的外包，不是强势产品和对时尚敏感的产品自己做的事情；不做长期预测，而是留出能力来不断调整基于销售的采购、生产和分销。
这样一来，与传统服装企业的连续型相比，ZARA 40-50%的产品设计、原材料采购和外包生产都有35%的比例，这只能提前几个月预测，销售季节无法根据市场反馈进行调整。 ZARA独特的供应链管理模式为ZARA的发展创造了无与伦比的核心竞争力。 ZARA 可以更快地响应客户需求的变化。有了自己的工厂，ZARA可以更快地调整产品设计，改变产品材料来调整整个供应链的节奏。同时，通过加强对整个供应链决策的控制，可以提高整个供应链的效率。它提高了整个供应链中更有效的沟通和信息共享。
四个。结语
通过以上分析可以发现，ZARA的成功在于各种时尚产品的经营管理、快速反应、有效的供应链、良好的库存管理。由于其快速的生产模式，产品数量、设计、面料、颜色、生产程序和重新设计的款式可以随时更改。由于生产周期长，传统服装零售商无法随时更改设计或添加新款式。事实上，这种新的商业模式已经成为时尚界的一股强大力量，也是欧洲时尚界的一股新生力量。
ZARA模式的成功在于掌握信息并成功使用。它收集消费者的反馈，了解消费者的真实需求，快速修改产品并设计出符合消费者要求的产品。
如今，许多企业都将创新视为立身之本，并为此付出了很多努力。然而，这些企业似乎只关注供应链各环节的优化和改进，而没有从企业战略和定位的角度去考虑和分析问题以提高企业效率。 ZARA认识到未来的竞争是供应链的竞争。因此，高效整合供应链，提高产品设计周期，缩短生产与零售终端的距离，缩短生产时间。战略和位置服务创造最大价值。同时，采用自支撑方式可以控制供应链中的关键环节，减少决策时间。扁平化的组织架构进一步增强了ZARA应对市场变化的能力。这值得世界服装企业转型升级，增强核心竞争力，占领更大的市场份额。
【蜂蚂科技】客户经理刘先生
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