工程机械行业打价钱战,历来都是只要输家,没有赢家!
自觉价钱战,弊端越来越大
甲方:你们的6吨小挖台班几?
老板老李:1800一个台班
甲方:怎样那么贵?你们镇上老王一样的挖机一个台班才1600块
老板老李心想:不可能,这台班我只赚点工钱,老王说的价钱比我还低,他是怎样做到的?拼了!就算赔钱也要先把隔壁老王干掉!老板老李:那好,我1500给你,你干几天?
就这样一个台班根本不赚钱,还要赔,老李的挖机反正是有活干了,但他心里想的是,老王台班价钱怎样这么低?他能赚钱吗?
挤掉同行...
从此以后,老李即便不赚钱也要接活,就是为了和老王抢工程。在老李的“努力”下,终于看见老王的挖机天天晒铁,贴着“出卖”二个字。走了老王又来小张,又过两年,老李的吊车也贴着“出卖”两个大字,特别刺眼……
近年来,工程机械行业的生意竞争是越来越剧烈了,为了打垮他人,工程接了,价钱降了,质量打折扣,利润见不着。面临倒闭了,做生意,恰当的价钱比拟是能够的,但不能为了接单,失去了价钱、质量、效劳、利润。
无论是什么行业,没有利润谈何生存,没有质量如何强大!
价钱战可怕
价钱战,最可怕的是什么?
不是台班低了生意好,由于越廉价越会被人砍价,由于越廉价越会被疑心动机,好好的生意,偏偏要赔钱干,依托价钱战,得到的市场,并不稳定可靠,由于你的客户,没有丝毫的忠实度,随时还会由于价钱背叛你!
价钱战最可怕的是:白忙一场,还不挣钱,毁了市场,毁了本人!当价钱战打响的时分,没有真正的赢家!当生意难做的时分,价钱战不是最后的救命稻草!
两全其美!
“抢他人的单,断本人的路”,两全其美,无疑是损人不利己的赔本生意,并不可取。 事实上,中国工程机械行业依然前景宽广,机老板们不要慌,不要急,静下心,沉下气,发掘出本身优势,总能让本人有利可图,他人也有路可走。
那些图眼前利益的同行们,不止害了全行业,害得也是你们本人,覆巢之下,安有完卵,这是整个行业的悲剧,而抵抗这样的悲剧,则必需从我们每个人做起。