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疫情新常态下企业保命指南

客观冷静，面对现实，不要盲目喝鸡汤

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没有成功的企业，只有时代的企业，任何个体都不能独立于环境影响。除了企业家因素，成功的企业更多的是时代的礼物，所以我们必须清楚地判断你的企业现在的环境。可以在繁荣周期产业领域进行大规模投资，可以取得巨大进步，在衰退周期产业领域要谨慎，一步一步。客观冷静地看待政治、经济、社会、技术和文化的变化，面对环境变化给企业带来的风险或机遇，不要盲目喝鸡汤，不要认为过去的快速发展是不可避免的趋势，月亮晴朗，成败，认识现实，不纠结，非常重要。

降低对未来发展的预期，放慢扩张步伐

疫情新常态，地缘政治新危机，区域经济新壁垒，国内外“双循环”、员工自我意识的崛起，法律法规的进一步细化和完善，都是不可逆转的趋势，各行各业都能赢，都是“卷王”。高质量发展的背景也是一个快速增长的时代。每个企业都应该降低对未来发展的预期，放慢扩张的步伐。VUCA(变幻莫测)时代跑得快不如走得稳，摊位铺得再大，比如恒大、方正、海航等行业领头羊，风险没有控制，最后还是鸡毛。事业和生活一样是马拉松，可持续成长是正确的方式，新常态下的稳定是指导精神。

保持政策敏锐性，防患于未然

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新常态不仅是疫情防控的新常态，也是社会、经济、政治运行的新常态。我们应该冷静地接受和面对它，对未来有敏锐的洞察力和预测。在教育培训行业“减负”政策公布之前，保持政策敏锐度如高战资本，基本清仓教育培训股，这是一种政治智慧。例如，房地产三条红线政策公布后，房地产高杠杆、周转快、资金密集型的商业模式带来了一定的风险。叠加限购、疫情控制等因素，直接造成系统性危机。多年来，许多企业负责人一直在跟踪《新闻联播》和《人民日报》。风向标吹到哪里，他们就跟进，这也是一个很大的智慧。总之，政策是趋势，不要放大个人影响力，不要与趋势抗争。

准备足够的现金和战略储备粮食

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在新常态下，现金流就像过冬的被子。在过去，我们一直建议提前布局，提前卡住位置，玩手中的子弹，等待风，等待潮流，享受经济繁荣带来的投资红利和价值溢价。现在不同了，流动性危机随时都有可能发生和蔓延，现金流非常重要。现在建议超额储备现金流。过去，6个月的现金流就足够了，现在至少需要9-12个月的现金流。提高资金周转和使用效率，尽可能减少账期或长期账期订单，减少大额预付款。关键时刻，有钱才是王道。

少投资，不投资，不关注3年内无法实现的技术创新

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减少所有硬开支，能租就租，能省就省

资金非常重要。重资产一次性投资大，占用资金多，回报周期慢。在新常态下，工厂、设备和非核心人员可以租用。工厂、设备和人员可以租赁或外部合作。华为和阿里巴巴还采用劳务派遣和业务外包，节约劳动力成本，降低业务压力和风险。

不在非战略机会点浪费一兵一卒

当你冷静下来审视这么多年的投资决策时，你会发现很多资源都被浪费了。在非常时期，我们必须避免盲目多样化，避免盲目扩张，始终关注主要渠道投资资源，不断提高竞争壁垒和护城河。内卷时代是供给过剩的时代，靠人才、技术和市场资源的饱和投入赢得市场竞争，而不是运气。靠运气赚的钱，一定要靠能力守住，增强企业竞争力，不要在非战略机遇点浪费一兵一卒。

抓住每一条线索和商机，为每一位客户服务

不管有多难，总会有机会，但竞争会越来越激烈。企业要有信心，主动抓住每一条线索和商机，把每一个订单当成唯一的订单和最终的订单，用心去做，自然能换来客户，赢得市场。抓住线索和商机，不要停留在口头上。人员和资源应该足够。特别是线索确认为机会点后，“兵团作战”和“八仙过海”应不惜一切代价以赢得订单为最高目标。开发新客户比挖潜老客户困难得多。在非常时期，每个合作客户都是上帝派来的天使。他们应该真诚、细心、全心全意地为他们服务。在关键时期，他们会帮助你。

无限贴近客户

顾客是食物和衣服的父母。在关键时刻，任何订单都可能是生命的延续。因此，无论你的技术是否好，品牌是否响亮，你都应该接近你的客户，然后接近你的客户，无限接近你的客户，让客户看到你，你的好可以被放大，你的坏也可以被掩盖。我们必须记住，良好的技术可能不会带来客户，但良好的态度肯定会带来客户。

反应比竞争对手快，脸皮比竞争对手厚。

一切都是高效的竞争。市场总是有需求和机会的，关键是企业能否把握住。赢得市场不仅是赢得客户的青睐和信任，也是赢得与竞争对手的商业和市场竞争。从长远来看，赢得商业竞争取决于技术、人才、品牌和组织能力；从短期来看，赢得市场竞争取决于响应速度、服务态度和严肃性。垫资公司费用。

加强全员营销，加强全员成本控制

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不需要，保留至少3个月内到达的融资资金

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在关键时刻，银行从不帮忙，只增加混乱

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股权融资优于债权融资。银行也有自己的商业压力。他们喜欢做的是锦上添花，而不是及时帮助。他们不能责怪银行，因为他们也有自己的规则和制度。由于关键时刻，银行可能不会帮忙，更不用说指望银行了。当然，少贷款并不意味着没有贷款。前提是有资深财务顾问，设计有利于企业发展的融资组合包，也能带来价值。但要尊重专业，相信专业，不能自以为是。不要指望外部资金有人性，舞动资金的利剑，不要伤害资金。如果你有钱，现金储备就足够了，这不会影响业务和风险，减少扩张，偿还更多的贷款，因为利润率可能不如银行利率高，损失越长，损失就越大。垫资公司收费标准。

做好上下游沟通，避免疫情导致供应链合同风险

在新常态下，随时爆发的疫情可能导致经济社会停摆，交货日期不等人，违约非常严重。要与上下游沟通，避免疫情导致供应链合同违约带来的法律风险。要做好全面的合规和风险防范工作，避免违反国家、社会和企业的底线，遵守防疫政策，做好背景调查，避免意外失败。企业可以没有顾问，但必须有企业法律顾问。在非常时期，任何合同条款的漏洞都可能给企业带来灾难。尊重人性，相信法律，做好沟通，协商解决一切风险。垫资公司的钱不还怎么办。

开诚布公，多和员工聊聊现实，同舟共济

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企业遇到困难并不羞辱，敢于寻求帮助，善于寻求帮助。那些能向政府寻求帮助的人应该尽快向政府寻求帮助。哭泣的孩子有牛奶吃，先到先得。遇到实际困难，可以诚实，与员工谈论实际情况，鼓励员工集思广益，共同克服困难。员工很可爱，你对员工很好，他们会在关键时刻非常可靠。相信你的员工比相信其他虚幻的承诺更有用。

必要时主动裁员

留在青山，不怕没有柴火，企业倒闭，员工可能会找到更好的平台和机会，但企业倒闭，企业本身什么都没有。当你不断遭受混乱时，你必须尽快主动裁员。做一个企业应该有菩萨心，雷手段。裁员必须合规、合法、合理、和平，不要飞狗跳。分手不是永久的分离，而是为了下次再次见面。垫资公司一般收几个点。

不要以个人身份与公司发生债务关系，不要因企业破产而导致个人破产

在趋势面前，所有的个人努力都是徒劳的。许多企业家都有个人英雄情结。他们总是希望通过个人能力扭转局面，帮助建筑。许多人以个人资产承担连带责任，最终企业越来越崩溃，生活也一落千丈。不要以个人身份与公司有任务和债务关系。蜜月期间一切都很好，这反映了企业家的责任和敢于承担责任；在危机期间，一切都应承担无限的连带责任。企业可以破产，个人不能，不要让个人债务成为企业东山再起的绊脚石。事业没了可以重新开始，人倒了，翻身太难了。不要生气，接受现实，在逆境中冷静下来寻找新的活力。我们应该相信，总有一些机会，经济也有一个周期，不懈的投资和努力，在经济繁荣周期中，准备好的人和没有倒下的人有机会。

善待亲人，他们是你最后的避风港

善待亲人，没有事业，世界没有崩溃，没有事业的荣耀，没有家庭的温暖，一切都是轮回，没有，没有，失去也是另一种收获，善待家庭，他们总是最坚实的支持，后面没有混乱，有机会东山再起。精神总是准备好，等待新的机会；沮丧也应该乐观，享受现在，日落也是另一种美。北京垫资公司。

文章/张晓峰(作者是华夏基石业务副总裁)

陆佳编辑/新然

本文于2022年08期刊载于《中外企业文化》

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