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经过24年的“翻车”，欧莱雅集团收购了小护士和羽西，进入中国“上位”历史

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作为1997年欧莱雅集团进入中国时推出的首批品牌之一，巴黎欧莱雅一直是欧莱雅集团在中国市场的支柱。最近，由于双11价格争议，巴黎欧莱雅陷入了舆论漩涡。24年来，中国已成为欧莱雅集团的第二大市场。经过这场风暴，欧莱雅集团离实现“让每个中国女性都有口红”的梦想还有多远？

欧莱雅集团进入中国24年，希望每个中国女性都有一支口红

也许北京居民还记得，2000年，巴黎欧莱雅在繁华的王府井街上做了巨大的广告。广告上，一方面是中国电影明星巩俐，另一方面是德国超模克劳迪娅·希弗。两位明星，一中一西，配合经典的口号“你值得拥有”，成为欧莱雅集团进入中国的“象征”。苏州银行信用贷款。

数据显示，1997年，欧莱雅集团与巴黎欧莱雅、兰蔻、美宝莲等品牌正式进入中国市场。在此之前，欧莱雅集团对中国市场进行了近10年的研究，并在上海和苏州设立了产品研究部和美容护肤研究所，研究中国人的皮肤质量和头发质量。

有一个人不得不提到欧莱雅集团在中国的经历，那就是前欧莱雅(中国)总裁盖·保罗（PaoloGasparrini，2013年去世)。入华之初，盖·保罗喊出了一个口号:“让每个中国女人都有一支口红。”

然而，与宝洁等80年代进入中国的日化集团相比，欧莱雅集团进入中国并不早。如何实现这一口号已成为欧莱雅集团面临的一个重要问题。盖·保罗对这个问题的回答是“价格”。

据了解，盖·保罗在中国采取了品牌“金字塔”战略，将品牌从高端、中端到大众分为金字塔尖、塔体和塔基。兰蔻是顶级品牌，巴黎欧莱雅是顶级品牌，塔基地的观众是工人阶级，廉价的美容品牌美宝莲也成为了一个突破。苏州银行有个人消费贷款吗。

此外，欧莱雅集团在进入中国之初就开始实施本土化战略。与落子广东的宝洁集团不同，欧莱雅集团于1996年在苏州建立了生产厂，然后开始在广东等地设立分公司。来自当地的供应链确保了美宝莲在中国的生产成本较低，降低的成本进一步反映在价格上。一些消费者回忆说，美宝莲的口红在进入中国之初就卖了30多元，这在刚离开校园的女大学生中很受欢迎。在接受媒体采访时，盖·保罗还表示，美宝莲和欧莱雅在中国的价格低于美国等市场。

另一方面，欧莱雅集团不遗余力地进行营销。1997年，巩俐被邀请成为巴黎欧莱雅的代言人。目前，巩俐已与欧莱雅合作24年。巴黎欧莱雅的口号“你值得拥有”，也通过电视和线下广告进入了成千上万的家庭。

欧莱雅集团的其他品牌在1997年推出三大品牌后也迅速跟进。1998年，欧莱雅集团引进了化妆品品牌薇姿，填补了中国化妆品市场的空白；1999年引进法国护发品牌卡诗，2000年引进高端护肤品牌赫莲娜，2001年引进护肤品牌碧欧泉，2003年引进法国护肤品牌卡尼尔，2008年引进乔治阿玛尼化妆。。。金字塔从大众品牌、中端品牌到高端品牌的综合布局迅速完成。

到目前为止，欧莱雅集团已经进入中国24年，已经向中国市场引进了25个品牌，并在中国建立了1个研发中心、1个培训中心、2个工厂和5个分销中心。苏州银行征信贷审批严格吗。

欧莱雅集团的本土化战略很快就取得了成效。根据欧莱雅集团的年度报告，2003年，巴黎欧莱雅、兰蔻和薇姿在中国市场的销售额同比增长65%、72.5%和57%的增长率居主要市场之首，2003年美宝莲在华口红销量翻了一番。欧莱雅在公告中自豪地说：“我们有点接近‘让每个中国女人都有一支口红’的目标。据当时报道，盖·保罗曾公开宣布，2003年欧莱雅集团在中国的销售额达到15亿元，并首次实现盈利。

欧莱雅集团“葫芦里卖什么药”瞄准小护士和羽西？

目前，欧莱雅集团并没有放松。一方面是自身发展的需要，另一方面，为了应对宝洁集团的竞争，欧莱雅集团在中国市场寻找新的“猎物”，同时迅速引进品牌。著名的中国当地护肤品牌小护士和玉溪很快进入了欧莱雅集团的视野，相关收购也引起了当时的舆论争议。

数据显示，尽管欧莱雅集团与美宝莲和卡尼尔一起进入了中国的大众化妆品市场，但这两个品牌在价格和渠道上仍然不够“下沉”。盖·保罗在一次采访中表示，中国中小城市的消费者购买力正在增加，他们更渴望购买高质量的国际品牌。欧莱雅集团需要深入乡镇市场，进一步深化渠道的发展。

另一方面，虽然当时欧莱雅集团的品牌兰蔻在高端市场相对优于1998年进入宝洁集团的SK-II，但宝洁集团的另一个品牌玉兰油（Olay）但中端市场的份额高于巴黎欧莱雅。此外，尽管宝洁集团在中国化妆品市场仍然疲软，但凭借海飞丝、舒肤佳、佳洁士等日化品牌，宝洁集团在中国市场的整体表现优于欧莱雅集团。

在此背景下，价格低廉、消费基础庞大、网点分布广泛的小护士成为欧莱雅集团增强实力的“最佳选择”。数据显示，2003年，小护士的市场份额接近5%，仅次于玉兰油和大宝，在全国拥有2.8万家销售网点。此外，根据欧莱雅集团的年度报告，2003年小护士的销售额约为4000万欧元。

经过四年的马拉松谈判，欧莱雅集团终于在2003年12月“赢得”了小护士。与此同时，欧莱雅集团还获得了湖北生产基地、管理团队和所有销售渠道的小护士。小护士的创始人李志达承诺不再从事同一行业。

羽西，另一个本土高端品牌，是欧莱雅集团和宝洁集团都想买的“热点”。据统计，2003年羽西销售额达到3800万欧元，销售网点约800家。东吴证券分析除了提高市场份额外，还指出，收购羽西可以帮助欧莱雅集团更好地满足中国消费者对适合亚洲皮肤的产品的需求。此外，由于宝洁集团也在与羽西洽谈收购事宜，收购羽西也是一种防御策略。苏州银行个人经营贷款。

2004年1月，欧莱雅集团宣布将包括羽西。据报道，2003年，欧莱雅集团在中国化妆品市场的份额排名第三，约占6%。2004年收购完成后，欧莱雅集团排名第二。由于收购小护士和羽西，欧莱雅集团在中国的销售额在2004年增长了近两倍，亚太地区的总销售额同比增长了17%。

三次收购，三次“失败”苏州银行小额信贷。

然而，在被欧莱雅集团收购后，小护士和羽西的发展并没有预期的那么顺利。深圳银行工薪贷款。

数据显示，2004年欧莱雅集团收购小护士后，设定了8个月内销售额达到15亿元的巨大目标，15亿元的销售额是2003年小护士销售额的近五倍。为了实现这一目标，欧莱雅集团宣布推出小护士品牌与卡尼尔技术相结合的新产品，并声称通过卡尼尔技术将小护士推向新阶段。然而，在新产品推出后，尽管欧莱雅集团进行了巨大的宣传，但市场反应并不令人满意，小护士的销售也开始逐渐萎缩。现在小护士这个品牌已经“查不出这个人”了。此外，与羽西相反，《北京新闻》记者发现，自2004年合并以来，小护士从未出现在欧莱雅集团年报的具体品牌介绍中。苏州银行贷款可靠吗。

另一方面，利用小护士的卡尼尔是否取得了预期的效果也是一个问号。在2004年至2008年的年度报告中，欧莱雅从未提到卡尼尔在中国市场的表现，直到2009年才在中国市场增长61.2%。然而，卡尼尔在短暂的辉煌之后并没有继续增长。2014年1月，卡尼尔宣布退出中国市场。

此外，欧莱雅集团还于2013年再次投资65.38亿港元收购国产品牌美容面膜，成为当时中国日化市场最大的收购案例。然而，好时光并没有持续多久。美容面膜不仅在2016年业绩大幅下滑，而且市场份额逐渐萎缩，成为欧莱雅集团在中国收购的又一“受害者”。苏州银行企业贷款条件。

尽管欧莱雅集团在中国的收购屡屡碰壁，但该集团的业绩一路飙升。数据显示，自2000年以来，欧莱雅集团在中国的销售额连续14年保持增长。2019年，欧莱雅集团在中国市场的销售额增长了35%以上，是15年来增速最快的。苏州银行信用贷款30万。

校对赵琳

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