新基建新能源汽车充电桩加盟-第一波出海的充电桩模块公司，已经快月入一个亿了

新能源充电桩免费投建厂家——汽车充电桩加盟

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第一波出海充电桩模块公司快月收入1亿元

充电桩行业激战如火如荼，靠卖充电模块的公司即将上市。

在过去两年最热门的创业项目中，充电桩特许经营业务肯定会走在前列。2022年，国内每月增加5.4万个充电桩。充电桩项目“0元加盟”、“几万元创业”、“无需人工值守”，似乎是年轻人创业的好心头。

但众所周知，在淘金潮中，稳赚不亏的还是卖铲子的生意。

近日，深圳优优绿色能源表创业板计划筹集7亿元，主要业务为直流充电桩充电模块。充电模块是新能源汽车直流充电设备的核心部件，是实现整流、隔离、滤波等功率转换的基本单元。

2018年，优优绿能推出的恒功率30KW充电模块是业内最早推出30KW充电模块的厂商之一。目前也是公司的主要产品，销量占70%以上。

在接下来的几年里，随着新能源汽车的销售，充电桩业务也在蓬勃发展。2019-2022年，优优绿能分别实现收入0.99亿、2.10亿、4.31亿、9.88亿，三年累计增长10倍。

2020-2022年优秀绿能收入和毛利

穿透招股说明书，优优绿能的最大客户是万邦数字。后者更著名的名字是“星充电”，去年运营了34.3万个公共充电桩，仅次于已上市的特殊电话。星充电也是优优绿能的股东。

为什么优优绿能实现10倍的增长？卖铲子的生意有多香？

01 先靠近头部充电桩运营商，再出海捞金

铲子卖得好不好，当然要看下游行业是否够卷。国内充电桩基础设施的发展过程可概括为四个阶段：

2012-2015年萌芽期：充电基础设施保有量低，规模小；

2015-2018年自由发展期：全国全面放开电动汽车充电换电设施市场，资金开始涌入，充电桩数量迅速增长；

2018-2020年调整期:充电桩行业盈利能力未提高，充电桩所有权增速下降；

自2020年以来，国家首次将新能源汽车充电桩列为七大新基础设施领域之一。在政策支持和资本推动下，充电基础设施市场迅速增长。

优优绿成立于2015年，恰逢电动汽车充换电市场开始全面放开。

到2017年，国内市场使用的充电模块规格仍以15KW和20KW为主。在特斯拉自营超级充电站的推动下，快速充电已成为解决“里程焦虑”的共识。

充电桩配备了优秀的绿色充电模块

优优绿能为了保持稳定的订单来源，与大客户形成了强大的绑定。

招股说明书显示，星星充电母公司万邦数字持有公司2.67%的股份。新恩科技实际控制人金恒是优优绿能股东星耀实业的合伙人，间接持有公司

1.37%的股份。九行能源母公司股东中电投也部分持有优优绿能股份。

这些公司仍然或曾经是优优绿能的前五大客户。

然而，依赖单一大客户的缺点是显而易见的。星充电和特殊呼叫是国内充电桩运营商的“双雄”，但特殊呼叫的充电模块是独立生产的，不是外部采购的。当下游充电桩竞争日益激烈时，依赖大客户的优秀绿色能源只能一起战斗。

2021年，优优绿能国内毛利率突然下降到19.96%，主要产品销售单价从3304元/台下降到3076元/台。报告期内国内毛利率也长期低于行业平均水平。

优秀的绿色和可比同行的毛利率

为避免国内市场的激烈竞争，优优绿能从2021年开始重点布局海外市场，出海捞金。

2018年，优优绿能与瑞士ABB达成合作，是机器人四大家族之一，也是国外十大充电桩运营商之一。自2020年以来，优优绿能的销量逐渐上升。2022年，ABB超过星星充电，成为优优绿能最大的客户，销售额达到2.75亿元。

截至2023年3月，优优绿能仍是ABB海外主体30KW充电模块的唯一供应商，供应美国OEM。值得一提的是，ABB也是优优绿能的持股股东，占7.8%。

优优绿能是ABB和星星充电的主要供应商

出海的效果相当显著。

从招股说明书来看，自2019年以来，优优绿能海外销售比例逐年增长14.55%、19.78%、

4.05%、43.01%。每年海外销售的毛利率是中国的两倍。海外销售比例超过不到20%的朋友。

02 出身华为艾默生系，志同道合，共同创业

华为艾默生系是优优绿能的核心团队。

华为艾默生是电源届黄埔军校，是a股上市公司最多的创业群体，a股上市公司有十几家。

优优绿能董事长柏建国、两位董事邓礼宽、钟晓旭均在华为艾默生系工作，随后共同在三家公司工作，离职时间相当接近。

2015年8月，三人再次离职，创造了优秀的绿色能源。柏建国和邓礼宽分别专注于硬件和软件，形成互补性。

然而，尽管依靠著名的30KW充电模块开放市场，但优优绿色能源并没有坚持增加研发投资，研发成本仅占同行可比公司的一半。

招股说明书显示，2020-2022年，优优绿能研发费用分别为1120.29万元、2149.00万元和4018.26万元，占各期营业收入的5.34%、4.99%和4.07%。

与公司期内研发费用平均值相比，分别为11.96%、同期相差约5%的11.07%和9.60%。

公司与同行业可比公司的研发费用投资比较

2017年以后，优优绿能在业绩增长节点开始密集接受资本。

自2019年5月第三次增资以来，估值约为1亿元。2020-2022年，每年增资扩股，估值分别为2.27亿、23亿和26.24亿，三年增长26倍，背后股东聚集下游客户，投资比亚迪郑轩投资等。而这次IPO，优优绿能公司估值达到28亿元。

值得注意的是，雷军持有的小米智能制造公司投资1.15亿元，占公司上市指导仅2个月的最后一次增资扩股，投资4.39%。据优优绿能国内销售总监卢州介绍，“小米今年推出的第一款车型将配备优优绿能的充电配套部件。”

03 小结

先吃快速充电红利，然后出海赚钱显然很敏锐，两次抓住充电桩行业的风向。据卢州介绍，优秀绿色能源的下一步将瞄准储能场景，将充电桩扩展到工商储能和家庭储能充电。这个市场正处于从蓝海向红海转变的窗口期。

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