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流动的房地产真的没人买吗？不一定！有些隐藏的套路
有人说，消息一出来，杭州楼市似乎就刮起了一股小旋风。有一段时间，我们在街上聊天，似乎在各种聚会场合都能听到“彩票买房”的话题。
随后，一些与周边二手房价格倒挂较多的楼盘迎来了“万人摇”甚至“二万人摇”，有资格上演“全家摇”...似乎所有想买房的人都放下犹豫，开始行动。
这个小旋风持续了三个多月，逐渐恢复了理性。从土地拍卖市场到房地产市场销售，它变得越来越稳定。买家的心态也发生了变化，从头脑发热只是想抽签“上车”，到冷静地回到真正的住房需求。买家考虑的因素越来越多，也越来越全面。
据杭州市国家公证处统计，截至2018年12月31日，杭州已收到58栋楼盘的彩票申请，涉及7770套总房屋，其中398套，共53.8万余人/次，其中无房20.2万余人/次。
去年5月至10月，大部分红盘都出现了
“流摇”楼盘数量逐月上升
据统计，2018年杭州彩票房地产登记户数前五名为：卓越蓝领秀二期（21823户，其中无房家庭9274户）、荣信保利·创世纪(20252户，其中7504户无房家庭)、万科未来城三期梦溪里(15168户，其中无房家庭6145户)、中国铁建西湖国际城(13643户，其中无房家庭4518户，铁建万科江湾城(13053户，其中无房家庭4997户)。
去年5月至10月出现了大部分“红盘”，而去年年底的两个月出现了明显的空缺。
开发商内部人士透露，2018年底，杭州楼市大量房屋入市，再加上彩票热度降温，大量楼盘遭受“流摇”。
“首先，供应量增加，选择比上半年和年中多得多。第二，经过一轮又一轮的降低，买家的心态回归，不再‘看到盘子就摇晃’。真正需要买房的人会更理性地选择房子和买房。一些买家选择在年底观望，并期待在2019年甚至之后找到机会及时进入。”业内人士分析。
统计数据显示，去年5、6、7、8月这四个月，杭州楼市每月“流摇”楼盘数量保持在个位数。但从9月份开始，“流摇”楼盘数量逐月上升，到2018年最后一个月，突然飙升至66个。
哪些楼盘容易流摇？
流摇率高的区域有哪些？
自9个月以来，流摇楼盘约占28.7%。
平均价格为2-4万元/平方米的房地产占流动房地产的最高比例，达到40%。这些房地产主要是余杭区、萧山和城东新城的高层建筑，以及城外的排屋。
我们分析说，这与板块的供应密切相关。
比如良渚、萧山市北和城东新城一直是房地产库存的高压区，板块内的房地产竞争十分激烈。
早在去年年中，当“摇号风”强烈时，良渚板块的中粮梦栖祥云项目就发布了中介分销的信息。中介刷新了“一手房还得挑”、“先到先得”等口号。
同样，属于城东新城板块的金地九峰汇，由于注册户数不足，在第三次加推时“流摇”。即使房地产周边一手房供应量只有一个，平均价格34028元/平方米(精装)的平均价格也不能让买家买。
在不需要摇号的楼盘中，有40多个单价在2万/平方米以下，其中大部分是临安的楼盘。
“临安的一手楼盘应该是杭州地图上第一个开始拿出折扣吸引买家的，基本在9.5%-9.9%之间。”一位房地产中介行业资深人士透露，目前临安的大部分楼盘都推出了折扣价。前两个月，甚至有开发商垫钱给买家首付。
北高峰记者随机采访了临安的几处房地产，销售人员的回复是：目前买房不需要彩票，看哪一套可以直接下订单，具体价格也可以“讨论”。销售人员还热情地要求添加微信，表示可以随时推送房地产的最新信息，以便进一步沟通。
有些“0登记”盘隐藏套路
卖得很好，甚至已经卖完了
但是，“流摇”盘真的没人在乎吗？“0登记”盘真的没人买吗？
事实并非如此。楼盘还在“出货”，与摇号盘相比，只是去化有快慢之分。
例如，德信九溪云庄，之江板块，首期37套房共有58户登记，开盘半小时即去化。
而11月9日二期27套房抽签公示，最终登记人数为“0”。
令人惊讶的是，“0登记”后不到一周，所有房屋都“售罄”。
2019年第一个月，老余杭某楼盘小高层房屋领取预售证，但后续登记公示显示为“0”，在购房者中引发热议。但在选房当天，实际去化超过一半，下一次续销热度还不错。
巧合的是，富阳的一个红盘也是如此。短短几天，从“0登记”到售罄的“快速变脸”就完成了。一些购房者透露，房地产堆叠产品较少，意向客户，所以采取“位置”，即提前选择他们最喜欢的房子，“0登记”摇晃，简化了购买过程，也就是说，不需要采取正式的彩票登记过程（包括冻结资金、提交户口簿等信息），可以直接选择、购买。
【LIUYI BANK FINANCING】客户经理刘先生
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