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遵化龙凤地产总经理陈伟宾以匠心赢得市场
陈伟宾(右)正在询问员工的销售情况。刘禹彤的照片
通讯员王双利严海滨
记者刘禹彤
当我第一次见到陈伟宾时，很难将这个看起来有点内向的年轻人与著名房地产公司总经理的“精致”职业联系起来。然而，随着对话的深入，陈伟宾改变了内向的形象，分享了他脚踏实地、创新的故事，让记者深入了解他的“龙凤房地产”如何成为遵化房地产的“金招牌”。
流浪者回家承担重担
陈伟宾出生于1988年，毕业于西北政法大学。走出象牙塔后，面对留在繁华城市或回家创业的机会，他选择丰富自己的生活经验，过着“北漂”的生活。
“我在北京和几个学生一起工作了半年多。虽然我没有取得多少成就，但我拓宽了我的视野，增加了我的知识，深刻认识到人们在快节奏城市生活中的艰辛，为以后促进龙凤房地产的发展奠定了基础。”陈伟宾仍然记得他的北漂生活。
2011年，陈伟宾迎来了他生活中的一个重要节点，今年他回到了父亲经营的龙凤房地产开发有限公司。与大多数人想象的不同，陈伟宾作为一个“少老板”，拒绝了父母让他直接进入公司的高级管理层，坚决成为一名销售人员，理由是“什么都不懂，只会给公司增加混乱”。为了尽快进入这个角色，他利用业余时间学习了大量的房地产前沿政策和销售知识，每天联系大量客户，不知疲倦地解释和介绍，并将所有相关的法律知识应用到实际工作中，大大提高了销售办公室的专业水平。作为一名销售人员，他接待了3000多名购房者，卖了6700套房，表现出色。
“人们买房是件大事。我们不仅要卖房子，还要卖安心房和良心房。“这是陈伟宾当上销售经理时经常对员工说的话，也是他的坚持。在他当售楼员的时候，两位60多岁的老人为儿子选择了婚房，三个月来了十几次。最后一次，老人紧紧握住陈伟宾的手说:“孩子们，我们用一辈子的积蓄买房并不容易。来这么多次麻烦你真的很抱歉！为了你的性格和责任感，我们今天订了房子！“看着老人信任的目光，陈伟宾在那一刻增强了他建设良心房地产企业的信心和决心。
仅仅一年时间，陈伟宾就以出色的销售业绩赢得了销售办公室的称号。他严谨的工作作风、专业的销售水平和有趣的销售技能赢得了员工的声誉和好评。在过去的三年里，他从一个普通的销售人员到销售经理、财务经理，再到总经理，每一步都很扎实，每一次经历都让他感激和收获。
创新理念赢得口碑
担任总经理后，陈伟宾觉得自己的负担更重了。至于如何发展企业，他一直牢记父亲“冷静、内向、诚实、务实”的谆谆教诲。
刚进公司的时候，全国房地产市场正在全方位的限制性环境中成长。2011年，央行共三次加息，六次提高存款准备金率。信贷日益紧缩，导致房地产行业整体运营放缓。龙凤地产面临的是大规模征地的突飞猛进，还是和以前一样“小步快跑”的选择题。当时，陈伟宾甚至建议父亲多拿地，多借钱，让企业向前迈进。“事实证明我当时太浮躁了，父亲稳扎稳打是对的。遵化房地产市场在未来几年陷入低迷，如果按照我的方式，龙凤房地产现在很可能已经“趴窝”了。通过这件事，陈伟宾深刻认识到“负责人”的判断对企业的决定性意义。
作为一名房地产开发商，陈伟宾对房地产企业的责任有自己的理解。”我认为房地产开发商应该以独创性赢得市场，创造高质量的产品，以幸福为基础，在施工质量、环保建材、物业管理等方面努力，让业主住在安全的房子里是一个双赢的局面。”
碧桂园等国内知名房地产企业落户遵化，在遵化房地产企业圈掀起涟漪，陈伟宾也感到危机。为了在竞争中占据有利地位，赢得更多业主的信任，他主要从事精品社区，组建了三四个人的核心团队到北京、天津等大城市的高端社区学习经验，并与在大型房地产企业工作的学生一起研究和讨论如何成为遵化人满意的社区。经过三个月的调查、分析、论证、走访等，最终取出了经过反复优化的户型。“龙华名苑一期”楼盘刚刚推向市场，受到了业主的欢迎。随后的“龙凤祥苑”体现了以人为本的理念。车辆都在地下行驶，地面成了孩子们玩耍的天堂。
近年来，在他的领导下，龙凤房地产成功开发了约38万平方米的龙华花园项目，包括搬迁房屋和商品房；龙凤花园项目约16万平方米；马家洼城村改造一期搬迁安置房建设，如期交付约4万平方米，144名拆迁居民满意。“龙华名苑二期”续建后，安置了数百户搬迁房屋。公司以完善的专业售前、售中、售后服务赢得了客户的信任和好评。
陈伟宾凭借非凡的领导能力和行业洞察力，在多个项目管理方面取得了突破。公司经营良好，在促进遵化民营经济和社会文化发展方面发挥了积极作用，得到了业主、合作伙伴、同行和社会各界的高度认可。
关心公益，展现大爱
当生意发展到鲜花盛开，用火煮油时，陈伟宾的精神世界变得更加自由。如何实现社会责任感已经成为他生意之外的一个重要选择。长期以来，他一直遵循父亲的教导，把“致富，回馈社会是真正的财富”的概念印在心底。随着企业的不断发展，他总是心存感激，尽最大努力回归社会。
为了让青少年健康成长，他慷慨解囊，不求回报，先后为遵化少先队阵地建设和活动出资3万元，惠及560多名儿童。他常说:“再苦也不能苦孩子，再穷也不能穷教育。”。他投资5万多元参加团委“贫困学生”?圆梦行动”、红领巾爱心超市捐赠、“爱心礼包”等活动，帮助贫困青少年。
“送玫瑰，手有余香。“他不仅关心公益事业，还把爱传递给公司团队，凝聚团队力量，关心弱势群体。2014年，他率先成立了由25人组成的“青年志愿者服务队”，重点关注拆迁户孤寡、无经济来源的老人和空巢老人，为老人送去棉衣、被褥、粮食、药品、现金等爱心护理。他们服务了28次，救助了132名老人，约合资金6.5万元，用实际行动激励和温暖了整个社会。
陈伟宾回馈社会的步伐越来越坚定。2016年，遵化为进一步加强生态建设，开始打击非法采砂攻坚战。回填沙坑的任务量很大，需要社会各界的积极参与。龙凤房地产表现出强烈的社会责任感，不仅带头捐赠3万元治理沙坑，而且全家老少，父亲陈志毅、姐夫宋凯积极行动，派出10台装载机、50辆运输车，帮助苏家洼镇、堡店镇沙坑回填，提供7000平方米回填，回填砂坑6万多平方米。
此外，龙凤地产还投资20多万元支持崔家庄乡下港村美丽乡村建设；海泉北路建设垫资921万元；凤凰北路延伸工程建设垫资1500万元；小河治理上游标段建设垫资3460万元。2016年，他被唐山市人力资源和社会保障局、共青团唐山市委授予“青年岗位专家”荣誉。
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