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义乌重启背后：跨境电子商务开始拥抱自己的品牌

三架包机，三个国家，433名外商。

最近，义乌迎来了数百名外国买家，如韩国、印度和巴基斯坦。《北京新闻》贝壳金融记者了解到，义乌最近正在推出稳定的经济支持政策，通过包机接外商到义乌采购，促进复工复产，全面、快速地促进义乌贸易的“重启”。

自8月11日起，义乌已经沉默了大约10天。在此期间，除符合封闭管理条件的特殊重点企业外，其他工商企业可以暂停闭环生产经营活动。

大多数从业者对此表示乐观。据了解，义乌近年来跨境电子商务业务发展迅速。跨境电子商务行业有“南深圳，北义乌”的说法。一位跨境电子商务业内人士表示，由于规模布局和运营实力的不同，不同跨境电子商务企业最终受到不同的影响。

目前，跨境电子商务从业者已经进入了繁忙的时期，大量的订单和商品需要处理。义乌跨境电子商务的繁荣不断蔓延，吸引了越来越多的年轻人加入。直播商品正成为义乌跨境电子商务的新轨道。

灵活应对跨境电子商务，官方给予优惠政策

8月18日，在义乌从事珠宝跨境电子商务业务的吕林告诉《北京新闻》贝壳金融记者，公司员工仍在家休息。在沉默期间，商店的订单无法交付，大多数工厂因封闭而暂停生产。

吕林的店铺入驻平台主要是快递和Lazada（赞达和阿里巴巴的东南亚电子商务平台），日常货物主要通过空运和海运运输。”我们当然不会先接受订单，所以我们会暂时休息一下。”

另一家经营小型商品百货公司的跨境电子商务公司经理王告诉《北京新闻》贝壳金融记者，“例如，做跨境电子商务B2B，最初同意其他包装，但现在不能组织工人进入工厂，生产不能按时完成任务。”他说，如果是在杭州或广州生产的全柜货物，则直接从当地发货。“我怕的是一些拼柜，比如这个产品要1/3，那个产品要1/3，很难集中发货。”

“总的来说，问题不大。“义乌当地跨境电力物流业务（美国海运、欧洲铁路）公司负责人钱峰告诉北京新闻贝壳金融记者，公司货物处理中心（五六千平方米仓库）在义乌，进入沉默状态后，公司位于苏州4000多平方米的仓库，苏州已成为一个新的货物运输中心。钱峰表示，在此期间，公司在几个地区也有一些物流合作伙伴可以协助货物中转。

义乌当地一家跨境电子商务ERP服务提供商李迅告诉记者：“大型企业具有较强的应急能力。我这边的许多大客户在第一时间就开始采取行动。例如，他们暂时在金华租用了一个300或400平方米的第三方仓库，然后先将人转移过去，货物可以先发送。”

钱峰还认为，特殊情况将对义乌当地的跨境电子商务行业产生影响，但每家公司的实力都不同，有些公司可能会受到很大的影响，有些公司可能有自己的备用仓库。”无论如何，它对我们没有太大的影响，我们有足够的操作能力。”在他看来，在此期间有很多事情需要灵活处理，所以公司肯定会有一个计划。”每个人都应该为灵活的管理做好准备。”

“许多企业仍然可以理解这些政策。”当地一家专门从事跨境电子商务培训业务的公司负责人郭佳告诉《北京新闻贝壳金融》，该行业的从业者大多是乐观的。”对于大多数跨境电子商务从业者的客户来说，封闭控制的影响是可控的。”

最近，商务部表示，对于义乌电子商务企业正常经营活动面临的困难，相关部门积极开展物流渠道畅通工作，包括充分利用重点外贸企业白名单机制，实施重点企业“一企业一政策”，支持合格企业进行闭环生产。鉴于部分订单不能按时履行，商务部组织当地商务主管部门协调主要电子商务平台的及时响应。一方面，促进平台尽快调整商家交付和服务评估指标，开放平台积极豁免和商家报告豁免的双向渠道；同时，引导受影响的商家积极开展店铺宣传，有效保护消费者的知情权和选择。

义乌市场发展委员会也首次主动与主要第三方电子商务平台进行对接和沟通，努力保护义乌中小型电子商务的权益。经过全力协调，淘宝、天猫、拼多多、京东、抖音、快手、Shopee、LAZADA、各大主流第三方电商平台，如速卖通，都出台了罚款豁免和延期发货的政策。

跨境电子商务发展迅速，直播平台和自有品牌成为趋势

“借助当地传统小商品的供应链优势，义乌跨境电子商务的主要品类以小商品为特色，辐射其他相关品类。同时，义乌良好的经济发展和商业环境也吸引了大量的跨境电子商务企业家和从业者，通过工业园区或特定地区形成了良好的产业集聚效应。“在网络经济社会电子商务研究中心B2B、跨境电子商务部主任、高级分析师张周平看来，义乌跨境电子商务的发展特点是小商品，跨境电子商务集聚明显。

正派跨境是一家位于义乌的跨境多平台培训企业。公司业务经理张延辉三年前从武汉来到义乌。在她的感受中，义乌有着强烈的商业氛围。”这一次，许多外国客户无法进入，传统的外贸也无法生产这么多商品。许多传统商家开始转型，并在网上销售商品。在义乌做跨境电子商务也变得非常大气。”

许多以前只做国内电子商务的卖家也开始参与跨境电子商务。随着各种因素的叠加，义乌跨境电子商务市场发展迅速。根据金华市人民政府公布的数据，商务部“2021年跨境电子商务综合试验区建设评估”结果此前已公布。义乌跨境电子商务综合试验区和国内其他9个电子商务综合试验区在全国105个跨境电子商务综合试验区中排名第一。

自2018年7月批准以来，义乌作为中国第三批跨境电子商务综合试验区中唯一的县级市，加快了跨境电子商务综合试验区的建设。据义乌市场发展委员会统计，截至去年10月，义乌跨境电子商务第三方平台账户超过15万个。去年，义乌跨境电子商务交易额1013.57亿元，同比增长16.38%；跨境电商零售额402.04亿元，同比增长16.53%。“跨境电子商务已成为义乌市场跃升发展新征程的重要驱动力。”

跨境电子商务的热潮继续蔓延，并逐渐吸引了越来越多的年轻人加入。张延辉观察到，义乌的许多大学生，“大专生和本科生”，将进入跨境电子商务行业，“他们在学校也有相关的实践教学。”

其他地方的毕业生也在涌入。李宇是今年刚毕业的河南一所大学的学生。她通过实习推荐来到义乌的一家跨境电子商务公司进行校园招聘。她告诉《北京新闻贝壳金融记者》，“有很多学生来申请其他地方，有时一所学校可以有很多人来。”

赵成是当地一家专门从事加拿大专线跨境电子商务物流业务的公司的负责人。2009年进入物流货运代理行业，见证了义乌跨境电子商务行业的后续发展。在他看来，义乌当地跨境电子商务产业的发展主要是由几个跨境电子商务平台的发展推动的。”例如，如果亚马逊推得好，卖家将成为亚马逊。如果亚马逊在过去两年里推得不好，就没有人会在亚马逊上销售商品。”

在他的印象中，从2008年到2012年，义乌的当地平台主要是ebay，然后是快递。2014年左右，wish平台开始在中国崛起，然后是亚马逊。在过去的两年里，一些义乌卖家也开始尝试成为一个独立的电台。

赵成认为，跨境电子商务卖家也面临着压力。他分析说，由于经济环境的影响，外国消费者的购买力正在下降。与此同时，亚马逊等一些平台为卖家提供了更多的佣金，流量推广成本也很高。

吕林觉得，过去两年义乌当地跨境电子商务业务的增长主要体现在Tiktok等新平台上。他有一个朋友在Tiktok上为外国消费者直播，“效果很好”。

张宇还表示，她身边约有30%的跨境电商从业者在tiktok上做直播，其中约有30%做得很好。“订单会比以前增加很多，销量也会很大。”

在张周平的观察中，义乌当地跨境电子商务的品牌化趋势越来越明显。”品牌化不仅是跨境电子商务产业的发展趋势，也是义乌跨境电子商务的发展趋势。从白色品牌到品牌，这一认知得到了跨境电子商务从业者的认可。”

应急预案受到重视，卖家渴望尝试新平台

8月21日凌晨，张延辉和他的家人兴奋地开车出去，在城里兜了几圈。第二天是工作日，她开始去公司工作，义乌的街道很拥挤。

8月24日，义乌恢复正常。从那天起，她觉得公司的课程咨询量开始增加，培训业务也逐渐恢复。

密封控制使一些跨境电子商务卖家意识到应急预案和能力的重要性。货运代理公司负责人刘海表示，公司将继续做好相关准备，如及时备份信息、提前准备家庭办公条件等。吕林说，他的商店的商业模式会做出一些改变，比如“可能会探索一些直播和其他商业模式。”

张延辉的公司开始准备一些线上线下跨境平台和卖家相关活动，比如一些国内跨境电商平台的投资，或者相关圈子的研讨会。“我们需要帮助平台邀请这些大卖家。”

据媒体报道，拼多多正在为跨境电子商务平台做准备，该应用程序预计将于9月中旬推出，第一站是美国。该模式将遵循中国最大的跨境电子商务独立站Shein，并正在吸引所有类别的投资。张燕辉告诉《北京新闻》贝壳金融记者，拼多多跨境业务相关负责人已经找到了帮助招聘不同类别商家的公司。

“我们这边有很多学生，他们有各种各样的目的。他们可以直接连接到平台，这样卖家就可以直接向拼多多的外国消费者销售商品。”张燕辉说。与此同时，公司也开始研究这个新的跨境电子商务平台，了解规则，并为后续建立相关的课程培训做准备。

记者了解到，许多当地卖家渴望尝试这个新的跨境电子商务平台。看到义乌越来越多的年轻人涌入跨境电子商务领域，张延辉认为，“这个行业只会越来越受欢迎。”

(应受访者要求，吕霖、钱锋、赵成、刘海、李语、郭嘉均为化名)

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