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为什么嘉兴羽绒服在纽约很受欢迎？
资料来源：都市快报
邱佳伟(左)和工人正在研究风格
“如果你在纽约不认识Orolay，那就相当于在中国不认识加拿大鹅（CanadaGoose，加拿大著名羽绒服品牌)。“这是纽约留学生对Orolay的评价。
它是一件来自中国的羽绒服，起源于浙江嘉兴。在过去的两年里，它意外地成为了美国冬季的“宠儿”。富人和普通人都为拥有这件漂亮舒适的羽绒服而自豪。
它的影响力并不局限于电子商务。就连纽约著名的创意名人和杂志主编也是它的粉丝，并为它贡献了流量。
目前，亚马逊网站上有6000多条评论，价格为99.99-139.99美元的女装加厚羽绒服，其中80%以上是4星或5星，因其受欢迎而被亲切地称为“亚马逊外套”。
昨天，由于一段视频，orolay在国内社交媒体上引起了热烈的讨论。然而，当他联系嘉兴子驰贸易总经理和80后邱佳伟时，他在电话里仍然相当平静。首席记者梁应杰
亚马逊全美服装在线销售冠军尚未上架销售。
“我们几乎在2013年开始在亚马逊工作，这是中国第一家从事跨境电子商务的企业之一。”邱佳伟说，他是一家“草根企业家”。目前，该公司在亚马逊有三家业务。羽绒服、家具和行李箱是嘉兴当地的优势产业，其中羽绒服占全年业务量的80%。
当他第一次涉足亚马逊时，他没想到有一天他会成为亚马逊服装（超过1.5亿款产品）的全国销售冠军。有一段时间，他甚至在服装、鞋子、珠宝等综合类别中排名第一。”第一年，我们只卖了400多件衣服。”
去年3月，真正让他发现orolay完全火了。当月底，美国《纽约杂志》主编发表了一篇文章(经核实，去年3月27日，《纽约杂志》发表了一篇题为《不可能的故事:这件羽绒服在亚马逊上卖了140美元，赢得了上东区》的文章。纽约曼哈顿的上东区是一个富裕的地区，有许多著名的品牌商店），说他发现许多名人和设计师穿着同一品牌的羽绒服，调查发现这是一件来自中国的羽绒服。
对于这位编辑来说，这是一个令人震惊的现象。因为Orolay不是时尚名品，价格也不贵，所以受到了这么多时尚圈意见领袖的青睐。
“在报告发布后的两三天里，商店的流量显著增加。”邱佳伟回忆说：“但由于销售基础很大，对销售影响不大，但它确实为我们吸引了一群粉丝。”
去年下半年席卷美国的寒潮，使得很多地方对羽绒服的需求飙升，让orolay彻底卖爆。
邱佳伟和他的团队对极端天气的极端需求措手不及。由于销售太受欢迎，没有时间准备货物，从去年下半年开始，他们只能被迫选择时间更短、成本更高的航空运输，但他们往往无法赶上。”现在我们的产品通常刚刚进入仓库，在货架上之前就已经在预售阶段销售了。从去年12月到现在，它基本上处于间歇性的状态。”
时尚总监穿着它进出正式场所
创业之初，邱佳伟想成为一个被命名为欧绒莱的国内品牌，这意味着欧美羽绒服的款式。后来，当他做外贸时，他直接将其翻译成Orolay。他说，Orolay可以达到这个水平，这也是团队慢慢探索的。
特别是，他们发现北美的许多羽绒服和外套都被定位为户外用品，强调面料的防水性和功能的多样性，缺乏时尚氛围。因此，他们在注重质量和保暖的基础上特别添加了时尚元素。
更强调时尚与邱佳伟的妻子有关。早在2007年，她就进入嘉兴一家奢侈品服装公司的设计部，从事早期辅助材料开发，并在接下来的五六年里接触了许多服装设计工作。在和邱佳伟走到一起后，她开始了奥利的设计工作。
自2016年以来，奥利成立了一个设计中心，为北美市场开发了许多风格。”设计师主要是由我们自己培训的。对于欧美风格的设计师来说，经验丰富的设计师很难找到。”邱佳伟说：“目前，该公司的主要重点是研发和设计。”
一件名牌羽绒服可以换8件orolay
在昨天在国内社交媒体上引发热议的这段外国视频中，主持人拿着Orolay的衣服和加拿大鹅（CanadaGoose）以及盟可睐（Moncler）相比之下，前者只有130多美元，后者分别需要825美元和1000多美元，Orolay的性价比不言而喻。
价格贴近百姓，保暖、时尚、防水等特点，为orolay的普及奠定了基础。目前，在国外社交媒体上，一些粉丝专门为orolay创造了一个话题，这已经成为orolay的“自来水”。邱佳伟说：“我们在国外社交媒体上的投资相对较晚。”。
正如一位粉丝告诉《纽约邮报》的那样：“一般来说，我不想和别人‘撞衬衫’，但我觉得玉兰油是一枚荣誉勋章，因为它太好了。如果我看到一个穿着加拿大鹅短夹克的女孩，我会认为我可以有8件类似风格的衣服。”
亚马逊网友SaraB的评论也能说明问题。她对orolay的衣服写了很长的评价。首先，赞美它超级温暖，只要在寒冷的天气里穿衬衫。然后，她称赞了衣服的时尚品味，“我从陌生人那里得到了三个赞扬。“之后，她称赞了衣服的口袋。总共有四个大口袋。你可以放手机或手套。“我也喜欢它柔软温暖的风帽。除非在刮风的日子里，否则它不会被吹走。”。
今年主要关注欧洲市场
正在与其他浙江公司分享经验
自去年11月以来，邱佳伟去了纽约两次，看看他的衣服在当地有多受欢迎。”我真的在街上看到了一些东西，感觉很好。”下个月初，他们将再次前往纽约，试图与当地品牌、线下商店和销售公司协商合作，建立线下销售渠道。
邱佳伟和他的团队的一个小目标是“建立一个深受世界各地人们喜爱的时尚品牌”。在美国市场趋于稳定后，他们专注于欧洲。去年年底，他们的羽绒服在欧洲小批量销售，情况良好，所有产品都将于今年推出。
此外，邱佳伟一直在考虑做国内销售，但由于国内外市场环境不同，团队更加谨慎。然而，在淘宝上，也有零星的企业在销售羽绒服（有几家表明是海外采购），采购价格从1200-1500元不等，比美国更贵，最近基本上没有交易。
近几年跨境电商非常火爆，也有不少浙江制造商在亚马逊开店，eBay、Wish和其他海外平台。作为一个有经验的人，邱佳伟的经验是有品牌意识，而不仅仅是开一家商店。多年来，尽管羽绒和劳动力成本不断上升，而且Orolay的价格也在上涨，但它一直很受欢迎，因为这就是为什么。
目前，邱佳伟和他的团队除了继续运营Orolay外，还在将品牌运营的经验复制到其他行业，与更多的浙江企业分享。
此前，易观发布的《2018年中国跨境出口电子商务发展白皮书》指出，当中国制造业正在转型时，中国需要摆脱低质量和低价格的标签，为世界提供高质量的品牌产品，逐步淘汰低质量和劣质产品。
“事实上，作为一个制造业大省，浙江仍然有很多品牌通过亚马逊影响外国消费者，比如Orolay。”连连支付相关负责人表示，“像杭州这样的孩子一年卖给外国人的衣服近20亿元，移动电商平台的执政也在中东蓬勃发展。”
根据浙江省商务厅的数据，去年浙江省跨境网络零售出口574.4亿元，同比增长31.1%。
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