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苏州房地产市场“变化”24小时：前一天销售人员跑狂欢节，第二天买家面临违约

“尽快买房，否则明天就没资格了！”

不到24小时，首个强二线城市全球放宽限购政策宣布暂停。

9月16日上午10点左右，位于苏州姑苏区锦帆路的苏州房地产市场和交易管理中心王丽倩正在窗口办理公寓出售手续。

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“交易窗口已恢复实施原购房政策，即非苏州户籍居民家庭在苏州连续缴纳6个月社保，包括新房和二手房。”

然而，负责苏州房地产市场和交易管理中心网上签约交易的工作人员的话突然暂停了王力前的换房计划。

苏州房地产市场及交易管理中心 每经记者 刘颂辉 摄

买方突然面临违约

据《每日经济新闻》此前报道，9月14日，苏州市调整了非本地户籍居民购房政策。外国人在苏州市第六区（吴中区、吴江区、姑苏区、相城区、高新区、工业园区）购买第一套房，无需出具社保证明或个人所得税证明，但仅限购买一套房。同时，相城区还取消了自2018年以来需要600分才能购买房屋的规定。

“苏州取消了外国人的购房限制！”9月15日，《每日经济新闻》走访了苏州相城区的一些热门房地产，发现销售人员正忙着告诉这个消息，无锡和上海的许多买家也开始打电话咨询。

此前，据克而瑞苏州机构统计，9月14日更新限购政策后，苏州户籍居民可在吴中区、吴江区、高新区、姑苏区、相城区、工业园区购买一套房，无需社保、个人所得税和积分证明。当地户籍居民最多可以购买三套房。

市六区是苏州限购政策优化的最后一个区域，这一调整让当地房地产从业人员兴奋不已。苏州首套房贷款利率。

9月15日下午，在苏州高铁新城铂悦春和万象营销中心，一名穿着西装的工作人员匆匆走着，在手机上发送了一条语音信息：“外国人在苏州买房时不必看社会保障。”中秋节促销季刚过，大厅里还有很多引人注目的广告牌。

销售人员成芳介绍，这两天来看房询问的外地人数明显增加。

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就在前天，“外人可以直接买房”的消息让王力在姑苏区工作生活了12年，几乎提前实现了换房计划。一个没有户口，另一个没有社会保障。他成为苏州限购商品房的群体之一。他的家人住在酒店式公寓里。孩子们长大后不得不上学，所以王力以前的家人越来越想换房子。首套房公积金贷款流程。

中秋假期刚结束，王立前就通过房产中介的介绍，在相城区看中了一套二手房，很快就与房东签订了买卖合同。二套房公积金贷款首付比例。

但9月16日上午，苏州房地产市场和交易管理中心工作人员告诉记者，外国户籍仍需提供6个月以上的社会保障证明。

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高新区房地产市场和交易管理中心的一位人士表示：“今天上午收到的通知将按原规定重新执行。”。

关于交易窗口，《每日经济新闻》记者赶到苏州市住房和城乡建设局房地产市场监督办公室、房地产监督办公室等部门，相关负责人表示，涉及购买条件，一切以区房地产交易中心为准，无官方文件和资料可提供。二套房可以公积金贷款吗。

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高新区房地产市场和交易管理中心的一位人士在电话中说：“如果你今天早上收到通知并开始实施，如果外国户籍居民在9月14日和15日申请网上签约，建议去交易窗口咨询。具体处理方法仍在讨论之中。”。

高新区住房和城乡建设局的一位人士说：“我们也在等待通知是否会在后期进行调整，并建议我们再关注一段时间。”

王丽倩“绝望”，因为他已经离线与二手房东签订了合同，来到窗口办理手续，突然知道他已经恢复了原来的政策，所以他不符合网上签约的条件。另一方面，与二手房东的合同仍有违约条件，他担心要赔偿违约金。

热销板块降价打折

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“金九”开始叠加中秋假期，苏州房地产市场迎来了一系列优惠促销活动，房地产营销中心各出奇招。

据克而瑞苏州机构统计，8月份，苏州市商品房供应面积38.81万平方米，环比增长37.93%，同比下降48.89%；交易面积约53.70万平方米，环比下降1.55%，同比下降22.82%。

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在房地产销售排名前十的名单中，相城区占5席，新区占3席，姑苏区占1席，公园占1席。从上市房地产所属板块来看，主城区头部价值板块和核心板块的去化效果较好。

其中，铂悦春和万象销售额最佳，销售额4.99亿元，销售面积1.67万平方米，共147套。

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2021年4月，中国金茂在与20家房地产企业的激烈竞争中赢得了相城区苏地2021-WG-15号“巨无霸”地块招标企业93家(含马甲公司)。最终成交总价48.21亿元，楼面价16369.6元/平方米，溢价率13.92%。

该项目于2021年12月首次入市，一次售罄264套房屋，销售额近10亿元，前两次备案均价为30200元/平方米。根据该项目发布的海报，中秋节期间销售额超过1亿元。

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成芳在沟通中承认，铂悦春和万象项目在新房销售中有1%的折扣，因此开发商仍然期待放宽限购政策，以开拓更大的市场。

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在克而瑞苏州机构新房交易名单中，平江新城明亮的平江如苑、云起平江、仁恒耦合前、星河平江新等项目在8月份姑苏区商品房交易名单中排名前三。

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璀璨平江如苑的一位销售人员也透露，目前在售房屋也有折扣，一般可以在备案价的98%成交，优惠房屋的折扣更大。“去年这个时候来看房是不可能打折的。”

它还提到，从长期的营销前线来看，苏州近两年的购房需求有所改善，抵押贷款利率降低和首付比例降低是增加住房数量的主要原因。房子抵押贷款利率。

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根据克而瑞苏州的机构数据，自今年以来，苏州自住需求的刚性需求或购房者的改善，购房门槛大幅下降，首付和月供也有所下降。四大银行已全面调整为第一笔贷款的4.1%，第二笔贷款尚未还清，调整为4.9%，其他银行也同时调整。公积金贷款。

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目前，4.1%的利率已降至历史低点。与2019年6.1%的高点相比，30年期等额本息贷款相差约88万元，几乎是苏州部分地区首套房首付。

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《每日经济新闻》记者在接受采访时了解到，今年8月，苏州和南京同日实施了新规定，降低了第二套房首付比例。贷款结算后，购房者购买新房，首付比例从50%降至30%；如果贷款未结算，首付比例也将从80%降至60%。房贷利息怎么算。

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苏州大学商学院经济学教授沈健在电话中告诉记者，由于房地产市场的整体影响，苏州今年的新房价实际上稳步下降，几年前不再有快速上涨的势头。它将苏州最近的房地产政策调整描述为“试探性自由化”。苏州首套房贷款还清买房。

沈健说：“地方楼市调控也要坚持‘因城施策’，支持刚性住房需求和改善住房需求。”。

9月16日下午，易居研究院智库中心研究总监严跃进通过微信告诉记者，苏州限购措施已经重新调整。虽然出乎市场意料，但也说明政策确实考虑了很多内容。各地在放松房地产政策的过程中还是要注意的。住房不投机是需要坚持的红线，各种政策调整要牢牢把握这一基调。

根据中指研究院提供的数据，今年1-8月，苏州六区商品房市场供应套数分别为3749套、852套、3052套、2231套、4697套、5232套、2835套、2861套，交易套数分别为4568套、2545套、4396套、3197套、4642套、6754套。6月份达到峰值后，供应量和成交量目前处于下降状态。

(应受访者要求，文中王力前、成芳系化名)

记者|刘颂辉

编辑|段炼 陈梦妤 杜恒峰

校对|王月龙

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