天津公司摆账显账收费标准

正规放款——亮资摆账

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供应商把手提包放在桌子上：这是10万，你可以接受！

回到2010年，我才28岁。我是一家大型制造企业的技术总监，负责工厂的信息化建设。我手下有10个人，年轻有为。

那一年，工厂要扩大规模，投资新的生产线，这条生产线的生产管理系统招标工作落在我身上。

徐宁，中国科技的老板，看起来不到40岁。我听说他曾经是一家国有企业的高管，有技术背景。后来，工厂的效率很差，所以他带着人们出去自己做。凭借独特的愿景和非凡的勇气，他选择了工业信息化领域。后来，他抓住机会成为美国世界500强企业AC公司在中国的代理商，从此站稳了脚跟。

当时，他也亲自经营业务。每次他来我们公司，他都穿着同样款式的深色西装，裤子和口袋鼓鼓的。可以看出这是一个厚厚的大钱包。他的头发稀疏，脸上总是挂着标准的专业微笑，充分诠释了和谐赚钱的俗话。

当我走进会议室时，他应该等了一会儿。当他看到我进来时，他迅速走过来伸出手，向我打招呼：“方经理，你好，你好，我又见面了。”

我伸出手和他握在一起，然后礼貌地和其他几个同行的技术人员握手，然后示意对方坐着。

他们的技术水平还是不错的，依托AC的软件平台，无论是技术架构还是实施经验，都属于行业领先水平。

为什么不选择国内的软件平台呢？因为在那个时代，国内领域仍然存在差距，这个大型工业软件项目只能由几家国际知名的大公司承担，包括我的招标邀请：德国东门子公司、美国AC公司和GF公司。

整整一上午，技术交流结束了。中午，我在食堂给他们一群人安排了客餐。

我拿着盘子，找到了一个安静的角落，示意他们过来。徐宁拿着盘子坐在我对面，技术人员默契地坐在另一张桌子上。

“方经理，你觉得我们早上沟通的效果怎么样？还有什么需要我们合作的？你提出来，我马上解决！”徐总迫不及待地问道。

“很好。我们从和你交流中学到了很多。此外，我们在会议上提到的关于通信的问题，请帮助我们考虑如何更好地实现。”

“没问题，回去后，我让他们第一时间讨论一个计划。”

“你太有礼貌了。你将来需要更多的帮助。方经理，你觉得晚上有时间吗？我想请你吃饭，好好聊聊！”徐先生不失时机地问道。

这张脸一定要给，我答应下来，让他定个地方发短信告诉我，我自己过去了。

送走他们后，下午安排了另一家公司GF的沟通。内容基本相同，再听一遍，非常无聊，我终于忍受了一个多小时的解释。

沟通结束后，我把他们送到楼下。一路上，GF的销售经理韩峰和我走在人群面前。他看起来有点黑，很高，看起来很实用。

“方工，晚上有时间吗？一起坐。”韩峰小声问我。

“哦，恐怕今天不行了。最近项目太忙了，晚上要加班。下次！”我只能拒绝。

"好吧，那么下次再约，项目的事情请你多费心，多支持我们！"韩峰面带遗憾。

回到办公室，徐宁发了一条短信，这是市中心欧洲别墅区的一家酒店。天津有很多欧洲建筑，都是八国联军留下的。现在它们已成为国家重点保护文物。解放后，这些房屋中的一些属于私人所有。当然，它们只有居住权，相当于公共产房。

我一下出租车，他就迎了出来，原来他一直在门口等着。

问候几句，我们来到一个包间，包间不小，里面有一张方桌，可以坐四个人。还有一张麻将桌和一张沙发。

徐宁示意我坐在里面，我没有拒绝，坐在最里面的位置，他坐在我对面。

点完菜，聊了一些家长的短篇小说，开始进入正题。

徐宁试探问道：“方经理，我们这个项目的预算是多少？”

“我报告的预算超过2000万，但你也知道这是我们第一次进入这个系统，领导也知道我们报告的预算肯定会有点高，所以我们不能以此作为参考。我们必须以最低的价格中标，我无法控制价格能达到多少。”说实话，没有必要隐瞒这件事。

“除了我们，还有哪些厂家参与？”

说实话，他们都是同等数量级的大型国际公司，这是公平的。“三家公司中只有你是由代理商实施的，这可以说是优点，也可以说是劣势。看怎么理解！”

“这怎么说？”

“代理实施成本低，灵活，服务好。但是对平台的理解和应用肯定不如原厂工程师。”

“我们已经实施了很多大型项目，你不用担心技术，永远不会有问题。”徐宁坚定而严肃。

我不相信他的胡说八道。任何公司都不会说他有问题。

“我一定相信领导不一定相信，所以我们需要向领导汇报更多。如果我有机会，我会和领导预约。见我们的王先生。他是我们的主管副总裁！”我也卖掉了我的个人感受。事实上，三家制造商的负责人和领导应该见面。

“非常感谢。请预约。另一个问题是，我们的投标是现场开标的最低价格吗？有议价环节吗？”

“你可能不知道你是否第一次参加我们的投标。我们都在讨价还价。如此大量的项目采购主管将与您讨价还价，但技术得分最高的项目将给予最终讨价还价权。”

最终议价权是，如果技术评分最高的公司报价不是最低的，采购会给公司最终选择的机会，是否同意降至最低价。

“那就请方经理多支持我们。我们的价格肯定没问题。我希望方经理能给我们这个最终讨价还价的机会。如果我们能中标，我会给你留50个。”徐宁伸出手掌，用真诚的话和充满期待的眼神进行了比较。

我挥挥手说：“别想我，如果你中标了，把项目做好了，我很感激。”

晚饭后，徐宁打车送我回家。

项目前后折腾了半年。在此期间，我向副总裁做了无数次报告。领导认为中国科技更容易控制，但他们仍然对自己的实力感到不安。最后，我们想出了一个妥协的办法，把项目拆成两个包，分别招标。

我把情况告诉了徐宁，他在电话里很兴奋，因为这意味着他一定会中标其中一个。

随后的招标过程非常顺利，最终徐宁以670万的价格拿到了其中一个，另一个以950万的价格拿到了GF公司。

同时，同一家酒店。

“方经理，这个项目多亏了你。”徐宁高兴地说：“我敬你一杯！”

“我也没帮什么忙，后面就看你的了，一定要做好！”我一饮而尽！

“方经理，你放心，没问题。”徐宁说，他从沙发上拿起一个手提包，放在旁边的椅子上。“这里有10个，你先拿，项目完成后我再给你10个。”

看着旁边鼓鼓囊囊的手提包，我的心几乎从喉咙里跳了出来。这是第一次有人当面给我钱。

我真的很兴奋。当时我的工资是每月5000元。2006年，我以家里收集的5万元作为首付，借了10万元在南开区买了一套一居室的房子。到目前为止，贷款还没有还清。有了这20万，我不仅可以还清贷款，还可以换一套更大的房子。

转过身来，我发现徐宁盯着我，就像一只苍蝇在寻找另一个鸡蛋的缝隙。我从那只眼睛里看到了魔鬼。只要我点头，我的灵魂就会卖给他。

我拿过酒瓶，把我们俩的酒杯都倒满，然后举起酒杯。

“徐先生，我收到了你的心。你拿回这笔钱。只要你把项目做好，你就会帮助我很多！”说了这句话，我的心终于恢复了平静，我感到非常坚定！

徐宁眼里流露出一丝失望，然后劝我两句，看到我坚持不接受，也只能放弃。

我很高兴我抵挡住了诱惑。那一刻，我有一种感觉：如果我收到钱，我将来会后悔的！

【LIUYI BANK FINANCING】客户经理刘先生

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