管理和控制分销渠道（上海，4月12-13日）

【举办单位】北京曼顿培训网www.mdpxb.com中国培训资讯网www.e71edu.com

【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257

【培训日期】

上海，2018年4月12-13日；北京，2018年6月4-5日

广州，2018年6月19-20日；上海，2018年8月27-28日

上海，2018年10月18-19日；北京，2018年11月19-20日

【培训地点】上海、北京、广州

【培训对象】

有分销或渠道成员管理需求的销售人员、主管、经理

分管营销的企业高管

相关业务人员

【课程意义】

经销商是公司伙伴，他们能帮助公司开拓市场，但是如果管理不当，也会给公司带来很多的麻烦。如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。

本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而有效地推动渠道管理工作，让经销商真正成为我们企业的左膀右臂！

【课程大纲】

1.正确理解厂商与渠道商关系

■厂商的需求

■经销商的需求

■了解厂商与渠道商的经营差异

2.渠道商的选择

■渠道成员选择的原则和标准

■渠道成员选择的程序和方法

■渠道成员选择时需要避免的误区

3.建立共同的绩效期望

■厂商的商业计划

■区域经销商的业务计划

■理想经销商要素

■销售的指标过程化管理

4.对绩效加以监控

■监控日常工作运营

■和经销商一起拜访客户

■经销商会议

5.有力促进渠道改善

■与经销商内部各层面沟通

■建立与经销商管理层的顾问方式

■经销商激励

6.分销渠道中的冲突与解决方案

■渠道成员信用额度和应收款的控制

■渠道冲货的预防和解决方法

■经销商的终止及更换程序

【费用及报名】

1、费用：培训费4990元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)