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1、企业如何做网络营销，为什么要做网络营销新手站长SEO推广和优化

1、我一无所知进入SEO圈。

我们公司是一家招商引资的美容院。依稀记得当时我们网站的关键词是帮助我们做网站的在线公司的名字。这样的关键字可以帮助制作网站广告的公司。如何从搜索引擎获得流量？于是在工作了几天，熟悉了网站的后台操作之后，我把网站的标题和关键词改成了“加入长沙美容院”和“小”“加入美容院”，改变这两个的想法关键词是我们公司位于长沙。长沙周边市场打不开，连锁加盟商怎么打开全国市场？所以，核心关键是“长沙美容院特许经营”这个词是我要做的。关于“小型美容院加盟”，考虑到当时我们的品牌知名度不是很高，没有能力全方位洽谈大订单。定位于“小型美容院加盟店”更有利成交。

当时我们SEO这一行已经有一些前辈了，但基本不多，所以这两个关键词在几天之内就出现在了首页，逐渐给我们的网站带来了零星的流量。更重要的是，我记得我们网站的第一个客户是岳阳，长沙周边的一个城市，是一个88000的列表，在当时是一个非常大的客户，但我当时还一无所知。是的，我还不知道。奇怪的是，我们的老板在签完订单后亲自打电话给我，我们聊了大约十分钟。这对于一个不起眼的新员工来说，是相当讨人喜欢的。在8、8万单笔交易之后，我们的老板意识到互联网网络营销的重要性，于是我们的网络推广部正式成立。由于自己的错误，我成为了网络部的主管。所谓网络部的成员，一个是公司的前台和秘书，另一个有好几份工作，另一个是我们公司的财务人员。他们也和我一起兼职。网络部。我不是在说这些东西，我只是想表达一个当时的部门是多么的原始和不健全。如果一个公司真的想做网络营销，团队建设还是很重要的。一会儿再和你说。如何建立网络营销团队，如何进行绩效考核。

网络推广部正式成立，我的上司似乎很有动力，但当时我感觉就像一只小狗咬刺猬——无处可去。我每天都会更新一两篇文章，但是大部分更新的文章都是不正确的。现在回来看看我2011年更新的文章，真是骇人听闻。

二、摸索成长，用各种方式学习SEO知识。

SEO的真正门槛是与他人交换朋友链。别人看了我的网站后说，你的网站太烂了，关键词密度太低。 “关键字密度” 什么是关键字密度？于是看了一下，开始真正了解关键词密度对排名的影响，然后慢慢开始努力学习各种SEO知识，从最基本的空间、域名、关键词的选择、构建外部链接等等。在各个方面，有些东西是通过各种方法学到的，有些是自己在实际操作中积累积累的。接下来，我将重点分析如何与您一起学习。

1、向竞争对手学习。

竞争对手实际上是你最好的老师。记得当时老板批评我的话，让我猛然惊醒，他说：“看某个品牌，人家随便搜一个关键词，都会排名，但是你呢？我真的不知道不知道你们推广部每天都在做什么？”那个时候是无心的，但是是有心的，所以我去他们的网站，搜了一大堆行业相关的关键词，看看他们是怎么做的。写文章，怎么发外链。然后我就做了模仿吧，我是怎么写文章的当然，偶尔有错别字还是可以理解的，写字写字的基本思路是对的，错别字可以改正的他们发的信息排名不错，然后我也发。当时我发外链的技术还不是很成熟，虽然效率没有竞争对手高，但基本都差不多发行，和电子影响正在逐渐到来。

2、关于一些SEO培训机构

我个人觉得SEO培训机构有些夸大其词，我怀疑他们的实践能力。不过我个人觉得在网络初期还是让老板听听，让老板关注网络营销部门，现在开始意识到网络营销很重要。为此，我非常感谢一些SEO培训机构。比如，那些机构常说，“如果你错过了互联网，你错过的不是机会，而是一个时代！”我们开始让老板重视，把网络推广部作为核心部门，愿意在网络推广部投入一些。精力和金钱，这很好。

对于一些SEO机构的培训课程，我只听过他们的推广课程，就是“我们有多少方法可以提高我们网站的排名，你想知道吗，快点报名吧！”我绝对不会报名。是的，费用很贵，几天的课程很容易就花上几万。我想我当时买不起，而且公司当时也不会那么有意识地付钱给我学习。毕竟，那时我还没有加入公司。多久。后来，我们公司派了我手下的主管来听他们的实践课。回来后，他觉得我平时教的方法不实用。我们使用了他们教的方法。只是有点沾沾自喜，看来像我这样的非多数人正在朝着正确的方向前进。

3、上网学习SEO知识

只要你热爱SEO，只要你进入了门槛，造诣能达到多高，完全取决于你自己在不断的实战中的感悟和经验积累，但你还是需要多观察互联网，对比一下我们靠互联网吃饭。如果我们不向他学习，我们应该向谁学习？比如《搜索引擎优化指南》我认为是一本非常基础也是最高级的SEO教材。可以说他是最基本的。 SEO教程也可以说是最难懂的SEO教程。对SEO的了解越深，从本教程中能看到的东西就越多。还有一些SEO前辈的博客，还有一些SEO论坛网站，比如ZAC、小军、站长之家等等，这些都是我获取知识的重要途径。当然，有精华也有糟粕。怎么辨别，就看你自己的感知和辨别能力了。毕竟大家对干货还是有所保留的。你可以看到一点毛皮。剩下的，能学到多少，就看站长自己是怎么理解的了。

4、多与同行交流

在我们的工作中，光靠自己努力肯定是不够的。与一些同行交流非常重要。有时你的思维被阻塞，你进入了死胡同。这在和同行聊天的时候，可以很快的发现自己的问题。当然，经过一两年的努力，对我来说最深刻的体会是，SEO没有捷径，或者只有勤勤恳恳的更新，努力打造优质的外链，提升用户体验，坚持不懈就会总能带来一天的成功。

三、我在SEO之路上走过的一些弯路

2019年6月22日绝对是很多站长的噩梦，一次大更新，很多网站被K，拔了，网站排名用站长查的时候工具，他们都不是他们的名字。那个时候，很多站长的心都和我一样。我的站点已经无法逃脱这波K站点浪潮的入侵。可以说是更新了好几次，波动了好几次。有时它被拔掉了。有时是快照，录制正常，但没有排名。事实上，我认为不同的情况是有原因的。我的小心脏也受到了折磨。中途差点质疑自己是否适合这个行业，差点濒临崩溃。但幸运的是，我活了下来，熬过了最曲折的SEO之路。我非常感谢老师对我说的话。在我们的工作中，失败的经历也是非常宝贵的。一个没有经历过K站的站长是无法成长的。告诉我到底做了什么愚蠢的事情。也希望对各位站长起到警示和参考的作用。

愚蠢的事情 1、 使用群发软件群发广告。结果，网站被扒了。

没多久，我就踏入了SEO圈子。一家所谓的网络营销公司来我们公司推销，说我们会覆盖我们所有的关键词，并免费占据所有快照广告位。那个软件确实够强大，几乎拓宽了所有的品类和平台。就是一键群发，编辑一篇文章，然后机器会自动在这些网站上发布给你。那个时候效果真的很好。随着排名的上升，外链也上升了数千。当时我还挺兴奋的，不过没过多久，大概一个月左右吧。第二天用站长工具查了一下，网站索引变成了1、只有首页被索引了，而且几乎所有的索引页都被K删除了。然后上网查了一下，发现是那个群发送了问题。是哪个群发软件我就不说了，免得有广告嫌疑。

解决方法：

1、坚决停止群发。可以删除的页面尽量手动删除。

2、坚持持续更新，保证优质原创文章，保持更新频率和更新次数。最好是定点定量更新。

3、手动删除这些垃圾页面，虽然工作量很大，但不删除危害更大。然后就是建立一些高质量的外部链接。

愚蠢的事情2：发表的文章与网站主题无关，或者栏目主题与文章内容无关。后果包括但不排名。

我们是一家美容院特许经营站。记得那个时候经常发一些所谓的热点，比如“少林寺方丈如何……”“警车开道……”，或者发美容院经营管理的文章。到“美容院装修”栏目，将成功案例类型的文章发送到“美容院产品”栏目等。这才是真正的胡说八道。

当时的结果是索引正常，但没有给出排名。

解决方法：

1、及时删除一些与网站主题无关的文章。有利于网站的长远发展。最重要的是我们会更加勤奋，更新一些高度相关的文章，并弥补减少的数量。

2、调整栏目建设，规范发表文章栏目。部分已经收录的文章可以在不改变URL路径的情况下调整到对应栏目。如果需要更改 URL 路径，最好删除并重新发布。这些工作看起来很复杂，但它们对网站的发展非常重要。这对用户体验来说是一个巨大的改进。它对搜索引擎也很友好。

笨蛋三：疯狂做事。结果品牌词被列入黑名单。

这是我仍然感到非常难过的事情。大家都知道，这是一个非常好的口碑和品牌推广渠道。那个时候效果很好，排名很容易上来。我尝到了甜头，发疯了。当时我有很多10级以上的账号，一时间到处都是我们品牌的信息。但不仅是在那之后，去年七八月份，里面有名牌的所有知识都消失了，因为你的宝贝已经找到了，自然也没有排名了。更重要的是，我们将来会为品牌做任何事情。 , 直接删除。我能理解这个意思，我们的话已经进入了黑名单。当时的排名一消失，我们网站的流量也小幅下降。好在我们网站的排名没有受到影响，是祸中福。

解决方案：这个解决方案真的没有

经验教训：什么都做，太多了，比如，做，做，控量提质，做一批高质量，好-计划。永远不要挑战权威。当然，我们在做体验、贴吧、图书馆、空间等产品的时候也是如此，切不可贪图一时的利益，做傻事。

四、关于企业站的SEO团队建设和绩效考核

很多人，尤其是一些企业的老板，都非常关心团队建设和绩效考核。我觉得麻雀虽小，但五脏俱全。一个完善的和配置良好的团队非常重要。具体配置如下：

1．一名网络运营总监。当然，如果你觉得这个名字太大了，也可以叫网络部经理，网络部主任，总之要有一个负责人，这是最基本的。主要负责把握网站运营大方向，考核团队成员工作，培训团队技能。

2、程序员。程序员至少了解 ASP、PHP 和其他语言中的一种。而且他还需要了解SEO的基本原理。比如URL优化，代码优化等等，这些都是很所谓的，很详细的东西，我们不可能什么都外包，要找互联网公司，这样不光别人烦，我们自己的工作效率也高很低，很多时候也很难实现自己的想法。我们现在的程序员只知道PHP，工作之后，我什至被迫知道了APS之类的其他程序。

3、网站编辑。网站编辑必须擅长写作。我以为我有记者和游戏文案的经验，所以写文章对我来说并不难。但是网站编辑，高效、高水平的网站编辑还是很重要的。毕竟对于原创文章来说，优质的原创内容是众所周知的事情。

4、艺术。艺术是网络营销中最重要的职位之一、一张经过精心处理的图片，肯定和网上找的图片不一样。

5、客服。尽职调查客服，为什么要强调尽职调查这个词？因为我们不知道客户什么时候可以进入我们的网站，所以客服可以一直呆在电脑前，抓住每一个可能出现的潜在客户，避免任何有价值的客户流失也很重要。

关于绩效考核，我一般认为有两种模式，一种是基于工作量，一种是基于工作效果。这两种模型在团队处于不同时期时依赖于不同的评估方法。在团队的成长阶段，我认为按照工作量来评估就足够了，这让员工能够按时、保质、保量地完成工作任务。但是，在团队成熟之后，我们可以获得非常具体的指标，比如网络流量、查询量、有效客户列表、转化率、交易率等。

最后说：

我认为做网络营销和SEO没有捷径可走。这就是我刚才说的那句话。只有重复一天的坚持和坚持，才能拥有光明的未来。如果你失败了，从经验中吸取教训，如果你成功了，不要自满。老实说，没有人知道规则，甚至一些行业领导者也不敢说他们可以知道搜索引擎规则何时以及如何变化。我们只能积累经验，掌握SEO的基本原理，做好内容和用户体验。当然，这些说起来容易做起来难。除了对 SEO 网络营销充满热情之外，我真的找不到任何理由让我坚持下去。

1、企业如何做网络营销，为什么要做网络营销新手站长SEO推广和优化

1、我一无所知进入SEO圈。

我们公司是一家招商引资的美容院。依稀记得当时我们网站的关键词是帮助我们做网站的在线公司的名字。这样的关键字可以帮助制作网站广告的公司。如何从搜索引擎获得流量？于是在工作了几天，熟悉了网站的后台操作之后，我把网站的标题和关键词改成了“加入长沙美容院”和“小”“加入美容院”，改变这两个的想法关键词是我们公司位于长沙。长沙周边市场打不开，连锁加盟商怎么打开全国市场？所以，核心关键是“长沙美容院特许经营”这个词是我要做的。关于“小型美容院加盟”，考虑到当时我们的品牌知名度不是很高，没有能力全方位洽谈大订单。定位于“小型美容院加盟店”更有利成交。

当时我们SEO这一行已经有一些前辈了，但基本不多，所以这两个关键词在几天之内就出现在了首页，逐渐给我们的网站带来了零星的流量。更重要的是，我记得我们网站的第一个客户是岳阳，长沙周边的一个城市，是一个88000的列表，在当时是一个非常大的客户，但我当时还一无所知。是的，我还不知道。奇怪的是，我们的老板在签完订单后亲自打电话给我，我们聊了大约十分钟。这对于一个不起眼的新员工来说，是相当讨人喜欢的。在8、8万单笔交易之后，我们的老板意识到互联网网络营销的重要性，于是我们的网络推广部正式成立。由于自己的错误，我成为了网络部的主管。所谓网络部的成员，一个是公司的前台和秘书，另一个有好几份工作，另一个是我们公司的财务人员。他们也和我一起兼职。网络部。我不是在说这些东西，我只是想表达一个当时的部门是多么的原始和不健全。如果一个公司真的想做网络营销，团队建设还是很重要的。一会儿再和你说。如何建立网络营销团队，如何进行绩效考核。

网络推广部正式成立，我的上司似乎很有动力，但当时我感觉就像一只小狗咬刺猬——无处可去。我每天都会更新一两篇文章，但是大部分更新的文章都是不正确的。现在回来看看我2011年更新的文章，真是骇人听闻。

二、摸索成长，用各种方式学习SEO知识。

SEO的真正门槛是与他人交换朋友链。别人看了我的网站后说，你的网站太烂了，关键词密度太低。 “关键字密度” 什么是关键字密度？于是看了一下，开始真正了解关键词密度对排名的影响，然后慢慢开始努力学习各种SEO知识，从最基本的空间、域名、关键词的选择、构建外部链接等等。在各个方面，有些东西是通过各种方法学到的，有些是自己在实际操作中积累积累的。接下来，我将重点分析如何与您一起学习。

1、向竞争对手学习。

竞争对手实际上是你最好的老师。记得当时老板批评我的话，让我猛然惊醒，他说：“看某个品牌，人家随便搜一个关键词，都会排名，但是你呢？我真的不知道不知道你们推广部每天都在做什么？”那个时候是无心的，但是是有心的，所以我去他们的网站，搜了一大堆行业相关的关键词，看看他们是怎么做的。写文章，怎么发外链。然后我就做了模仿吧，我是怎么写文章的当然，偶尔有错别字还是可以理解的，写字写字的基本思路是对的，错别字可以改正的他们发的信息排名不错，然后我也发。当时我发外链的技术还不是很成熟，虽然效率没有竞争对手高，但基本都差不多发行，和电子影响正在逐渐到来。

2、关于一些SEO培训机构

我个人觉得SEO培训机构有些夸大其词，我怀疑他们的实践能力。不过我个人觉得在网络初期还是让老板听听，让老板关注网络营销部门，现在开始意识到网络营销很重要。为此，我非常感谢一些SEO培训机构。比如，那些机构常说，“如果你错过了互联网，你错过的不是机会，而是一个时代！”我们开始让老板重视，把网络推广部作为核心部门，愿意在网络推广部投入一些。精力和金钱，这很好。

对于一些SEO机构的培训课程，我只听过他们的推广课程，就是“我们有多少方法可以提高我们网站的排名，你想知道吗，快点报名吧！”我绝对不会报名。是的，费用很贵，几天的课程很容易就花上几万。我想我当时买不起，而且公司当时也不会那么有意识地付钱给我学习。毕竟，那时我还没有加入公司。多久。后来，我们公司派了我手下的主管来听他们的实践课。回来后，他觉得我平时教的方法不实用。我们使用了他们教的方法。只是有点沾沾自喜，看来像我这样的非多数人正在朝着正确的方向前进。

3、上网学习SEO知识

只要你热爱SEO，只要你进入了门槛，造诣能达到多高，完全取决于你自己在不断的实战中的感悟和经验积累，但你还是需要多观察互联网，对比一下我们靠互联网吃饭。如果我们不向他学习，我们应该向谁学习？比如《搜索引擎优化指南》我认为是一本非常基础也是最高级的SEO教材。可以说他是最基本的。 SEO教程也可以说是最难懂的SEO教程。对SEO的了解越深，从本教程中能看到的东西就越多。还有一些SEO前辈的博客，还有一些SEO论坛网站，比如ZAC、小军、站长之家等等，这些都是我获取知识的重要途径。当然，有精华也有糟粕。怎么辨别，就看你自己的感知和辨别能力了。毕竟大家对干货还是有所保留的。你可以看到一点毛皮。剩下的，能学到多少，就看站长自己是怎么理解的了。

4、多与同行交流

在我们的工作中，光靠自己努力肯定是不够的。与一些同行交流非常重要。有时你的思维被阻塞，你进入了死胡同。这在和同行聊天的时候，可以很快的发现自己的问题。当然，经过一两年的努力，对我来说最深刻的体会是，SEO没有捷径，或者只有勤勤恳恳的更新，努力打造优质的外链，提升用户体验，坚持不懈就会总能带来一天的成功。

三、我在SEO之路上走过的一些弯路

2019年6月22日绝对是很多站长的噩梦，一次大更新，很多网站被K，拔了，网站排名用站长查的时候工具，他们都不是他们的名字。那个时候，很多站长的心都和我一样。我的站点已经无法逃脱这波K站点浪潮的入侵。可以说是更新了好几次，波动了好几次。有时它被拔掉了。有时是快照，录制正常，但没有排名。事实上，我认为不同的情况是有原因的。我的小心脏也受到了折磨。中途差点质疑自己是否适合这个行业，差点濒临崩溃。但幸运的是，我活了下来，熬过了最曲折的SEO之路。我非常感谢老师对我说的话。在我们的工作中，失败的经历也是非常宝贵的。一个没有经历过K站的站长是无法成长的。告诉我到底做了什么愚蠢的事情。也希望对各位站长起到警示和参考的作用。

愚蠢的事情 1、 使用群发软件群发广告。结果，网站被扒了。

没多久，我就踏入了SEO圈子。一家所谓的网络营销公司来我们公司推销，说我们会覆盖我们所有的关键词，并免费占据所有快照广告位。那个软件确实够强大，几乎拓宽了所有的品类和平台。就是一键群发，编辑一篇文章，然后机器会自动在这些网站上发布给你。那个时候效果真的很好。随着排名的上升，外链也上升了数千。当时我还挺兴奋的，不过没过多久，大概一个月左右吧。第二天用站长工具查了一下，网站索引变成了1、只有首页被索引了，而且几乎所有的索引页都被K删除了。然后上网查了一下，发现是那个群发送了问题。是哪个群发软件我就不说了，免得有广告嫌疑。

解决方法：

1、坚决停止群发。可以删除的页面尽量手动删除。

2、坚持持续更新，保证优质原创文章，保持更新频率和更新次数。最好是定点定量更新。

3、手动删除这些垃圾页面，虽然工作量很大，但不删除危害更大。然后就是建立一些高质量的外部链接。

愚蠢的事情2：发表的文章与网站主题无关，或者栏目主题与文章内容无关。后果包括但不排名。

我们是一家美容院特许经营站。记得那个时候经常发一些所谓的热点，比如“少林寺方丈如何……”“警车开道……”，或者发美容院经营管理的文章。到“美容院装修”栏目，将成功案例类型的文章发送到“美容院产品”栏目等。这才是真正的胡说八道。

当时的结果是索引正常，但没有给出排名。

解决方法：

1、及时删除一些与网站主题无关的文章。有利于网站的长远发展。最重要的是我们会更加勤奋，更新一些高度相关的文章，并弥补减少的数量。

2、调整栏目建设，规范发表文章栏目。部分已经收录的文章可以在不改变URL路径的情况下调整到对应栏目。如果需要更改 URL 路径，最好删除并重新发布。这些工作看起来很复杂，但它们对网站的发展非常重要。这对用户体验来说是一个巨大的改进。它对搜索引擎也很友好。

笨蛋三：疯狂做事。结果品牌词被列入黑名单。

这是我仍然感到非常难过的事情。大家都知道，这是一个非常好的口碑和品牌推广渠道。那个时候效果很好，排名很容易上来。我尝到了甜头，发疯了。当时我有很多10级以上的账号，一时间到处都是我们品牌的信息。但不仅是在那之后，去年七八月份，里面有名牌的所有知识都消失了，因为你的宝贝已经找到了，自然也没有排名了。更重要的是，我们将来会为品牌做任何事情。 , 直接删除。我能理解这个意思，我们的话已经进入了黑名单。当时的排名一消失，我们网站的流量也小幅下降。好在我们网站的排名没有受到影响，是祸中福。

解决方案：这个解决方案真的没有

经验教训：什么都做，太多了，比如，做，做，控量提质，做一批高质量，好-计划。永远不要挑战权威。当然，我们在做体验、贴吧、图书馆、空间等产品的时候也是如此，切不可贪图一时的利益，做傻事。

四、关于企业站的SEO团队建设和绩效考核

很多人，尤其是一些企业的老板，都非常关心团队建设和绩效考核。我觉得麻雀虽小，但五脏俱全。一个完善的和配置良好的团队非常重要。具体配置如下：

1．一名网络运营总监。当然，如果你觉得这个名字太大了，也可以叫网络部经理，网络部主任，总之要有一个负责人，这是最基本的。主要负责把握网站运营大方向，考核团队成员工作，培训团队技能。

2、程序员。程序员至少了解 ASP、PHP 和其他语言中的一种。而且他还需要了解SEO的基本原理。比如URL优化，代码优化等等，这些都是很所谓的，很详细的东西，我们不可能什么都外包，要找互联网公司，这样不光别人烦，我们自己的工作效率也高很低，很多时候也很难实现自己的想法。我们现在的程序员只知道PHP，工作之后，我什至被迫知道了APS之类的其他程序。

3、网站编辑。网站编辑必须擅长写作。我以为我有记者和游戏文案的经验，所以写文章对我来说并不难。但是网站编辑，高效、高水平的网站编辑还是很重要的。毕竟对于原创文章来说，优质的原创内容是众所周知的事情。

4、艺术。艺术是网络营销中最重要的职位之一、一张经过精心处理的图片，肯定和网上找的图片不一样。

5、客服。尽职调查客服，为什么要强调尽职调查这个词？因为我们不知道客户什么时候可以进入我们的网站，所以客服可以一直呆在电脑前，抓住每一个可能出现的潜在客户，避免任何有价值的客户流失也很重要。

关于绩效考核，我一般认为有两种模式，一种是基于工作量，一种是基于工作效果。这两种模型在团队处于不同时期时依赖于不同的评估方法。在团队的成长阶段，我认为按照工作量来评估就足够了，这让员工能够按时、保质、保量地完成工作任务。但是，在团队成熟之后，我们可以获得非常具体的指标，比如网络流量、查询量、有效客户列表、转化率、交易率等。

最后说：

我认为做网络营销和SEO没有捷径可走。这就是我刚才说的那句话。只有重复一天的坚持和坚持，才能拥有光明的未来。如果你失败了，从经验中吸取教训，如果你成功了，不要自满。老实说，没有人知道规则，甚至一些行业领导者也不敢说他们可以知道搜索引擎规则何时以及如何变化。我们只能积累经验，掌握SEO的基本原理，做好内容和用户体验。当然，这些说起来容易做起来难。除了对 SEO 网络营销充满热情之外，我真的找不到任何理由让我坚持下去。

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