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百度精准获客——网络推广

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任何行业的营销和获客都必须首先从了解其行业、业务和用户开始。

1-3月：寒假营销（1、10-2、15），艺术考生统一招聘后，开学季营销期（2、15-3、15）；

4-5月：课外辅导，结合中考前冲刺的需要，提前20-30天做好招生宣传；

6-9月：暑期营销期（7、28-20）是长假，可以放数学以外的兴趣和重点科目，营销期开学季（6、20-9、10）高考复读高峰期

10-12月：课外辅导，寒假营销期热身。

62%的女性，30岁以上，学历低；教育方式太多，不知道如何选择；没时间陪孩子，缺乏耐心，粗心大意；难以提高孩子的成绩；与孩子沟通困难，不知道如何帮助孩子。

90%的家长更喜欢中小班（6-15名学生）；初中家长偏爱16-30名学生；高中生更喜欢一对一辅导；消费者在选择学生“二等”补习班时，更容易关注补习机构的师资队伍；选择补习/寒暑假班时，地域成为首要考虑因素；选择一对一培训时，价格是最重要的考虑因素；在选择复读班/考前冲刺时，更要注意组织的口碑。

基于对客户业务和客户受众的了解，有哪些运维方式可以帮助教育机构实现用户获取、留存和转化？结合实际案例操作，总结出教育行业方法论——四维深耕。

第一维度：深耕行业——拓展品类，拓展上下游客户可以做的业务品类，如：高考申请指导、高职单招、招商引资、成人教育等。

第二个维度：深户培养——精细化运营，做好“做转”。 “做”：没有“做”，分析客户，了解行业； “投资”：“投资”自己喜欢的，优化CTR，提高CVR； “fall”：“fall”做花，做落地页，提升质量； “转”：九次“转”成功，运营流量，降低成本。

第三维度：流量深耕——多账号，提高争流量能力，一个账号开多个账号，分解预算。

第四维度：服务深耕——强调体验、服务升级、客户粘性。

在精准营销之前，我们需要确定精准客户的??标准，这样才能有针对性的投放广告。测试是否是一个准确的客户有三个标准：需求、购买力和决策力。

有必要决定我们可以进一步与客户建立联系和沟通。这是与客户建立联系的一个非常重要的部分。因为只有别人才知道别人的需求，并以发送的信息为导向，客户看到信息时，如果刚好满足自己的需求，或者能给他留下深刻印象，他自然会加好友。

购买力决定合同能否成功签订。每个项目都是为了赚钱。如果客户有意向但没有足够的购买力，则很难成交，前期浪费了太多精力。

拥有决定权就是能够“做出自己的决定”。买什么，不买什么，大家自己决定。例如，一个孩子想买一个玩具，但决定权不在他手中，而是在他的父母手中，所以你需要确切地知道谁会付钱给你。

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