在上海做商业地产销售怎么样呢知乎

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在上海做商业地产销售怎么样呢？

一、职业前景

商业地产销售作为房地产销售领域的一个重要分支，具有广阔的市场前景。随着上海经济的快速发展，商业地产市场日益繁荣，商业地产销售岗位的需求也在不断增加。无论是购物中心、百货公司还是独立商铺，都需要专业的商业地产销售人员来推广和销售。

二、薪资待遇

商业地产销售的薪资待遇通常较为丰厚，因为这一岗位的提成通常较高。但是，商业地产销售的难度较大，需要具备一定的专业知识和销售技巧。因此，薪资水平与个人能力和经验密切相关。

三、工作强度

商业地产销售通常需要经常外出推广和与客户沟通，因此工作强度较大。但是，这也意味着有更多的机会接触不同的人和事，拓展自己的社交圈子和行业知识。

四、职业发展

商业地产销售岗位通常能够提供较为丰富的职业发展机会。销售人员可以通过不断积累经验和学习，逐渐向管理岗位发展，如销售主管、销售经理等。此外，商业地产销售也可以为转行到其他相关领域如市场营销、策划等提供机会。

五、行业前景

上海的商业地产销售行业前景较为乐观。随着上海经济的持续繁荣和城市化进程的加快，商业地产市场将继续保持繁荣态势。同时，政府对房地产市场的调控政策也将对商业地产销售行业产生一定的影响。

根据我们上面内容，小编觉得：在上海做商业地产销售具有较好的职业前景和发展机会，但工作强度较大，薪资待遇和职业发展也与个人能力和经验密切相关。需要具备一定的专业知识和销售技巧，同时要有耐心和毅力，不断学习和提升自己的能力。

2024上海新房销售红黑榜

回顾2024年上海新房市场，“高开低走”是显著趋势。

今年上半年，房地产市场交易需求释放，新市场认购高涨，“千摇”项目出现，3月“小春”和6月中旬单月新建商品房交易量超过100万平方米。

今年下半年，房地产市场降温，新房市场交易变冷。除“金九”和12月底，由于优惠政策的刺激，新商品房交易量超过70万平方米，其余月份不足60万平方米，寒冷逐渐加剧。

总的来说，由于上半年的热度，2024年上海新房市场的成交额约为6086亿元，仅次于2024年的新房新年；在个别板块中，有5个百分盘和5个零认购新板块，分化加剧。

上海中原房地产首席分析师卢文曦预测，2024年，上海新房市场将继续保持相对稳定的趋势，价格将继续小幅上涨。与此同时，它期待着今年3月和4月房地产市场的“小春”。“毕竟，相关的房地产市场优惠政策是在2024年12月中旬出台的。”。

01前暖后冷

2024年，上海新房市场延续集中供房制度和积分制度，多次推出少量新房。

据《国际金融报》记者统计，2024年公布了12批新楼盘，新楼盘涉及315栋(含重复供应)，共86368套，与2024年304个项目(含重复供应)相比。、93403套房，楼盘数量增加，但整体房屋数量减少。CRIC数据显示，2024年上海商品房供应面积约1019万平方米，同比下降11.1%。

“‘少吃多餐’有助于提高市场参与度。对于一些运气不好的买家来说，如果一个项目没有入围或选择理想的房子，他们可以在下个月继续参与，增加买房的机会。”卢文喜认为。

这12批新盘几乎贯穿2024年全年，通过他们的认购，也能很好地反映当时房地产市场的冷暖。

2024年2月，上海披露了第一批新房名单，共有25个项目和6958套房屋。这批新盘在3月份“小阳春”前后认购开盘，市场反馈良好。最后，有15个触发点，触发概率高达60%。开局是巅峰，有5个“千人摇”项目。

此后，新盘认购结果呈波动下降趋势，第2-5批新盘触发积分的概率依次为27.59%、34.48%、45.83%、7.69%。特别是在第五批，进入市场的26个项目只触发了2盘积分，创下了积分制以来的最差记录。这批特别之处在于，受5月云锦东方事件影响，10万 高端盘缺位，供盘结构不平衡。

最差的记录很快就被刷新了。

下半年，第6-8批新盘触发积分的概率依次为19.23%、34.78%、20%受供应结构的影响有一定的起伏，但仍保持在一定水平。然而，在第9-11批中，触发积分的概率下降了一个水平，基本上在15%左右波动。触发积分的项目只有少量个位数。

更糟糕的记录出现在第12批。当时新的19盘已经完成认购，截至新闻发布17盘。只有一盘触发积分，是闵行梅陇的绿城沁兰园。这也意味着该批目前触发积分的概率不到6%。

总体而言，在全年12批315栋建筑中，311栋建筑已完成认购，78栋建筑触发积分，触发率仅超过四分之一。

市场转冷也体现在个盘入围分数下降。

例如，在之前火热的大虹桥项目中，中铁虹桥宜都从64.51分跌至56.29分；盘龙府从58.69分跌至45.95分；虹桥灿烂时代从63.42分跌至43.97分；虹桥大厦三期从年初50分逐步跌至27.52分，年中第四次开盘没有触发积分。

认购热度不高。去年第四季度，开发商也“想招聘”留住客户。一方面，一些新板块放宽了首付周期，甚至允许在半年甚至10个月内支付首付；另一方面，一些房地产主动给予折扣，有些甚至直接给予9.5%的折扣。然而，这些情况主要存在于远郊。

02红黑分化

环境低迷，房地产需求不断向优质项目倾斜，市场分化加剧，百分盘和零认购增加。

在2024年披露的12批新房中，出现了4个百分比的新房(包括重复供应)。2024年，上海8批新房积分最高者不超过100分。

据《国际金融报》记者统计，2024年披露的4个百分盘(含重复供应)分别为云锦东方(118.32分)、前滩百合园(288弄)(114.96分)、前滩百合园(88弄)(107.52分)、三期百汇园(106.64分)。若加上格力海德一号(100.85分)，2024年第八批公布，2024年初入市，实际出现多达5个百分盘。

其中，徐汇滨江板块的云锦东方入围条件最苛刻，门槛最高。只有基本满分叠加243个月的社会保障才能入围，一度被称为创造“积分神话”。

然而，这个“神话”的背后却经不起深挖。受限价影响，云锦东方一二手房价明显倒挂。“买躺赚2000万”的诱惑吸引了大量持币买家涌入抢购。为了获得购房资格，提高积分，确保他们能够购买，“黄牛代持”、“一日夫妻”等违法手段被赤裸裸地展现出来。

有一段时间，云锦东方成为“非法经营”的代名词，全市热议。关于假婚姻和持有的投诉也涌向相关部门。在舆论的压力下，云锦东方停止了彩票，并提出认购人可以申请退出认购。事件的“后遗症”持续了一两个月，上海高倒挂的红盘被推迟取证。第五批新房中有10万 楼盘更是罕见的缺席。

其次是浦东三林板块的前滩百合园。第九批分别推出了浩川北路88号和浩川北路288号的9套房。区位优势和低密度豪宅属性叠加的房屋数量较少。两条入围线分别为107.52分和114.96分。如果基本分数满分，则需要198个月和229个月的社会保障。

如果算上2024年积分前十的项目，前滩百合园可以上榜4次，上半年也开了2次，入围线分别是97.84分和86.4分。

难以找到高分盘的房间并不代表上海房地产市场的整体情况。在市场分化下，极端寒冷的项目也增加了。

《国际金融新闻》记者梳理了15个具有代表性的认购冷项目，其中5个以零认购结束，这是近年来零认购数量最多的；其余10个由于认购数量较少，经房屋管理局批准不再公开彩票。

浦东嘉怡华庭、绿宝园、同润新云都会、崇明东滩海上明月、奉贤水榭兰亭五个零认购项目。

如果你想为他们的冷却找到一个共同点，那就是他们都位于外环外，其中有四盘新别墅产品，总价远高于同一地区的高层产品。对于购房者来说，在不热的市场环境下，同样的总价可能会有更好更好的选择。

最冷的是浦东的绿宝园，这是一个开发了20多年的高档别墅社区项目。2024年开盘40套洋房，得92.1分，位列2024年上海市场前十。

然而，仅仅一年过去了，这位前高分球员就遭遇了滑铁卢。这一次，绿宝园拿出38栋建筑面积约700-848平方米的独栋别墅，总价6600多万元，对资金要求极高。最后，它很冷，没有人认购。

同策研究院研究总监宋宏伟向记者分析了绿宝园寒冷的原因。一方面，总价6000万-1.27亿元，购买力有限，资产配置谨慎，购买周期明显延长；另一方面，近两年城市核心区域优质项目供应较多，城市别墅数量较大，城市别墅转移了部分购买力。目前，该项目已于2024年10月和12月出售一套，还有36套别墅待售。

大虹桥辐射区的中交凤起虹桥是典型的“雷雨点小”。在其宣传技巧中，中交凤起虹桥是“大虹桥约100万平方米的超级城市，下一个‘盘龙世界’”，“大虹桥中央企业红盘，地铁2站虹桥枢纽！”但在实际认购中，2024年三次开盘，认购数量从122组下降到76组，第三次直接“曝光”因认购客户数量少而不再彩票开盘，对比明显。

其他寒冷项目大多位于金山、崇明等郊区，或由于周边配套设施不足、交通不便、别墅产品总价高或竞争产品多等因素，认购数量少，去除缓慢。

这些严重伤害明显的项目已经失去了市场竞争力。

034个百亿新盘

315个入市新盘中有100亿人。

据克而瑞统计，2024年上海楼盘销售额排行榜TOP4分别是上海曼云、万科中建理想之地、象屿招商公园1872、21世纪前滩，销售额均超过100亿，较2024年减少1个。

曼云上海年销售额122.33亿元居榜首。位于杨浦滨江，去年四次开盘，共供应697套房。目前三批网上签约率在90%以上，单价12万/平左右，增加了整体销售额。但去年四次认购率呈波动下降趋势，今年年初新增112套房，能否延续之前的业绩还有一个问号。

接下来的两盘是以量取胜。其中，嘉定新盘中建万科理想之地去年四次更新，共有2104套房屋。据克而瑞统计，它占据了销售面积和销售套数量的双重榜首；闵行新盘象屿投资公园1872“八开八空”，全年售出1898套房屋。两者都是“五字头”的新市场。在卢文曦看来，“五字头”、“六字头”和“七字头”是房地产交易的热点。如果按100平方米计算，主要交易总价基本在500万-800万元/套，非常符合第一次改善的需要。更换客户，出售二手房，然后“创新”。

值得一提的是，象屿投资公园1872、虹桥大厦、盘龙府、苏河玺等多个项目的销售去化，招商蛇口已成为上海房地产企业销售冠军。

万科回归上海新房市场，凭借理想之地、海上印象、中兴路一号等项目，在全口径销售榜上获得第三名。

一个趋势是，上海新房市场份额正在加速集中在顶级房地产企业。以交易榜为例，2024年TOP3房地产企业累计销售额约1225亿元，同比增长10.6%，市场份额约18.3%，较2024年略有上升。

伴随着2024年首批新房名单的公布，新一轮的“战争”已经点燃。

(文中表格均由左宇制作，记者左宇编辑孙婉秋

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