公司简介

上海房产租赁中介公司招聘：揭秘行业内的佼佼者

一、背景介绍

上海作为中国的经济中心，房产租赁市场一直非常活跃。随着城市的发展，房产租赁中介的需求也在不断增加。因此，各大房产租赁中介公司都在积极招聘优秀的人才，以适应市场的需求。

二、公司简介

1. 链家地产：作为上海市场占有率最高的房产中介之一，链家地产拥有丰富的房源资源，完善的售后服务，以及专业的经纪人团队。
2. 我爱我家：我爱我家以提供高品质的租赁服务而著称，注重客户体验，提供专业的咨询服务和租赁代理服务。
3. 中原地产：中原地产凭借其强大的品牌和专业的经纪人团队，为租户和房东提供全方位的房产租赁服务。
4. 21世纪不动产：21世纪不动产作为全球最大的房产中介连锁品牌之一，进入上海市场后，以其高品质的服务和专业的经纪人团队受到广泛好评。

三、招聘岗位与要求

1. 经纪人：大专以上学历，市场营销、房地产相关专业优先；熟悉房地产租赁市场，具备良好的沟通能力和谈判技巧。
2. 销售经理：有销售经验，熟悉房产租赁市场，具备良好的团队管理和领导能力。

四、福利待遇

1. 优厚的薪酬待遇：根据个人能力和业绩提供具有竞争力的薪酬。
2. 完善的培训体系：提供专业培训和职业发展规划，帮助员工提升专业能力。
3. 良好的晋升空间：优秀员工有机会晋升为销售经理、区域经理等管理岗位。
4. 五险一金：为员工提供完善的保险福利。

五、招聘流程

1. 网上投递简历
2. 简历筛选
3. 面试（包括初试和复试）
4. 背景调查
5. 发放offer

六、结语

上海房产租赁市场对专业人才的需求日益增长，各大中介公司都在积极招聘优秀的房产经纪人。如果你对房地产行业感兴趣，有志于成为专业的房产经纪人，那么现在就是加入这个行业的最佳时机。同时，我们也欢迎已经在房地产行业工作的朋友们加入我们，共同打造一个专业、诚信、高效的房产租赁平台。

房地产经纪人，还能赚钱吗？

在北京上地某小区附近，三家房地产经纪店相邻。摄影:陈烛

没有生意，就没有收入

文｜《财经》实习生陈烛王文彤

编辑｜余乐

“上次(卖房子)？大概是两三年前吧，”坐在我对面的马业成犹豫了一下，“我这两年表现都不好。”

2016年辞去月薪6000左右的工作后，马业成在一位朋友的介绍下转行进入链家，当年业绩达到60多万元。在房地产的黄金时代，这个数字并不引人注目。当时年收入百万的中介并不少，马业成的一位同事每年创造了400多万元的业绩。

时过境迁。房价上涨、交易热情的时代已经过去，房地产市场已经进入股票阶段。与2016年相比，全国商品房销售面积为13.6亿平方米，减少了2.2亿平方米。成交量也呈明显下降趋势。以北京为例，2016年商品房21.6万套，二手房31.4万套，但2022年商品房和二手房成交量只有12.7万套，几乎减半。

上次卖房子是什么时候？这个问题对许多经纪人来说可能有点尖锐和残忍。

曹安华在链家工作了近十年，靠挣来的钱买了房子，成了家。自疫情爆发以来，他的表现一直在急剧下降，最糟糕的时候，他只能在两三个月内完成一套交易。“我几乎靠底薪活着，有房贷还。孩子还在上学，中午不敢加鸡腿吃饭。”

根据58个城市和安居客发布的《2023年百万房地产经纪人生存报告》，2023年，36.5%的经纪人有底薪，同比下降2.1%；在有底薪的经纪人中，底薪集中在1000-3000元，占64.2%。

对于大多数经纪人来说，大部分收入来自佣金，销售订单的佣金比例高于租赁订单。然而，即使在销售业务中，经纪人的实际收入也没有传言说“半年不开账单，半年开账单”描述的那么高。一般来说，交易价格的2%是中介费。在此基础上，扣除15%的平台费，然后根据经纪人的工作量和等级分层分摊。

以曾平为例，曾平在另一家公司工作。他上次卖的房子以1250万元的价格交易。扣除一系列费用后，他的个人业绩超过7万元，但乘以30%的佣金比例后，他的实际税前收入只有2万元以上。

其中，30%的提点对应经纪人等级中的A1-A3，最高等级的A12提点高达75%。房地产市场火爆时，经纪人成交量大，水平快速提升，相应点高，收入相应上升。现在是相反的情况:长期不开单，水平不断下降，单笔交易佣金低，形成恶性循环。曾平店的“金牌”经纪人曾经从2019年的A12降到了今年的A5，几个月前就离开了。

根据《2020年房地产经纪人就业报告》，57%的经纪人在2019年有超过20万的收入。然而，根据2022年的调查数据，这一比例已经下降到41.8%。

坚持或离开是摆在每个人面前的艰难选择。

低频行业处于低迷期

周日上午10点左右，曹安华穿上白衬衫、裤子、工作许可证和水壶，像往常一样开始工作。他先从北京通州区的商店开车去朝阳区接顾客，然后带顾客去看预约的新盘。

几年前，他无法想象这么晚的开工时间和这么远的距离。当时，他每天从早上六七点忙到晚上十点多，很少需要跨地区看。现在生意少了，有机会看很好。大多数时候，他只能坐在商店里整理手头的客户信息和房屋信息，或者询问他看到的客户购买和租房的意愿，以维持与客户的关系。

在成交量下降的背后，是日益疲软的买房动力和供过于求的买家市场。

曾平的商店位于北京市西城区的金融街。数千家金融机构聚集在这里。同时，它拥有第二实验小学、第四中学、第八中学、北京师范大学附属中学等顶尖大学的资源。说它是首都乃至全国的金融中心和教育中心并不过分。

然而，即使是这个“顶级学区”，也有越来越少的人愿意为高房价买单。曾平的商店两年前每月可以交易四五个订单，但现在可以开一两个订单。员工的收入主要来自基本工资和租赁业务。

在曾平看来，目前的买家基本上抱着捡漏洞的心态：他们需求明确，但不急于入住。他们只需要等待合适的时间，在看到满足需求的房子给出合适的报价时立即开始。不仅买家持观望态度，卖家也持观望态度——“他们担心自己卖得便宜，长时间不降价，房子卖不出去。”

购房者更加谨慎，传递给经纪人，意味着信息成本更高，交易周期更长。

许多常驻北京的经纪人表示，他们不仅要跟踪客户的目标住房信息，还要实时报告同一地区或同一社区其他类似房屋类型的销售情况。例如，客户喜欢一所房子，它刚在楼上卖出，经纪人会第一次告诉客户交易价格，“至少让他知道当前的市场，其他人花了多少钱买，现在买是损失还是值得。”

据马业成介绍，“房地产交易本身就是一个低频行业”，再加上市场需求整体收缩，交易难度更高。

客户什么时候下订单？你会让别人下订单吗？这些都是未知的。然而，即使充满不确定性，经纪人也应该继续开发和维护客户，等待一个协议，不知道什么时候会兑现，就像等待戈多一样。

租金下降也租不出去

即使是交易频率较高的租赁业务，近年来的情况也不容乐观。

根据纬房研究所联合发布的《2023年第三季度中国住房租赁市场发展报告》，一线城市的住房租金表现低于预期，普遍下降。除深圳同比略有上涨外，其他一线城市的住房租金环比同比下降。其中，上海跌幅最大，同比下降2.94%。

虽然租金下降了，但房子更难出租。根据壳牌研究所的数据，第三季度重点40个城市的交易周期分别为56.7天和11.5天，交易周期同比增加2.7天；客户交易周期同比延长1天。

经纪人更直观的感觉是有效的租房带减少。

小微的经纪公司对员工有定量要求。从周一到周四至少有两次，从周五到周日至少有三次。因为周末是休息日，有空看房的人比较多。

在我最近一次见到小微的时候，她被拉去参加公司的集中邀请会，因为她上个周期看得太少了。当周不符合标准的人必须参加会议，并联系客户组织，途中有经理陪同。

带看分为有效带看和无效带看。两者的区别在于是否有交易结果。小微在本月中旬完成了当月的交易任务，因为租赁周期短，不像交易那么难。他们之所以需要看，是为了“排水”。

“贝壳相当于淘宝，而个人相当于商店。如果商店的浏览量和交易量很高，就相当于流量，这将成为一家好商店。只有当我们有大量的观看量时，我们才能吸引客户，所以我需要带来观看量，这样我才能受到平台上客户的青睐。”

为了扩大客户，经纪人将购买平台提供的虚拟展位，即房屋信息页面上推荐的经纪人头像浮动窗口。

据马业成介绍，其公司于2020年推出虚拟展位。理论上，购买展位的经纪人可以获得更大的曝光率，更有可能被客户联系，但实际情况并不理想。

据报道，当展位刚刚推