2024年上海商业地产中介收入如何

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2024年上海商业地产中介收入分析

一、背景介绍

上海作为中国的一线城市，商业地产市场一直非常活跃。近年来，随着经济的快速发展和城市化进程的加速，商业地产中介行业也得到了迅速的发展。

二、收入来源

商业地产中介的收入主要来源于中介服务费，包括房屋买卖、租赁等。此外，一些大型中介公司还会通过广告、培训等其他方式获得收入。

三、收入水平

根据调查，2024年上海商业地产中介的收入水平整体上呈现出上升趋势。这主要是由于市场需求的增加和竞争的加剧，使得中介公司的利润空间有所压缩，但同时也促使中介公司提高服务质量，吸引更多的客户。

四、影响因素

影响商业地产中介收入的因素有很多，包括市场需求、市场竞争、服务质量、政策法规等。市场需求和市场竞争是影响收入水平的关键因素，而服务质量则是提升收入的重要手段。

五、未来趋势

随着经济的不断发展和城市化进程的加快，商业地产市场将持续保持旺盛的需求。同时，随着互联网技术的发展和人工智能的应用，商业地产中介的服务模式也将发生改变。因此，未来商业地产中介的收入水平有望继续保持增长趋势。

总结：

总的来说，2024年上海商业地产中介的收入水平呈现出上升趋势，但市场竞争也日益激烈。商业地产中介需要不断提高服务质量，适应市场需求的变化，才能在竞争中立于不败之地。同时，随着科技的进步，商业地产中介也需要不断创新服务模式，以适应未来的发展趋势。

交易收入急剧下降，上海中介在等待中“熬过”了寒冬

这是李飞(化名)未开业的第52天。在上海从事中介工作近十年的李飞承认，由于疫情，他的收入急剧下降，他正面临着职业生涯中从未有过的挑战。

然而，在业内人士看来，在这个阶段之后，疫情结束后，积压的需求可能会释放。只有熬过这个寒冷的冬天，我们才能看到希望。

市场困境，成交量下降

根据上海中原数据，上海封控前一个月(2.28-3.27)共售出4800套新房。整个4月，上海的交易并不理想。4月，上海新房交易量约9.72万平方米，环比下降82.8%，交易量仅832套，均创下今年单月新低。

在二手房领域，兔博士App数据显示，4月份上海只有140套二手房交易创历史新低。其中，静安、黄浦、普陀等地的交易仅为个位数。

2024年，上海二手房成交量为28.5万套，2024年成交量略有下降至26.6万套，月均成交量超过2万套。2024年1月至4月，上海二手房成交量仅为3.8万套。3月前10天，日均签约1000套，但3月中旬上海突发疫情，市场成交量开始下跌，疫情将数据降至冰点。

业务停滞，收入急剧下降

接口房地产市场了解到，受疫情影响，房地产经纪人不得不在家工作，导致交易量下降、员工收入急剧下降等诸多问题。一位中介店经理承认：在这个阶段，可以说是一个艰难的时期。

上述门店都透露了业务下滑的影响，有的门店甚至整个4月都没有开单。原因是疫情的影响，无论是二手房交易还是租赁，都很难交易，因为看不到。

上述位于大板块的中介说：所有买家，看不到房子，肯定不会下订单，加上现在一般都盖着钱包生活，所以对市场更加悲观。

中介业务大致分为二手房和租赁业务两部分。在与之沟通的过程中，界面楼市了解到，上海本地的二手房业务要等到解封才有机会重启。准确地说，预计复工复产至少一个月后才会重启。具体原因是担心部分社区进入不方便，导致看房受阻。至于能否回到疫情前的水平，还不得而知。

至于租赁业务，可能不尽如人意。很多中介说:正常情况下，毕业季应该是这个时候，这波应届毕业生租房热可能会持续到7月底。但由于相关原因，市场表现依然不乐观。

在这方面，界面房地产市场联系了中原房地产和连锁品牌部门，询问该店是否有帮助政策和复工复产计划，但截至新闻发布时，对方没有回应。

因此，依靠赚取佣金和服务费的房地产中介收入急剧下降，整个行业面临着前所未有的挑战。到目前为止，疫情引发的“风暴”已经席卷了中介行业。

巨大的成本，生存危机

以及业务下滑的影响，以及高昂的运营成本。在公司层面，收入急剧下降，需要承担运营成本；一线员工面临收入缩水等问题。一些“夫妻店”甚至可能面临关闭的危机。

在实际调查过程中，界面楼市了解到，一家中介店的日常运营成本大致可以分为以下几个部分，其次是人员工资，最后是其他一些杂项。

值得注意的是，由于工资的组成形式不同，其影响程度也不同：有些人使用低底薪 佣金高的模式，所以劳动力成本相对较小；有些采用基本工资高的模式，所以运营成本相对较高。但无论是什么形式，目前都面临着“节俭”的困境。

除上述同策好房外，界面楼市调查还了解到，目前上海中介店减薪并不少。位于大板块的红星美凯龙美佳中介告诉界面楼市，目前其基本工资仅按上海最低工资的50-60%发放，每月只有1300元左右，社保正常缴纳。至于店铺的运营费用，会交给公司统一运营，暂时还没有转移给一线员工。

徐汇的另一家中介机构并不那么幸运。据透露，每月6万元的租金是固定的，并没有与房东讨论减租问题。值得注意的是，这部分租金由公司提前支付，然后从营业额中扣除。在某种程度上，它也缓解了商店现金的压力。补充说，现阶段最大的压力来自员工工资。目前的支付标准是每月支付8000元作为入职后一年内的保障，这部分费用比较大。

在浦东，联洋的一家连锁店透露，该店的月成本为2-5万元。目前，17名经纪人尚未离职。就工资而言，团队成员为3000元/月，团队负责人为5000元/月，店长为10000元/月，均正常发放。

如果你把注意力转向一个更核心的位置，运营成本会更高。一家主要从事豪宅业务的中介店表示，一个月只有门点租金近10万元，这部分没有回旋余地。

对于各种现状，市场参与者指出：“从企业的角度来看，减少支出属于减少支出和控制成本。然而，对于员工来说，他们确实得到了更少的薪水。企业应该做的是安抚员工的情绪，尽快弥补这部分损失。”

自救与出路

坐以待毙绝对不好，中介也开始自救。

上述位于大板块的中介表示，自封闭以来，他一直是社区志愿者。因为商店离他们的住所很近，当志愿者，在为他人服务的同时，他们也可以进一步了解社区的细节，这将有助于未来的复工。另一方面，与社区业主处理良好的关系，刷脸，也方便将来为他们提供服务。

“不仅如此，我们的许多同事也加入了志愿者队伍，有些人也成为了“领导者”。”他进一步补充道：“我希望在为业主服务的同时建立良好的声誉。”

此外，一些门店已经开始了上海周边的分销业务，但他们也面临着“出不去，看不见”的困境。一些中介机构表示：更多时候，他们不得不完成公司分配的任务。有些项目只需支付数千元的意向基金，然后在时间到来时申请退款。考虑到目前的形式，我经常找关系好的朋友互相刷牙，即使我完成了任务。

至于去哪里，在与界面房地产市场的沟通中，它表示，由于行业特点，新员工可能会有一波辞职浪潮，但一些老员工不太可能辞职。原因是新人没有稳定的客户来源，疫情导致收入下降，极大地扼杀了他们的信心。然而，老员工有成熟的客户来源，特别是在疫情期间，他们通过做志愿者和团长，进一步掌握了自己区域的动态，以便解封后及时兑现业务。

值得注意的是，一些中介机构表示，一般来说，业务佣金大约需要三个月才能到达，这意味着对于一线员工来说，勒紧腰带的日子可能会更持久。

然而，他们也对未来的市场表示了信心。一般认为，解封后，市场将出现一波反弹，包括但不限于二手房和租赁业务，有的将业务扩展到法国拍卖行和上海周边城市房地产的分销。

对此，业内人士建议：除上述业务拓展外，还可以借此机会形成行业联盟，共渡难关；同时，一线中介店员工也可以借此机会培养内功，努力使业务更加熟练，服务更加专业，解封后更好地为客户服务。

正如严跃进所说:“留青山，不怕没柴。疫情总会过去，行业总会恢复。”

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