协信地产进军上海商业地产

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协信地产进军上海商业地产

1. 背景介绍：

   

   协信地产是一家具有丰富经验与成功案例的房地产开发公司，目前正在扩大其业务范围，进军上海商业地产市场。上海作为中国最发达的城市之一，商业地产市场一直备受关注。

2. 目标市场：

   协信地产进军上海商业地产的目标市场主要是商业综合体、写字楼、酒店等高端物业。这些物业对于公司品牌形象的提升和长期发展具有重要意义。

3. 优势分析：

   协信地产进军上海商业地产的优势在于其丰富的房地产开发经验、强大的资金实力和优秀的团队。此外，公司还注重品牌建设，注重客户体验和服务质量，这些优势将有助于公司在上海商业地产市场上取得成功。

4. 竞争分析：

   上海商业地产市场竞争激烈，各大开发商都在积极布局。协信地产需要面对的主要竞争对手包括万科、绿地、华润等知名房地产企业。虽然竞争激烈，但协信地产凭借其强大的实力和独特的优势，有望在市场上取得一席之地。

5. 战略规划：

   在进军上海商业地产的过程中，协信地产将采取一系列战略规划，包括精准的市场定位、优质的物业品质、高效的运营管理、创新的营销策略等。同时，公司还将注重与合作伙伴的共赢，共同打造高品质的商业地产项目。

6. 前景展望：

   随着上海商业地产市场的不断发展和壮大，协信地产有望在上海市场上取得成功。未来，公司将继续关注市场动态，不断优化战略规划，提升品牌影响力，为股东和客户创造更多价值。

结合上面内容，总的来说，协信地产进军上海商业地产具有很大的潜力和发展空间。通过精准的市场定位、优质的物业品质和高效的运营管理，公司有望在市场上取得一席之地，为股东和客户创造更多价值。

自救与危局协信

房地产市场监管不断，融资环境不断收紧，中小型房地产企业的生存压力逐渐增加。一些中小型房地产企业由于主营业务管理不善，多元化转型薄弱，最终导致经营不利，债务高，不得不出售资产，减少负债，努力生存。在马太效应下，主要房地产企业将占据更多的市场份额。

中房报记者 唐珊珊 | 北京报道

随着年底的临近，一起悬而未决的收购案件给房地产市场增添了一点寒意。“协信在重庆的影响力还是很大的。如果收购落定，将是年底最尴尬的交易。”重庆本土房地产企业副总经理在接受《中国房地产报》采访时表示。

12月24日，协信投资有限公司法人由吴旭变更为耿涛，吴旭（执行董事）从主要人员中删除。这是协信集团公司近两个月来的第六次法人变更。在一系列频繁变化的背后，有传言称协信房地产被阳光城收购。

12月22日，有媒体消息称，阳光城集团有限公司（以下简称“阳光城”，000671）正在收购协信地产。目前，交易已进入谈判人员的安置和沟通环节。据悉，此次收购是一次整体收购，包括协信地产的房地产开发、商业、房地产、长期租赁公寓等行业。

12月25日上午，《中国房地产报》记者致电协信房地产上海总部负责人。另一方表示：“目前，具体事件的进展尚不清楚，上海总部也没有人员变动。”随后，本报记者再次致电阳光城。另一方回答说：“目前尚不确定，未来以公告为准。”

悬而未决的收购

对此次收购，交易主体双方都忌讳莫如深。据报道，自2024年初以来，协信一直在寻找买家，下半年开始与金科、融创、恒大密切接触，其中与金科接触最频繁，甚至签署了备忘录，但最终没有达成。业内对收购搁浅的原因有不同的看法。有人说协信地产的要价太高，也有人说因为内部遗留问题太多，但双方最终交易的主角都没有澄清，甚至没有对交易本身的存在做出积极回应。

多次未能成行的交易，让目前与阳光城的收购变得难以捉摸，也让协信的财务困境越来越明显。据公开资料显示，自2024年11月起，协信地产已开始出售部分股权，引入合作伙伴缓解财务压力。2024年12月，绿地控股以约50亿元的交易价格获得协信控股房地产平台公司重庆协信远创实业有限公司(以下简称协信远创)40%的股权。协信远创是吴旭控制的协信控股集团房地产平台，成立于1999年，专注于商业地产的发展。

2024年5月15日，协信引进新加坡城市集团(CDL),CDL将通过其离岸投资工具间接持有24%的有效股权，成为继协信创始人兼董事长吴旭之后的第二大股东。双方最初同意在2024年底前完成交易，但奇怪的是，根据企业调查，截至目前，在协信远创的股东名单中，仍然只有汉威重庆房地产开发(香港)有限公司(以下简称汉威)和绿地控股，持股比例分别为60%和40%，而汉威实际控制人是吴旭。

同年7月，重庆协鑫远智商业投资发展有限公司全部股权转让给嘉兴宗海贸易有限公司，后者为广东海伦堡房地产集团子公司。此外，今年7月，海伦堡还接管了湖州协鑫两个项目，即协鑫星悦和协鑫星鹿原。

但显然，股权和项目的多次出售仍未能完全解决协信的资金问题。根据2024年协信公司债券年度报告，截至2024年底，协信远创短期贷款38.53亿元，另一年非流动负债91.05亿元。相比之下，其现金流并不乐观。报告显示，截至2024年底，协信远创的现金及等价物余额仅为24.64亿元，较2024年缩水50%以上，货币资金30.29亿元，同比下降49.42%。此外，2024年资产负债率较2024年上升1.73%，达到79.34%。

中国企业资本联盟副主席柏文喜在接受《中国房地产新闻》采访时表示：“对于协信来说，现在时间越来越紧迫，许多项目已经被出售，不能再拖延了。如果这次不成功，它可能会被迫拆除和出售，或者后来者必须以较低的出价出售，否则它将无法度过现金流危机。”

本命年的转折点

自1994年改革开放以来，时任中国重庆国际经济技术合作建设开发公司副总经理的吴旭毅然下海成立了协信集团。协信成立初期，先后涉足广告、装修、驾驶培训等行业，后投身房地产。

1997年3月，第八届全国人民代表大会第五次会议通过了《关于批准设立重庆直辖市的决定》，重庆成为中国最年轻的直辖市。今年7月，当香港回归时，香港商人在重庆投资了第一个大型现代购物广场“大都会广场”。几个重庆人站在这个23万平方米的商业综合体前，看到了房地产的未来前景。他们是龙湖、金科和协信未来的领导者。

在这些重庆人中，吴旭最早开始了商业地产。1996年，协信的第一个商业地产项目——朝天门协信商厦竣工，吴旭亲自设计了建筑的颜色和结构。此后，协信为商业地产开发赢得了渝中区多个核心地块。2011年和2012年，协信星光68、协信星光时代广场相继开业，此后协信再次打造协信阿卡迪亚、协信彩云湖等山城高端项目。

这些项目的成功曾经让协信一时兴起。2011年，吴旭挖万科干部刘爱明担任协信首席执行官，开始规模扩张。2014年11月，协信成功突破100亿元销售额，达到155.3亿元，跻身前50名。2015年，协信以53.4亿元的销售压力击败了金科。

今年是协信的本命年，也是其转折点的开始。2015年，从华润宋林案风暴中归来的吴旭突然开启了多元化扩张之路。首先，启迪协鑫科技城投资集团有限公司与清华启迪控股有限公司合作成立，进入工业房地产领域。此后，多利农场陆续收购，涉足特色城镇和田园综合体，在上海设立协信家，打造高端服务公寓。但与住宅相比，这些新业务前期投资大，回报周期长，收入无法快速实现。原房地产规模相对有限，新业务输血无法保证。根据财务报告数据，2024年协信远创销售额仅为272.5亿元，重庆房地产企业龙湖、金科已超过1000亿元。即使是起步较晚的东原地产和华宇地产也分别为548.7亿元和375.2亿元。

在这方面，白文喜说：“协信很早就开始做商业地产和工业地产，但商业模式没有运行，开始开展多元化的新业务，导致新业务没有足够的资金培育，推迟了促进住宅业务规模的高周转率。”

协信董事长吴旭在接受记者采访时表示：“这些新业务的回报水平并不令人满意。但在公司内部，多元化的业务主要取决于客户是否需要它们，并且没有创造价值。如果客户需要创造真正的价值，低回报，不赚钱。”

错失的机遇

“协信计划在2011年和2013年两次前往香港IPO，但都以失败告终。如果能借壳狮头成功上市a股，现状会完全不同。”协信离职的一位项目负责人在接受本报记者采访时表示。

2024年，协信远创以10.01亿元的价格赢得了A股借壳平台“狮头股份”。不久之后，吴旭将天骄股份从新三板退市，然后计划让狮头股份重组收购天骄股份。同时，他将协信地产、商业和工业园区纳入狮头股份，最终实现整体上市。然而，最后一次翻盘的道路出了问题。由于狮头股份的一名股东因合同纠纷被冻结，重组失败。同时，由于狮头股份连续两年利润为负，戴帽ST，股价暴跌，协信被锁定。更奇怪的是，12月16日，太原狮头水泥有限公司宣布，吴旭不再担任*ST狮头董事长，而是赵冬梅接任。

柏文喜在接受本报记者采访时表示：“这条路本身是不可能的，因为房地产业务不能安装，监管部门也不会批准。”。

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