上海商业地产项目筹备培训班

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上海商业地产项目筹备培训班

一、背景介绍

随着中国经济的持续发展，商业地产市场正呈现出强劲的增长势头。作为一项复杂的投资领域，商业地产项目需要专业的知识和技能来成功地开发和管理。为了满足市场需求，上海商业地产项目筹备培训班应运而生。

二、培训目标

1. 深入了解商业地产项目的开发流程，包括选址、规划、设计、建设、招商、运营等各个环节。
2. 学习商业地产市场分析方法，掌握市场趋势和客户需求，以便做出明智的投资决策。
3. 熟悉商业地产行业的法规政策，保障项目的合法性和合规性。

三、课程安排

1. 商业地产市场概述：市场环境分析，发展趋势和前景预测。
2. 商业地产项目规划：如何制定合理的规划方案，包括业态布局、空间设计等。
3. 商业地产建筑设计：建筑风格、结构、材料和节能环保等方面的知识。
4. 商业地产招商与运营：如何吸引优质租户，维护租户关系，以及运营管理策略。
5. 法律法规与合规性：了解相关法规政策，避免法律风险。
6. 实战案例分析：通过实际案例，学习商业地产项目的成功经验和失败教训。

四、培训效果

通过系统的培训和学习，参训人员将掌握商业地产项目筹备所需的专业知识和技能，提高项目成功率，为投资者和开发商带来更多收益。

五、总结

上海商业地产项目筹备培训班旨在为商业地产行业培养更多专业人才，推动行业的健康发展。我们期待更多有志于投身商业地产领域的朋友加入我们，共同为行业发展贡献力量。

课程简介：商业房地产项目准备开业20大要点

课程说明：

赢家为您的企业提供培训课程咨询和定制服务，包括商业房地产行业、房地产行业和一般技能课程（人力资源管理、领导、执行、销售管理、大客户管理、新媒体营销、行政办公室、写作技能、TTT、定制的内部培训服务，如演讲、商务礼仪等，满足企业的多元化需求。

课程推荐：商业房地产项目准备开业20大要点

l导入:当前消费市场趋势:

第一，两极分化-从足球到哑铃

1、头部购物中心的全生命周期视角和资产管理的全过程

2、流量购物中心内卷升级-商品力升级、私域建设、深度运营、企业联动

二、双线并行，数字营销-线下与线上流量互动，提升消费体验

模块的底层逻辑-产品策略和资产管理

一、产品策略

#开发与商业管理高效协调、精彩开业的前提之一：从整个生命周期的角度来看，正确认识销售物业产品策略与零售商业地产产品策略的区别

1、购物中心客户-2类

2、购物中心产品组件

二、底层逻辑-资产管理

#开发与商业管理高效协调、精彩开业的前提二：正确认识持有物业资产的估值

1、资产管理视角：资产估值算法

二、商业管理视角:NOI拆解；租金定价的底层逻辑；

三、资产管理模式比较和轻资产三大核心竞争力

模块二项目开放目标

一、业主目标-全生命周期或持有期

1、业主满意度算法

2、全生命周期图例

3、项目管理与运营管理的九个区别

4、除规划、设计、施工、安装外，所有活动占资产全生命周期总成本TCO的百分比

5、项目三角-测试项目管理可行性的工具

6、资产增值算法

【演练1：资产改良及资产增值计算】

【演练2：什么样的购物中心适合你的项目？不同类型购物中心的业主目标和策略？】

二、项目开放目标-阶段性可衡量目标

1、SMART——项目筹开目标管理工具

2、新项目招商引资、经营开业目标示例

模块化筹备期模块化计划三大要点

1.计划表单:两种计划类型:

1、准备时间为2-22个月[案例A]

2、准备时间为33个月[案例B]

节点图：模块化节点图，逻辑正确的准备期

3、两者的主要区别

4、两者的共同点：方便执行计划的七个要素

招商阶段：五大阶段；每个阶段的重点；

三、一装二装&消防：

1、重要的消防概念

2、取证要点:合并/分开取证；联合/独立验收；

【演练3】以案例B-33个月计划为模板，一、二分开取证。你希望需要独立取证的餐饮租户能同时与大企业开业。请问:租约最早什么时候签？租约最迟什么时候签？

模块4设施和设备的接管和移交点[1小时]

1、设施设备的重要概念

1、建筑基础设施

2、定义操作和维护

3、设施管理组织的功能和目的

二、SOP流程接管和移交设施和设备

1、前期准备

2、检查接管

3、问题整改

4、移交签字

五个有效协调的五个关键点

一、指挥部：各公司统筹总控

二、考核激励机制:对事不对人负责

三、内控计划:主动聚在一起，高效协调

四、商业融资:共同产品研发，充分融资

五、资金安排:合理安排筹资

模块六二装控制5个关键点

一、二装控制组织到位，执行力强[总经理]

1、3张销项表

2、3类会议

二、开业前5个月，商户批量进场装修【招商运营/工程】

——四种常见问题和解决方案

二、现场装修控制流程和标准明确[工程]

——1套流程，5个节点，1个甘特图

四、图纸控制、装修验收流程和标准明确[工程]

五、开业前一个月完成安全保障和政府报告[物业]

模块七项目前策三大要点

一、筹备期市场调研重点？

1、区域

2、商圈-一、二、三级商圈；市场细分；

3、项目-资产、管理、运营

4、竞争对手

二、如何正确使用SWOT分析工具来推导项目的经营策略和定位？

1、SWOT分析表-九宫格

2、四大策略

3、定位步骤和定位关键词筛选表

如何编制租赁决策文件？如何获得相对准确的市场租金？

1、租赁决策文件

2、市场租金计算方法-比较网格法

【演练4：计算市场租金]

模块八开业前营业企业三大要点

一、提炼易于传播的SLOGON

二、流量购物中心一店一色和平面布局审核，提高“进店率”

三、流量购物中心开业火爆，避免开业后客流急剧下降的营销策略

讲师简介

杜玉华老师赢商培训资深商业顾问

商业地产行业30多年的经验

l原万达商业管理集团区域总经理(万达全国优秀总经理连续五年)

L赢商培训专业商业地产培训咨询专家

L香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团、招商蛇口等标杆企业商业地产课程导师

l《万达集团商业管理丛书》编委会(清华大学出版社)

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