上海闸北区房产经纪人哪家好些,房地产经纪人的一天:仅10%能赚到钱

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上海闸北区房产经纪人哪家好些

一、选择房产经纪人要考虑的因素

1. 专业素养：一个好的房产经纪人应该具备丰富的房地产知识和销售技巧。他们应该熟悉市场动态，了解购房流程和法律知识，能够为客户提供专业的购房建议。
2. 服务态度：一个好的房产经纪人应该具备良好的服务态度，能够耐心解答客户的问题，提供周到的服务，让客户感到满意。
3. 信誉度：选择有良好信誉度的房产经纪人可以避免遇到不良中介，保护自己的利益。

二、几个值得推荐的房产经纪人

1. 张先生：张先生在闸北区拥有多年的房产销售经验，熟悉市场动态，善于与客户沟通，能够为客户提供专业的购房建议。他的服务态度非常好，非常耐心解答客户的问题。他在客户中拥有良好的口碑。
2. 李小姐：李小姐是新加入房产经纪行业的新秀，但她对市场有敏锐的洞察力，能够根据客户的实际情况提供合适的房源推荐。她的服务态度也非常好，总是微笑待人，让人感到亲切。
3. 王阿姨：王阿姨是一个非常热情的阿姨，她熟悉闸北区的各个小区，能够为客户推荐性价比高的房源。她的服务非常周到，总是能够为客户着想，让客户感到满意。

总的来说，以上三位房产经纪人都有着丰富的房地产知识和销售技巧，服务态度非常好，非常专业。如果你正在寻找闸北区的房产经纪人，不妨考虑以上三位，他们一定会为你提供优质的服务。

房地产经纪人的一天:只有10%能赚钱

在房地产经纪人中，100人中只有10人能赚钱

这是成都丁爽在上海的第六年，也是他从事房地产中介行业的第六年。早些时候，他和家乡的朋友合作开了一家装饰公司。出乎意料的是，他在一年多后崩溃了，欠了很多债。2007年5月，他来到了上海。现在，他是镇宁路一家房地产中介公司的分行经理。他通常负责商店的管理，除了做生意。

“早！好！”

和许多服务公司一样，丁爽所在的中介公司也是以喊口号开始一天的工作。

早上9:00到9:30是商店固定的晨会时间。作为店长，丁爽要了解店里经纪人今天的安排。经纪人10:30带客户看房，目标是“长宁区300-400平方米的豪宅”。这是之前交易的老客户介绍的新客户。经纪人之前调查过客户公司附近一公里内的所有房屋，最近开始看房。丁爽想了想，建议了两个楼盘，“看看客户对哪个感兴趣。之后又补充道:“不要推荐户数少的。如果客户看中了，我们就拿不出来，不好。”

丁爽自己今天也有一个观看安排。多年后，这是中介机构的一个小旺季。商店里的其他员工每周大约会看到六七组顾客，包括二手房屋销售和租赁。在成为一名商店经理后，丁爽自己看得更少，通常是老客户。

丁爽的公司将客户分为四种类型：老客户、真诚客户、肯定会购买的客户和需求不明确的客户。其中，老客户可以贡献经纪人一年佣金的20%，而无需付出太大努力。他们中的一些人是经纪人和客户在一起一两年的客户。效果是“买房子就来找你”。丁爽说，每个做得好的经纪人手中至少有一两个这样的老客户。

当然，当丁爽在2007年开始做中介时，他甚至没有客户。他以前没有做房地产经纪人的经验。在他来上海的前几个月，他成为了一名股票经纪人和服务员。后来，当他在报纸上看到广告时，他带着“如果你想卖，就卖更贵的东西”的想法进入了中介公司。

当时丁爽在上海的月租是750元，一天的伙食费是20元，而中介公司给经纪人的基本工资是1300元，只能满足基本的生存需求。如果他想买些衣服，他必须下订单。

于是，丁爽不停地想着开账单。“有时候我在路上走，听到有人讨论房地产，不知道会不会冒险。我冲上去和别人聊天。”

然而，丁爽的第一个订单最终来自一个巧合。

一天，他带着一位顾客去闸北区的一个社区看房子。当顾客来的时候，一位老人突然来问他：“你在干什么？”丁爽回答说：“我卖房子。”

"多少钱！"

当时房东的报价其实是2.4万。但丁爽觉得老先生看起来像个“凶手”，说话没有空间，估计2.4万人会被拒绝。于是他打电话给房东:“2.2万可以吗？”房东问:“肯定吗？”丁爽回答:“肯定。”

“我以前在公司看过客户信息，知道房东的情况，但也在做生意，急于花钱。”丁爽忍不住想到了他的生意，当他赔钱时，5000元的东西愿意卖2000元。”我知道我在做生意时会赔钱。”丁爽说。

房东终于同意了2.2万的价格。丁爽做了第一份清单。

中午看完房子后，丁爽回到了商店。今天有很多同事，丁爽希望在月底做一两个订单。如果商店的季度业绩达到公司的前三名，他将自掏腰包邀请同事出国旅行。

作为经纪人，我们应该与客户保持良好的关系，一些没有观看的同事也在与客户喝茶。在上述四种客户中，真诚客户的贡献最高，约占经纪人收入的60%。这些人“即将达成交易，预算非常明确，大多数只是需要”。经纪人需要做的是保持与他们的良好关系，努力让客户的交易在他们自己的地方进行。

对丁爽来说，最令人印象深刻的茶是和一位老顾客一起喝茶。他刚进入这个行业，周六上午10点和客户约好去静安区看房子。结果，他在周五下午生病了，第二天忘记了，没有带手机。结果，周六下午，他去公司拿出手机，看到20多个未来的电话号码。客户先打电话，然后发送短信。起初，短信的语气仍然很温和，然后直接开始责骂。

丁爽打电话过去，对方直言要投诉。“我一直想当面向他道歉，但我知道对方不会给我见面的机会。”

想了想，丁爽换了一个手机号给客户发了一条短信，内容是对方关心的小区的房源信息，“可以看房。”

顾客真的很兴奋。看房当天，顾客一看到丁爽，第一句话就是:“你怎么了？”丁爽解释后，拉着顾客和经理喝了一杯茶。饭间倒茶承认错误。最后，客户成了丁爽的老客户。

当然，被骂是很不舒服的，但房地产经纪人是一个非常残酷的行业。有的人一年能拿到七八十万，有的人一个月能拿到底薪。

“100人中只有10人能赚钱，其他人都在浪费青春。”

作为经纪人的第一年，丁爽终于拿到了30万的收入，他属于其中的幸运者。

公司规定6点下班，但丁爽和同事的真实下班时间还远未到来。

大多数人下班后，丁爽有时会去社区门口“停车”。当他第一次进入这个行业时，他几乎每天都去。下班后，有很多人回家。他挂着工作卡站在门口，直到社区的主人熟悉他。

除了站在门口，他还要和保安、食堂的销售人员打交道。他经常去闸北的一栋楼，他的名片放在食堂里。

销售人员还会帮助他听取业主的对话。如果有人谈论买卖房子，他会把丁爽介绍给他们。如果是这样，丁爽会给他们一些佣金，比如收到8000元的中介费，其中2000或3000元会给销售人员。丁爽做了两个订单。

如果你能找到新房子，即使你最终没有卖掉它，你也可以得到一些佣金。所以每个经纪人都盯着自己的责任板。

盯着盘子不需要太长时间，大约一个小时。之后，许多经纪人会回到公司，整理房屋和客户信息，看看他们是否能找到一些在线客户或短信客户。

在一些不是竞价排名的网站上，经纪人经常不断更新他们的上市信息，这样他们的房子就可以出现在他们面前。短信客户是指通过公司软件向客户发送住房信息找到的客户。对于直销店，整个公司收集住房信息和客户信息，部分客户信息从保安处购买。该系统对特许经营点是独立的。

丁爽现在不做这两方面的生意。晚上主要用来看新闻和政策分析。作为与客户的谈话，有时他会在家里完成这些工作。

晚上10点，街上的中介公司陆续关门。丁爽的店也拉下了卷帘。

丁爽说：“房地产经纪人今天不知道明天的工作。”。明天，将有90名经纪人陪同10名经纪人观看和下订单。没有人知道他们中有多少人能成为金牌销售，实现赚大钱的梦想。

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