上海大型商业地产咨询平台官网

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《上海大型商业地产咨询平台官网》之探索城市繁华商业脉搏

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上海楼市欢迎新政落地:当晚签约有千万级二手房，多个售楼处24小时不关门。

继“认房不认贷”之后，上海楼市工具箱又增加了新政。

12月14日晚，上海正式宣布优化住房信贷政策，调整普通住房标准。政策调整后，普通住房标准不再看总价，首套住房首付比例降至最低30%。同时，第一套和第二套住房的利率全面下降。

普通住房标准不再看总价，客户新政当晚签订合同

12月14日，上海市住房和城乡发展管理委员会、市住房管理局、市规划资源局、市财政局、市税务局联合发布《关于调整本市普通住房标准的通知》，宣布自12月15日起调整上海市普通住房标准。根据新政策，能够享受优惠政策的普通住房应同时满足以下条件：一是五层以上（含五层）的多高层住房，以及五层以下的旧公寓、新公寓、旧公寓；二是单套住房建筑面积小于144平方米（含144平方米）。

与原政策相比，新政不再与房屋总价和位置挂钩，而是将建筑面积标准从140平方米提高到144平方米。

一些中介机构表示，该政策的调整将直接影响客户的增值税和个人所得税。以居民出售持有5年以上的非普通住房为例，调整标准后变成普通住房的，免征5.3%的增值税和附加税（以前非普通住房按差额征收）；涉及个人所得税的，按总价的1%核定征收(以前非普通住房按总价的2%征收)。

“深圳政策出台后，市场预计上海政策的调整，政策的实施将有效降低住房交易成本。”

在他看来，调整普通住房标准是政府真正的利润。据上海第一中介店经理介绍，“根据我们对后台系统库存住房的统计，新政出台后，87%的住房可以立即从非普通住房转变为普通住房。这也意味着这部分住房可以在交易过程中直接节省增值税。”

对于大标房来说，更是一大利好。“对于很多总价高的房子，房东原来的购买价格基本上是100万-200万元/套。随着房地产市场的发展，目前的价值超过了1000万元，远远超过了内环450万元/套的价格限制。因此，在认定为非普通住宅时，往往需要缴纳数十万元的增值税。这项政策不再限制价格，这将真正降低交易成本。上海的一位经纪人说。

新政当晚出售了对政策敏感的客户。在澎湃新闻走访中，浦东源深板块的一家中介店在新政当晚促成了一笔交易。

新政落地后，还在观望的客户选择与房东面谈，当晚签订合同。“我们在晚上6点左右了解了政策，然后组织了会议和讲座。业务员也开始通过电话通知客户。今晚签约的客户之前没有成功预约，因为没有达到客户心目中的价格，所以今晚成功预约与房东面谈。”

据了解，上述房价在1300万元左右，而客户心理价在1200万元左右，交易未能促成100多万元的价差。新政实施后，原70多万元的税费直接省去。经过近三个小时的谈判，客户双方于当晚23点左右成功协商并签订了合同。

然而，从多家门店的走访来看，当晚签订合同的案例并不多见。大多数经纪人都处于与业主电话沟通的阶段。

“由于政策刚刚实施，我们主要与客户沟通，告诉他们政策有利，建议客户积极进入市场。在这个阶段，积极咨询的客户基本上是在早期阶段需要购买的客户，或者正在更换的客户将对政策相对敏感。许多合理的客户认为，后续政策将被放松，并选择继续观望。”上海一位经纪人的反馈。

上海中原房地产市场分析师卢文喜认为，政策的实施将有助于提振市场信心，促进市场交易量的增加，特别是价格谈判中的买家，这将加快其销售的步伐。

首付减少，月供减少，开发商多个售楼处24小时不关门

同日，上海市发布优化差异化住房信贷政策，宣布将首套房首付比例从35%降至30%；两套住房实行差异化政策，同时降低利率下限。

根据新政策，首套住房商业个人住房贷款利率下限调整为不低于相应期限贷款市场报价利率（LPR）减少10个基点，最低首付比例调整为不低于30%。

二套住房商业个人住房贷款利率下限调整不低于相应期限贷款市场报价利率（LPR）加30个基点，最低首付比例调整为不低于50%。

同时，为支持“五新城”和南北转型重点区域优质发展，促进产业与城市一体化、职业与住房平衡，在自由贸易区港口新区和嘉定、青浦、松江、奉贤、宝山、金山六行政区域实施差异化政策，两套住房商业个人住房贷款利率下限调整不低于相应期限贷款市场报价利率（LPR）加20个基点，最低首付比例调整为不低于40%。

上海易居房地产研究院指出，第一套和第二套住房的首付比例下降，直接降低了第一套刚性住房需求和第二套住房需求的进入门槛。以购买总价600万套房为例，过去首付比例为70%，首付需支付420万；新政下首付比例为50%，首付为300万，即首付支出减少120万；如果住房属于实施差异化政策的区域，首付比例为40%，首付为240万，首付支出减少180万。

与此同时，抵押贷款利率的下降直接降低了月供或抵押贷款的成本。按200万贷款本金、30年期等额本息、二套房贷利率计算，过去抵押贷款利率为5.25%，月供为11044元。按新政4.5%的利率计算，月供为10134元。相比之下，新政前后月供减少了910元。对于实施差异化政策的地区，减负效应更为明显。

对于需要改善的客户来说，降低首付比例将增加他们进入市场的信心。据了解，市民王先生的房子已经上市一年多了。考虑到家庭工作和学习的需要，王先生计划从浦东上南板块更换到虹口中环附近的区域。由于首付不足，他希望他现在住的房子以后能得到改善。这一次，在第一套和第二套住房的首付比例下降后，王先生认为，无论是出售还是购买，两端的压力都有所减轻。”如果有人来看房子，我不必支付70%的首付。仍然有一些买家可以支付我房子50%的费用。我也可以再谈谈原本打算的房子，谈不拢，我可选的房子范围也大了”。

在新政的好处下，上海的房地产企业也开始采取行动。新政发布当晚，一些房地产企业宣布其多个售楼处24小时不关门。

一些项目销售办公室的工作人员告诉澎湃新闻，他们已经收到公司的通知，要求24小时待命。新政出台后，销售办公室的访客流量和购买量是否会大幅增加，工作人员表示，这取决于现场情况。

据宝山市住宅项目营销人员介绍，该政策出台后，公司也在第一时间解释新政策，效果取决于市场反应。然而，公司采取了新的扩大客户的措施，再次联系以前缺乏首付和替代客户，筛选新政策以满足降低首付的客户；同时，公司与经纪公司沟通，进行渠道管理，了解替代新客户的趋势。

上海房地产市场将呈现稳中向好的态势

今年9月初，上海调整优化了“认房不认贷”政策，房地产市场整体平稳运行。

中国指数研究院市场研究总监陈文静指出，上海优化房地产政策，包括降低首付、降低利率、优化普通住宅识别标准等，大大降低了居民的房地产门槛和购房成本。政策力度大，基本一步到位。同日，北京还发布了相关政策，认为中央经济工作会议结束后，北京和上海迅速实施了房地产优化政策，也反映了政府通过政策“进步”促进市场“稳定”的意图。

业内人士认为，上海政策的出台符合市场预期。其中，抵押贷款政策标准略高于央行规定的下限，与几个一线城市普遍一致；普通住房标准的调整也符合上海的实际情况。

上海易居房地产研究所研究所长严跃进指出，上海因城市政策采取了良好的政策工具箱，并采取了准确的政策，表明了对合理住房消费需求释放的重视和支持。上海围绕首付比例、抵押贷款利率、普通住房标准等优化政策，进一步降低了抵押贷款成本和税收负担。这些政策的引入有利于增强市场信心，并将在稳定市场预期方面发挥积极作用。

根据中指研究院数据，自2024年6月以来，上海二手房价格持续下跌，11月环比下跌0.71%，下跌呈扩大趋势。交易方面，根据中指数据，2024年1月至11月，上海新建商品房累计交易12.4万套，同期低基数同比增长12.0%。11月，由于新房供应增加，上海新房交易10234套，环比增长20.3%，高基数同比下降35.3%，整体市场表现相对平淡。

根据今年11月的数据，2024年1月至11月，上海二手房累计交易16.2万套，同比增长12.2%；11月，上海二手房交易13673套，环比增长6.8%，同比下降14.4%。

业内人士认为，政策的出台将进一步发挥良好的政策效果，有效支持房地产交易市场的活跃和市场的提振。在各市场参与者的共同努力下，上海房地产市场将呈现稳定、中、良好的趋势。

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