上海商业地产怎么找同行合作

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上海商业地产找同行合作的关键步骤

一、明确目标客户群体

您需要明确您的目标客户群体，以便更好地定位潜在的合作伙伴。例如，您是专注于高端商业地产还是中低端市场，或者您的业务涵盖了各种类型的商业地产。

二、建立有效的网络

建立一个有效的网络是寻找同行合作的关键。您可以通过参加行业会议、加入专业协会、加入社交媒体群组等方式，与同行建立联系。此外，您还可以通过搜索引擎、行业网站等途径获取更多潜在合作伙伴的信息。

三、主动联系潜在合作伙伴

一旦您建立了有效的网络，就可以开始主动联系潜在合作伙伴。您可以向他们发送电子邮件或发送商业名片，以表达合作意愿。在交流中，您可以向他们展示您的优势和资源，并询问他们是否有任何合作机会。

四、共同制定合作计划

一旦双方达成合作意向，就需要共同制定合作计划。这包括明确双方的合作目标、资源和责任，以确保合作的成功。同时，您还需要与合作伙伴协商确定合作的期限和频率，以及如何分配收益。

五、持续跟踪合作进展

合作并非一次性的事情，而是需要持续跟踪和沟通的过程。您需要定期与合作伙伴交流合作进展，并针对问题提出解决方案。同时，您还需要根据市场变化和合作进展调整合作计划，以确保双方的利益最大化。

结合上面内容，总的来说，找同行合作是商业地产领域的一种重要策略，可以帮助您拓展业务范围、增强竞争优势并获得更多的资源和机会。通过明确目标客户群体、建立有效的网络、主动联系潜在合作伙伴、共同制定合作计划以及持续跟踪合作进展，您可以成功找到并建立合作关系。

新时期，房企如何构建双赢的供应链？

到2024年底，历经全年风雨的房地产业终于迎来了政策的“暖阳”。

随着政策的变化，行业的底层逻辑也回归了产品主义。在此指导下，行业发展模式也向“新模式、高质量”转变。招聘作为房地产价值链的中心，是产品主义从概念到实施的重要支撑。房地产企业如何在新时代建立稳定、双赢的供应链？

带着这个问题，明源供应链研究院独家采访了越秀房地产招聘管理中心。

提高质量和降低成本的关键是实现优秀供应商资源的整合

“通过战略采购，积累适用的供应商资源，促进开发端、成本端和产品端的效率，降低成本，提高质量，打造品牌形象，进一步打造房地产企业的核心能力。”

Q1明源供应链研究院：为了提高质量、成本和效率，许多房地产企业正在进行集中采购或战争采购。越秀地产在集中采购和战争采购的规划、设计和实施中发现了哪些行业常见问题？可以与同行分享哪些解决方案和经验？

A1越秀地产：随着企业规模的扩大和客户质量要求的提高，优秀资源整合能力的重要性越来越突出。

大规模战略采购已成为房地产企业有效整合资源、建立集团发展规模优势的重要手段。在促进战略采购的过程中，往往会出现以下四个问题，对不同的问题有不同的解决方案：

■问题一

存在问题：

战略采购缺乏合理的规划、不匹配的制度、机制和组织结构，导致工作目标不明确、工作机制不确定、工作效果差。

解决思路：

一是统一认知：房地产企业应自上而下明确战略采购的价值认知，并上升为企业发展的核心战略。

二是分类规划：结合企业产品体系和开发需求，划分“项目”和“材料设备”的不同维度，制定战略采购规划，合理促进战争采购类别的扩大。

第三，明确职责：根据采购量、需求和责任主体，明确“总部”－区域－城市“三级战采管理结构，总部协调全国和跨区域战采，区域公司协调区域和跨城市战采，城市公司协调城市战采，分工明确，有助于提高企业战采规模和比例。

■问题二

存在问题：

优质供应商资源沉淀不足，导致战略资源匹配度低，战采效果差。

解决思路：

一是扩源优化：积极开展多渠道、多渠道寻源，建立符合企业战略发展导向的供应商入围标准。

第二，从最好的中选择最好的：提高绩效资源的优秀率。例如，越秀地产通过建立供应商分级机制和实施供应商优惠激励政策，给予A级供应商优先中标权、优先澄清权、免费参与投资等激励措施；

第三，分级匹配：根据产品特点和产品等级，推进供应商分级机制，提高资源匹配程度。

第四，协调高效：建立健全绩效协调机制，协调解决绩效项目难点，创造平等良好的绩效环境，增加合作粘性。

■问题三

存在问题：

标准化体系建设不完善，项目管理标准不同，导致战采适效性低，战略合作供应商绩效压力增大。

解决思路：

一是完善标准：通过产品设计标准化、工艺方法标准化、计量计价标准化、合同条件标准化、配套标准化等四大开发前线-产品线、工程线、成本线和招标线，建立和完善标准化体系。

二是促进应用：明确标准化管理和应用目标，建立标准化管理工具，支持评价体系，规范管理行为，确保标准应用，减少战略采购的及时性、成本和质量偏差。

■问题四

存在问题：

缺乏战略采购风险管理意识。

解决思路：

从管理风险控制和廉洁风险控制两个维度出发。在采购管理风险控制方面，加强战略采购前提条件的完整性和预算合同确认的及时性，减少采购管理疏忽造成的风险；在清洁风险控制方面，需要建立清洁风险行为负面清单，涵盖战略分配、图纸管理、模型管理、预结算管理等，严格检查清洁问题的关键事项，避免清洁问题。

共生是房地产供应链的理想合作形式

“在新的起点下，共生的供需关系必须建立在‘强强合作’的前提下。”

Q2明源供应链研究所:2024年是供需关系的新起点。越秀地产认为房地产供需关系应该朝哪个方向发展？

A2越秀地产：新时期供需关系的发展方向主要有两个方面：一是强合作，二是利益共生。

所谓的强合作主要受到经济环境和房地产企业的影响。房地产和上下游企业普遍收紧现金流，承担能力有限。供应商将更喜欢资本稳定的国有中央企业背景房地产企业，房地产企业还需要高质量的供应商资源来履行可控的风险和健康的资本流动。在此过程中，风险大、现金流不稳定的企业将被排除在外。

第二层利益共生是在前一个强合作维度的前提下，高质量的房地产企业和高质量的供应商根据共同利益目标探索各种形式的合作模式，实现相互支持的运营。

例如，在合作初期，供应商可以利用专业能力为越秀房地产提供更好的降低成本和效率的解决方案；在合作中期，供应商生产系统与越秀房地产生产计划相互配合，真正管理上游供应链，建立绿色渠道，确保紧急需求、快速生产和物流的快速配送。进入销售环节，供应商可以直接进入销售案例，直接向业主介绍产品，使业主对产品功能和质量有更清晰、准确的了解，这不仅是对房地产企业销售的良好支持，也可以提高供应商的品牌影响力和声誉。

Q3明源供应链研究所：越秀地产基于新的合作理念，未来合作供应商的标准和要求是什么？在供应商绩效管理和长期关系培养方面，有哪些创新措施或经验？

A3越秀房地产：从选择供应商的标准来看，对于建筑供应商，我们更注重与当地房地产企业合作的业绩，建筑供应商在当地分公司或执行管理团队的资源能力；对于材料供应商，我们更注重与房地产企业的合作和市场声誉。

此外，过去的合作伙伴调整和第三方风险调整也包括在我们的准入规定中：一方面，越秀房地产通过明源云采购等外部信息源获取供应商信息；另一方面，国家企业信用平台、建筑市场监管平台、信用中国等国家权威官方数据。以上信息作为越秀地产，在供应商入库时必须调整要求，以筛选出风险可控、资金流健康的优质供应商资源。

我们认为，良好的履约绝不是供方单方面的事情，而是供方与供方长期关系的培养，房企的履约环境也同样重要。因此，在2024年第二季度，越秀地产在传统流程绩效评价的基础上，增加了供应商绩效评价的反馈机制，通过数字系统自动将评价结果推送给供应商，供应商可以通过招聘平台提供反馈。希望通过这种机制给供应商更多的合作信心。

数字化是供应链精益管理的重要支撑

“以业务为基础，打造更智能、更高效、更便捷的供应链数字平台，促进供应链管理的精益化。”

Q4明源供应链研究所：数字化和智能化是当前企业管理的趋势。越秀房地产如何通过数字化实现供应链的精益管理？

A4越秀房地产：越秀房地产在供应链数字化实践中布局较早。2024年，我们在房地产领域建立了第一个国有企业供应链平台“越秀房地产招聘平台”。在过去的两年里，我们对平台2.0和平台3.0进行了迭代升级。

目前，越秀地产的所有供应商，从总承包商到零星材料，都通过平台完成了注册，从项目审批到标准确定，在招聘平台上完成了整个招聘过程。

精益管理是越秀房地产2024年的主题词，基于此主题，我们围绕招聘和供应商管理业务精益管理要求，通过招聘平台建立了五个精益管理模块和B材料推荐品牌模块，前者建立了“总局-分公司-项目执行管理团队”三级管理体系，后者完善了B材料推荐品牌的准入和选择管理机制。

当然，我们离制造业精益管理的要求还有很长的路要走。因此，我们计划明年进一步升级智能风险控制

4.0招聘平台，在现有招聘业务开放、全角色在线直接结果的基础上，借助RPA、在区块链这些新技术的加持下，越秀地产“同路人”、“大生产协同”等相关理念得到了深入融合，朝着更智能、更高效、更便捷的方向发展。

例如，用数字员工代替现实生活，优化运营流程，解放重复劳务中的人力资源，将采购部门的主要工作从运营转变为战略管理；另一个例子是依靠数字手段实现大型生产业务的深度循环，保持沟通，及时补充，充分合作，实现大型生产线收入的最大化。

Q5明源供应链研究院:越秀地产基于上述落地基础，如何数字化国有企业，分享经验？

A5越秀房地产：国有企业要做好数字化工作，首先要始终保持安全思维和投入的心态，认识到与同行标杆数字化水平的差距，甚至跳出房地产圈，向制造业学习，实现“与时俱进”；其次，数字化建设不能脱离业务发展的漫无方向延伸。数字化始终服务于业务需求。只有基于业务，服务业务才能更好地赋予业务权力。

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