应聘商业地产研策上海

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应聘商业地产研策上海

一、公司背景介绍

商业地产研策上海隶属于知名房地产咨询公司集团，是一家专注于商业地产领域的研究、咨询、投资和运营的服务商。公司拥有多年的商业地产行业经验，致力于为客户提供专业、精准的商业地产解决方案。

二、职位介绍

应聘商业地产研策上海岗位，主要负责商业地产项目的市场调研、数据分析、策略制定等工作，为公司的商业地产投资决策提供有力支持。

三、个人优势

1. 丰富的商业地产行业经验：曾在多家知名商业地产企业担任过相关岗位，积累了丰富的实战经验。
2. 敏锐的市场洞察力：对商业地产市场有深入的了解，能够敏锐捕捉市场变化，及时调整策略。
3. 强大的数据分析能力：熟练掌握各类数据分析工具，能够从海量数据中提取有价值的信息。
4. 优秀的沟通协作能力：具有良好的团队合作意识，能够与团队成员紧密协作，共同完成任务。

四、发展前景

商业地产研策上海作为一家专业的商业地产服务商，具有良好的发展前景。随着商业地产市场的不断发展和壮大，公司将不断拓展业务领域，为员工提供更多的发展机会。

五、薪资待遇

作为一家专业的商业地产服务商，商业地产研策上海为员工提供具有竞争力的薪资待遇和丰厚的福利。

根据我们上面内容，小编觉得：应聘商业地产研策上海岗位是一个具有挑战和机遇的职位，我具备丰富的行业经验、敏锐的市场洞察力和强大的数据分析能力，相信能够为公司带来价值。期待加入商业地产研策上海这个优秀的团队，共同创造美好未来。

商业研策，拒绝被误解

这是读者的稿子，虽然可能有点偏个人视角，语言也不会太精炼太讲究，但我还是想分享一下。

因为研究政策是一个我没有深入了解的领域，我希望听到更多从业者的真实经验和愿望，这将有利于我们更好地观察项目的完整生命周期。

作者称这篇文章为是「商业研策人的辩白来自商业研策人」。以下为原文：

虽然我从事商业地产研策已经近10年了，但每当亲戚朋友问我的工作时，我都不知道如何向他们解释什么是研策。

因为它不像会计、投资和医生那样为公众所熟悉，至少人们不能很快想到它的工作内容。

甚至很多业内人士对我们的研策者也有反应，「哦，你应该对市场和客户群有很好的了解。你将来能找到你需要什么信息吗？你们都有」。

因此，基本上，这是对商业地产研策的普遍理解。

商业房地产研究政策，小，也是行业自嘲，就像商业房地产数据库；大，应该是对商业市场和客户群体的综合研究。

但从实际工作内容和效果来看，这些观点存在不同程度的误解。

因此，我认为有必要澄清当前商业地产行业对研究和政策工作的误解。或者它也可以被视为基于个人经验的分享和讨论。

第一，研策者不是「PPT民工」。

就像歌手需要发行唱片一样，画家需要画画，商业项目规划也需要向领导、甲方、同事和业内人士展示工作成果一样。

我无意在这里过多评判PowerPoint作为一种效率工具在当前市场和工作场所的地位和作用。但是，如果目的是为了具体展示研策报告，哪种形式其实是一样的，哪怕可以像Word和Excel一样展示研策工作。

不幸的是，很少有人有勇气承认和实践这一点。

因此，有时我看到很多人对研究和政策报告的评论——排版好，页数多，数据扎实，案例充分，每个部分都有内容，部分和部分之间有明显的区别

即使这些都是积极的反馈，或者让我说不出话来，我也会在心里问：你真的关心政策本身吗？还是只是一个沉迷于自我审美的PPT爱好者？

这种流于形式和套路的展示方式，直接导致了市场上很多甲方对乙方研策业务的不满，以及甲方内部研策工作的边缘化。

在他们看来，所有的研究和政策报告都是模板化的，从城市宏观经济政策到城市商业分析，再到竞争产品分析、客户群体分析和标杆案例

按照这个模板，每个公司给出的研策报告都差不多，所以没必要投入太多的成本，花钱买报告。

但鉴于研策报告是项目合理性不可或缺的一部分，很多甲方会提出这样的建议「在制定设计方案或招商代理时发送研策报告」这种诉求。

因此，对研究和政策工作的第一个误解诞生了——研究和政策是模板PPT，因为它是PPT，实习生培训可以很快开始一个月。

因此，这就是为什么一些企业的研策岗位不能发挥应有的作用和价值，从而沦为可有可无的存在。

二是研策工作不仅针对市场、商业趋势和客户群体。

注重研究市场、商业趋势和客户群体的特点，充分考虑成本控制。乙方团队规模小，分工不太好，但甲方分工非常突出，研究和策略工作的主要内容是上述方向。

然而，这种细化分工的问题是，前端研究和后端投资、推广和运营在业务衔接方面存在缺陷。

换句话说，投资、推广和运营不知道如何在获得研究和政策结果后使用，这也是甲方研究和政策工作存在感较弱的原因之一。

正是由于研究对象的模板化和固定，甲方才认为乙方的研究报告不是「落地」。

因为从研究方法的角度来看，市场、趋势和客户群体是客观存在的，一段时间内的社会背景不会发生很大变化。

如果乙方的研究策略只是针对这些研究，而不是分析特定的突出问题，提出自己的解决方案，同时，甲方自然会认为您的研究策略工作不够专业和个性化。

没有人会愿意为一个普遍的计划付出代价。

特别是在当前市场上，几乎每一份研究报告都是基于某个城市的GDP、社会零、常住人口等数据列出开头，报告内容通常为数百页。当你向甲方报告一个小时后，你仍然谈论市场趋势和客户群体，没有直接的关键提出解决方案。

相信我，这种长期摇晃的尴尬永远不会保证你能得到领导的满意和甲方的后续付款。

那商业研策到底是什么呢？

总之，商业研究政策是解决商业项目发展过程中的核心问题，即发展方向，即项目定位的相关问题。通常我们也称之为以前的政策工作。

仅仅针对市场、趋势和客户群体「三件套」研究，可以做项目定位，但不能做好项目定位，因为你最终会遇到上面提到的研究策略报告。「不管用，不落地，不专业」的问题。

如何做好项目定位？

首先是找出影响项目定位的因素，以及需要使用哪些专业和协调哪些部门来解决这些因素。

根据以往的工作经验，除了考虑项目本身的客观因素外，良好的项目定位还应与设计、投资、推广、运营、财务等因素有关，实际上与整个项目工作团队密切相关。

因此，一个好的项目定位必须有一个全面、充满活力的定制解决方案，而不是一个看起来漂亮但不能使用的模板解决方案。

由于项目定位受到这么多因素的影响，所以工作的各个方面自然会分配给相关部门。这是正常的分工，但不是完美的分工。

从实际实施效果来看，这种机械分工最终会形成一份内容非常分散的严重拼凑痕迹的报告，即经常听到的评价——「观点不清楚，结论不清楚」。

解决这种分工缺陷的实际办法是找到一个「牵头人」，通过对各板块工作内容的整合分析，找到商业项目的方向。

从表面上看，这个人正在领导一份报告，但事实上，在组织各部门共同完成项目定位的过程中，可以确定各业务部门未来工作的合作模式和解决某些问题的工作方向。

在此基础上，用一套自洽闭环逻辑解构重组上述内容，找到最适合项目的方向。

最终形成的报告不仅是项目的前期准备，也是项目后期实施的指导手册。在我看来，这是一份真诚的研究和政策报告。

那谁来做这个呢？「牵头人」更合适吗？在甲方，这个人最好是项目的总体，在乙方，是研究策略人。

因此，你会发现，一个好的乙方研究政策往往具有项目的总体思维。他的专业能力不局限于研究市场、趋势和客户群体，而是广泛而深入地参与投资、分店、业务定位、设计建议、推广和运营，甚至具体计算。

这就是为什么定位方向相同的项目会得到不同的结果——因为领导者有不同的交易思维。

综上所述，什么是好的研究和政策报告？我认为当你看到这份报告时，你可以清楚地知道它充分考虑了什么重要的问题，以及解决问题的方法和路径。

因此，一个好的策划人应该是一个有系统思维的问题解决专家。他可以用自洽的逻辑规划问题的解决方案，并为关键决策提供强有力的认可。

再想想，谁适合或不适合商业研究？

首先，懒惰的人当然不适合商业研究。

因为研究策划就是研究策划，需要多动脑，而在中微观层面，商业趋势不断变化，需要不断研究。

其次，研策者要有开放的心态，永远保持好奇心。

闭门造车的策划人无法做出令人兴奋的项目定位。他能做的就是标准化产品。我们要有一点反套路、反思维、反刻板印象的Z代心态，善于倾听和吸收包容。

在消费多元化的当下，如果你无意中无法制造创新产品，你就无法深入了解各种潜在客户群体，也无法制造出让消费者产生共鸣的产品。

最后，研策者要喜欢玩，能玩。

心态和思维极其活跃。「玩咖们」，在提炼项目亮点的时候，往往是得心应手，不用太多「抠脑壳」。

这一特点也有利于跳出行业惯性对标的怪圈，少一些无目的的案例分析，实现自我个性释放与工作内容呈现的有机结合。

越来越多的商业地产「卷」现在，虽然我也勉强算，「深耕」多年来，但仍会时不时地陷入困惑：

研策的出路在哪里？

有多少人能真正意识到研策的价值，而不被市场甚至行业所理解？

商业研策能起到什么作用？

假如长期以来没有人意识到研究政策的重要性，那么坚持下去还有意义吗？

在工作的某个时刻，总会出现这些疑惑和忧虑。

作为商业研策「老油条」，以上是我姑且直抒胸怀写的一篇文章「辩白文」，感谢您耐心的阅读，希望能以此拙作吸引玉石，提供思考和交流的机会，也希望能对您的职业规划有一定的启发。

最后，愿研策者解开长篇大论的PPT魔咒，被温柔对待。

编者后记>>

看完这篇稿子，最后想补充几句可能不成熟的个人观点，仅供参考。

我们经常听说投资、推广和运营。。。研究和政策在行业沟通中似乎相对较少被提及。有一些不专业、不成熟的项目团队，甚至没有专门的研究和政策岗位。

因此，大量的研究和政策工作交给了第三方机构和咨询公司，这些机构的数据滞后和应用模板不时发生。因此，我们看到的许多项目的研究和政策报告和定位报告都是相似的，缺乏新鲜感。

同时，鉴于商业地产的发展周期通常相对较长，研究政策往往有一定的滞后性，因此研究人员需要有更强的市场预测、先锋意识、创造力和想象力。

因此，当行业早已开始提倡时「招商先行」是否也可以考虑适当的时间，「研策后置」？

或者不叫后置，更准确的说，要及时更新调整。

毕竟，研究策略更多的是基于对过去和现在的研究来预测未来。如果在实际实施和实施中出现一些超出预期的问题，我们应该及时调整策略，研究新的方向。

私下认为，不仅是新项目的前期规划和定位，运营期的项目也需要研究和策略的掌舵。

因此，商业研究策略不应被视为早期工作，而应贯穿于项目的整个生命周期，如「大脑」同样，处理复杂的信息（包括市场动态、项目状态和客户群体形式），然后为项目运营发出正确、准确的指令，帮助企业实现良性、长期的发展。

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