上海商业地产操盘手

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《上海商业地产操盘手》

一、行业背景

上海作为中国商业地产的重要城市之一，其商业地产市场一直备受关注。随着城市经济的发展和人口的不断增长，商业地产市场的发展前景十分广阔。

二、操盘手概述

操盘手是指在商业地产行业中，负责整个项目运营和管理的人。他们需要具备丰富的商业地产知识和经验，同时还需要有较强的领导能力和协调能力。

三、角色职责

1. 项目定位：操盘手需要根据市场调研和客户需求，对项目进行定位，确定项目的核心价值和目标客户。
2. 营销策略：操盘手需要根据市场情况和客户需求，制定营销策略，包括推广渠道、价格策略、销售计划等。
3. 团队管理：操盘手需要组建和管理一支高效的团队，包括销售人员、策划人员、设计人员等，确保项目的顺利推进。
4. 风险管理：操盘手需要关注项目过程中的风险因素，包括政策风险、市场风险、财务风险等，并采取相应的措施进行规避和应对。

四、成功案例

以某知名商业地产公司为例，操盘手在该项目中成功定位了高端商业地产项目，制定了精准的营销策略，并组建了一支高效的团队。最终该项目取得了巨大的成功，成为当地商业地产的典范之作。

结合上面内容，总的来说，《上海商业地产操盘手》是一门重要的课程，学习者需要了解商业地产市场的背景和趋势，掌握操盘手的角色职责和技能要求，并在实践中不断学习和提高自己的能力。

风云突变的房地产行业:盘点商业地产行业十大牛逼交易员

在不断变化的房地产行业，总有一些人能够看到时机，控制局势，顺应潮流或逆流而上。他们是房地产经营者（专题阅读）。所谓房地产经营者，生动地说，是房地产项目的管家。他是一名专业经理，控制房地产项目从土地获取到开发、建设和销售管理的全过程。这一角色对整个房地产行业非常重要。

宋家泰-莱蒙国际集团上海公司执行副总裁苏沪公司副总裁

说到宋家泰这个名字，营销圈基本没有什么不知道的。他是业内著名的营销金牌交易员，“专业”、“热情”、“好导师”是业内给他最多的评价。当年金地系著名副总经理，在房地产行业赢得了足够好的口碑。

自2000年以来，他一直是一家广告公司、代理公司和开发商。他熟悉房地产营销的整个过程，在项目评估、产品定位、营销推广、运营管理和团队管理方面有丰富的经验。

宋家泰在2008年交易金地，未来10年接管金地湾流域，正好是市场上最困难的时候。在这样的环境下，未来和湾流域在他的带领下逆势畅销，完成了别人眼中不可能完成的任务。

宋家泰还参与了上海万科高端项目的几个初步定位或销售，如翡翠别墅五期的初步定位，是业内备受好评的“精工别墅”，铜山街项目的初步定位是公开的“翡翠滨江”。宋家泰多年来一直以自己对房地产行业的理解参与这些注定会对上海房地产市场产生巨大影响的房地产早期工作。

2014年，这位热爱阅读、看电影、率直、甘作人梯的金牌运营商，迎来了营销之路的春天，转战莱蒙国际集团担任上海公司执行副总裁、苏沪公司副总裁。

北京宏威嘉业房地产投资集团营销总经理杨子江

同济大学建筑系工业设计专业、工程师、房地产估价师杨子江毕业。本科毕业后，我从事建筑和室内设计。20世纪90年代中期进入房地产行业，主要从事早期开发、工程配套设施和项目管理。2005年进入房地产营销领域。曾任上海市公司营销策划总监、集团营销管理中心副总经理、集团营销管理中心营销总监。

无论是与杨子江面对面交流，还是阅读他博客上的文字，都不难发现他是一个非常乐观和幽默的人。在房地产营销这样一个竞争激烈、压力巨大的行业，杨子江的质量尤其有价值。

杨子江用六个字概括了他的营销理念——适应、平衡和创新。适应性-适应政策、市场和客户环境是首要任务；快速适应性非常重要。平衡-项目之间的平衡，营销团队内部的平衡，系统内外的平衡，等等；必须处理好，以形成合力。通过团队力量，协调合作，共同推进工作。创新-市场不断变化，不能墨守成规，不能平均使用力量，总要有重点和突破。这样，从适应、平衡到创新，循环往复，不断推进到更新、更好的境界。

周海锋-金辉集团副总裁金辉集团副总裁

时尚达人，房地产行业的金牌交易者，他在这两个身份之间游离，游刃有余。他热爱生活中所有美好的事物，追求精致。对时尚的理解，他说只要一个人去体验生活，发现其中的精彩，他就是时尚达人。在过去的几年里，他操作的许多项目都很受欢迎。从最初的万科兰乔圣菲、万科翡翠别墅到今天的万科五杰坊、万科海传奇，每个项目的出现都伴随着惊艳的声音。

他在房地产行业工作多年，知道如何营销。首先，做房地产必须了解城市，了解城市；第二，了解客户，了解客户；第三，也是最关键的，必须能够生活，不仅能够生活，而且了解不同人的生活，他们生活中最美好的是什么，以便做好产品，获得营销成功。

阳光城集团副总裁王锋

思维犀利，观点清晰，行动大胆，但行动极其低调，结果导向坚决。作为“79后”副总裁，他对企业战略和营销的独特理解和优秀实践令人印象深刻。

从2011年的23亿，到2012年的100亿，再到2013年的220.2亿，阳光城用“稳跑” “快跑”成就了2013年房地产企业百强增速第一的荣誉，也成就了王锋心中有光，梦想不断前行的征程。

“我所理解的营销是做好两件事。首先，我想知道你的客户是谁，因为任何产品都有自己的特点，必须是独一无二的。就像宝马和奔驰一样。他们有相同的财富，但他们是不同的两种人，所以首先要弄清楚谁是客户，研究他们的生活，什么样的产品会满足他们的需求。”

“二是明确客户是谁后，搭建桥梁，让产品被目标客户清晰感知。类似于婚介机构的作用，一个好的产品应该找到与需要它的人发生化学反应的方法。有两种方法，一种是给他们见面的机会，另一种是给他们爱——这是一种化学反应。”

太龙大唐总裁吕金平-太龙大唐总裁

吕金平曾在改造烂尾楼后以4.26万/平方米的高价出售，创下2007年昆明楼市单价最高的销售记录。因此，业内同事表示，他有能力将腐朽转化为神奇。

作为一名本土企业家，吕金平了解云南、云南人和云南房地产。因为他能抓住消费者的心理，所以他处理的每一个项目都是“脚踏实地的”。

太龙大唐房地产公司成立于2007年，秉承“朝气蓬勃、创新、可靠、团结”的企业精神。公司成立了当年首次涉及房地产的烂尾楼改造项目，成功规划运营，开创了昆明房地产市场单价最高(4.26万/平方米)、均价2万/平方米的价格标杆。2010年，当房地产市场处于低迷状态时，公司成功策划并运营了昆明呈贡具有代表性的商业综合体项目(呈贡老街)。2011年，公司再次成功策划了“斗南国际花卉产业园”，这是中国最具影响力、最具代表性的国家十二五重点项目，在工业地产领域再创先例。

随后，吕金平带领团队搬到了大理。2011年，当大理几乎所有别墅都以“洱海”为主要口号时，吕金平独树一帜地提出了“山地别墅价值读物”、大理唯一的山地别墅是“习惯了看海，我想念山”的理念。

2012年，吕金平接管了一个特殊项目（腾瑞·幸福）。在做产品设计时，他不再专注于大家庭，而是专注于年轻人最喜欢的中小家庭。并为年轻人设置合理的月供、首付、产品类型等。烫手山芋已成为热点，该项目的销售业绩占大理房地产的一半。

姚伟示-聚派投资集团副董事长兼首席运营官

他是房地产金融的跨境整合实践者，从国有土地开发公司到外国房地产开发公司，从一线销售人员到集团副董事长兼首席运营官，姚伟示参与了房地产营销体系的各个职位，从而形成了他对房地产市场的独特理解，这种理解更多地体现在对土地、产品、业主和员工的善待上。

姚伟示认为，住宅房地产的发展应遵循“善待土地，用心做好房子”的理念。姚伟示认为，土地是住宅的基础。如果你想把房子做好，你就不应该“愚弄”土地。从市场层面来看，许多住宅开发商选择复制，这无疑是提高效率的一种手段，但每块土地的性质是不同的。盲目复制会在一定程度上损失土地价值。

沈宇崇-泰和集团上海地区公司总经理

沈玉松，泰和集团上海区域公司总经理，全面主持上海区域公司的工作。沈玉松作为业内为数不多的具有专业技术背景的房地产高管之一，曾在中海、九龙仓等知名房地产企业工作，经营新华路1号、九龙仓西苑、九龙仓兰宫等明星项目，以差异化产品定位引领市场焦点，精细管理铸造产品质量。

这种基于市场、满足需求、追求质量的房地产业务已经超过了技术水平。正如他在接受媒体采访时所说：“在泰和质量属于没有人能忽视的红线上，泰和不依赖低价支持，而是追求高质量的发展道路。”

周轶群-路劲上海公司总经理

2002年毕业于苏州大学，获得学士学位；2005年毕业于管理硕士学位；毕业后的第一家公司是无锡当地的顺驰房地产有限公司，担任总经理助理。

年轻、执着、完美主义，提起周轶群，很多人都用这样的话来评价他。假如把路劲在上海的队伍比作马车，周轶群就是车夫兼头马，不仅要控制大方向，还要把握小细节。告别了刚毕业时的青葱岁月，如今的周轶群在性格上变得越来越冷静和内敛。年龄和经验的积累使他更愿意把自己的功劳归功于团队，但当他需要承担责任时，他愿意站在前面。

张浩绣-星河湾集团上海公司营销总监

在上海房地产行业，张浩绣无疑是一朵绚丽的玫瑰。作为房地产行业的女性代表，1995年“首届上海房地产营销十佳”，2003年“上海房地产市场女性奖”、2007年“上海最佳交易员(专题阅读)第一名”、2010年“营销杰出人物”等荣誉...在上海楼市的各个阶段和时期，这朵铿锵有力的玫瑰总是一次次绽放。

张浩绣直接经营了20多个上海知名高端房地产项目，如海华花园、海兴广场、海丽花园、海天花园、大唐盛世花园、陆家嘴中央公寓、香梅花园、上海星河湾等。在上海，这样的人很少。

张好绣说，做营销，一定要有“赢”的想法，营销就像战场，营销人员一定要立志做“常胜将军”。在张好绣的营销经验中，没有失败的项目。如今，随着房地产业的发展，它已经成为一个诱人的行业。张好绣坦言，“楼盘营销，它很吸引人，但也很有经验，不断挑战你。要应对挑战，努力工作，努力工作，才能取得成功。所以，这也是一个很有成就感的职业，适合我。”

宝华集团副总裁杨健

杨健深入从事房地产市场20多年，坚持以产品为导向、质量为基础的营销原则，是房地产市场营销的最佳导师。杨健见证了中国房地产行业20多年的发展历程，深刻感受到了该行业的起起落落。

20世纪80年代毕业于华东师范大学数理统计系的现代管理专业。经过七年的大型国有企业集团工作，1991年无意中进入房地产行业，从香港合资房地产开发企业开始，正式进入房地产圈（专题阅读）。1995年，在第一轮房地产调控中，房地产企业对专业营销代理有需求，因此致力于开设房地产营销代理。2000年，我参加了当时宝华的第一个项目。后来，我参加了几乎所有宝华项目的前后期工作，直到“宝华”售罄。宝华集团旗下品牌营销代理公司成立了“赢家策略”。自20世纪90年代初入行以来，杨健作为第一批房地产营销人员，一直活跃在营销一线的舞台上。

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