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如何选择中企境外纠纷律师？

随着中国企业出国，在海外不可避免地会遇到各种类型的争议。越来越多的中国海外企业积极或被动地参与诉讼或国际仲裁。“面对海外诉讼和国际仲裁，许多中国企业感到神秘和崇高，因此他们害怕处理海外诉讼和国际仲裁。事实上，只要企业选择合适的律师，熟悉海外纠纷解决方案，就可以自由处理海外诉讼和国际仲裁。君合律师事务所合伙人李清在近日举行的中企如何解决跨境纠纷讲座中表示。

在海外纠纷中，中国企业面临的第一个问题是选择中国律师还是海外律师。“中国律师在海外没有出庭资格，所以参与海外诉讼的中国企业必须聘请海外律师。但同时，企业可以聘请熟悉案件、精通语言的国内律师协助，更好地管理案件。李青说，国际仲裁不同于诉讼。无论是国内还是国外律师，企业都可以聘请具有足够能力的中国律师单独处理仲裁案件。

“尽管大多数外国法院在中国的判决存在很大障碍，但盲目避免海外纠纷并不是最好的政策。李青说，如果中国企业想要不断扩大海外市场，就不能回避这个问题。中国法院不承认执行的外国法律判决，也可以在其他国家执行。一旦外国法院判决对中国企业存在不利影响，就会给企业的发展埋下隐患。当企业遇到海外纠纷时，他们需要权衡案件的后果。在大多数情况下，花费一些费用来避免不利后果是值得的。如果企业担心处理海外诉讼和国际仲裁的成本过高，可以在选择律师时控制总成本。例如，只选择海外律师，不聘请中国律师。或选择成本较低的小型律师事务所进行合作。

把握海外诉讼案件的方向非常重要，企业必须与律师充分沟通。“企业与律师共同沟通讨论，可以将案件推向预期方向，尽量将风险控制在一定范围内。“李青指出，海外诉讼和国际仲裁的许多做法与国内诉讼和仲裁有很大的不同。如果国内企业不清楚地理解这些问题，就很难与律师合作。例如，证据准备和证人准备在国内诉讼和仲裁中起着非常弱的作用。但在许多海外国家的诉讼和国际仲裁中，证人的作用非常重要，证据的提交也与证人密切相关。在一起买卖合同纠纷中，应说明双方签订合同的过程、履行合同的过程和纠纷的细节。国内做法通常可以在起诉或辩护中注明，但在国际诉讼或仲裁中，证人需要陈述整个事实过程，并与证人证言一起提交证据。

例如，李青说，一家国内公司与一家澳大利亚公司签订了铁矿石长期供应合同，并应澳大利亚公司的要求，在一家澳大利亚银行开立了2000万美元的备用信用证。合同生效后，澳大利亚公司未能供货，但提出各种借口指责中国公司违约，最终向银行索赔备用信用证下的2000万美元。中国公司紧急联系了澳大利亚律师，并向澳大利亚法院申请了备用信用证止付令。但澳大利亚公司立即向法院申请撤销止付令，有随时被法院撤销的风险。

“在这种情况下，中国公司面临着2000万美元可能被其他海外公司划分的紧急情况，并涉及澳大利亚诉讼和ICC（瑞士）仲裁，这是一个高风险和困难的海外纠纷案件。由于紧急情况，中国企业选择同时聘请海外律师和中国法律顾问。中国企业与律师充分沟通后，设计了保护备用信用证下2000万美元的合理方案。同时，利用国际网络在瑞士苏黎世为中国公司选择合适的仲裁律师，为ICC仲裁做好准备。成功说服澳大利亚法院同意根据仲裁结果，在澳大利亚法院账户中冻结2000万美元。经过近两年的仲裁，三名仲裁员一致裁定中国公司胜诉，澳大利亚法院根据仲裁结果将2000万美元退还给中国公司。"李清说。

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