多抓鱼的创始人猫助，曾经总结过文艺青年的两个特征：一是文化消费特别多，二是不会赚钱。试图从这批“穷人”身上挣钱，先驱者是豆瓣，现在轮到了多抓鱼。
文 |谢紫怡 Yang
编辑 |Yang
运营 |泡芙
只能卖1毛钱
几乎每一个在多抓鱼卖书的人，都遇到过1毛钱的收书价。
打开莱克西的卖书记录，157本卖出的书里，有8本的价格是1毛钱，电影《晚秋》的中文版小说也在其中。莱克西忍不住吐槽：“在多抓鱼上，汤唯和玄彬只值1毛钱。”
▲ 林语堂的《吾国与吾民》、林徽因的《你是那人间的四月天》收书价格都在几毛钱。图 / 受访者供图
多抓鱼，是一家靠二手书买卖起家的电商平台，用的是“买断制”的商业模式。多抓鱼先从用户手里将书买下来，经过翻新消毒，再统一上架卖给其他人。作为买卖双方的中间商，多抓鱼挣的是差价的钱，并对所有出售的二手商品质量负责。中间商的存在，免去了用户之间买卖的繁琐沟通，但同时，用户也失去了对自己商品的定价权。
张向荣是一位利用业余时间写作的文史作家，他白天在银行工作，下班回家再看书、写书，使用多抓鱼6年多的时间，他的一本关于疫苗历史的《希望与恐惧之间》，多抓鱼也给出了1毛钱的收购价。但这本书，一度在多抓鱼的二手售价达到了38.5元。
最近几年，关于多抓鱼的“低买高卖”，互联网上的吐槽不绝于耳。有人说，自己4块卖给多抓鱼的书，转手被卖了40块。衣服更严重，一些衣服的回收价格会低至个位数。媒体报道，一件原价1500元的连衣裙，多抓鱼回收了75元，又以629元的价格卖给了其他用户。
多抓鱼的创始人猫助（本名魏颖），在多个场合都对平台的定价系统做出过解释。多抓鱼依靠算法来动态调节价格——用销售概率倒推收购价。如果算法得出，一件商品的销售概率很高，它的收购价会跟着上涨，反之，就可以不收，或者以很低的价格收。
这也是很多人在卖书扫码时，被提示“这本书暂时不收”的原因——算法判定，它大概率卖不出去，至少在多抓鱼的平台上。
这套算法驱动下的定价，只在多抓鱼这个闭环市场里起效，在其独有的用户数据中，维持着平台上的商品能高效地流通运转。
独有的用户群，是多抓鱼区别于孔夫子旧书网、转转、漫游鲸等其他二手书平台最重要的标签。从成立之初，多抓鱼努力聚拢的，就是中国互联网最特殊的一批消费群体——文艺青年。
公众号看理想曾经总结过文艺青年的49条特征，其中一条是：“青睐‘有故事’的品牌……因为‘有故事’可以抵消掉部分消费主义。哪怕被割，咱也要当一根有故事的韭菜。”
▲ 图 / 视觉中国
在猫助眼里的文艺青年，一是文化消费特别多，二是不会赚钱。试图从这批“穷人”身上挣钱，先驱者是豆瓣，现在轮到了多抓鱼。
和豆瓣从社区切入，再尝试发展交易不同，多抓鱼走上了一条完全相反的路，直接从工具切入交易，再发展社区。这条路上，商业的部分被大大前置，但仍旧不妨碍猫助和多抓鱼给文艺青年们讲了一个充满理想主义和情怀的故事。
从书开始的起点
关于二手书的买卖，多抓鱼公众号是这样形容的：“想象一本书的冒险，在穿越高原的火车上，在十万英尺的高空中，在安逸宁静的沙发旁，被不同的手捧读。你手中正在翻阅的书，未来会通过多抓鱼的服务，去到它此生从未想过的远方，见到另一个和你精神相通却素未谋面的人。”
这样的语言和描述，几乎很难在其他的二手平台宣传中看见。多抓鱼从一开始就明确地知道，文艺青年们想要的故事是什么。
▲ 图 / 视觉中国
那时是2017年，经济高速发展的周期刚刚过去，收入乐观的人们，将攥在手里的钱投向各种繁华商品，狂热的消费背后留下一地泡沫。腾讯研究院发布报告称：“二手交易经过长达10年线上化的进程，中国市场有望迎来个体闲置物品交易的数千亿黄金时代。”
在搜狐、知乎和闲鱼都工作过的猫助，决定辞职，创立多抓鱼。
一开始，多抓鱼只是一个微信群。群里的40多位种子用户，是猫助和几位初创员工拉来的朋友，主要是出版、艺术和互联网圈里，他们认为“有阅读品味的人”。基于相似的阅读审美，大家的二手书很快在群里流通了起来。多抓鱼按照一折收书，三折卖书的价格执行，跑通了盈利模式。
由微信群到小程序到最后的独立App，基本不做广告投放的多抓鱼，出圈基本是靠文艺青年们口口相传。
作家蒋方舟、顾湘、编剧柏邦妮等人都在微博上提到过多抓鱼。2018年1月，专栏作家水木丁的推荐，为多抓鱼带来了成立以来最出圈的一次热度。除了基本的扫码下单，卖书换钱等功能，水木丁在微博中特别提到：“这些书如果当废品处理也只有五块钱，重新进入流通领域，看到被人买走，去了新家，那种感受真是好很多。”
这样的旧书情结击中了更多人的心。那一天，多抓鱼收到了近3万本书的订单，而当时它的仓库容量仅仅有2万本。
书，天然是离消费主义很远的商品，自带厚重的文艺滤镜。而二手书，更是把使用人群划到了更窄的细分领域——书的重度使用者。他们大多是靠文字为生的人，或者爱书爱到骨子里的人。
大C是一名文字编辑。2022年，她在北京购置了一套新房，把自己的客厅布置成了一个小型图书馆，几面墙的书架，放满了各种书。整理新书架的时候，她把放不下的一批书，在多抓鱼卖掉了，“它上门收，这个很加分。“
从2017年知道多抓鱼开始，大C一直把它当成处理旧书的唯一途径。对一个标准的文艺青年来说，书，是绝对不能当废品处理掉的。“当然卖的时候就知道非常便宜了，但它就是提供了一个体面的，送走不想要的书的方法。”
搬家那次卖
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