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3、请问国美苏宁的资金来源
国美、苏宁等大规模快速扩张背后的强大后盾是其独特的“食品供应商”盈利模式——“类金融模式”：在与消费者进行现金交易的同时，延期3～支付上游供应商4个月的货款，使账面上长期存在大量浮存现金，并形成“规模扩张-销售规模提升带来账面浮现金——占用供应商资金进行规模扩张或转化为其他用途——进一步规模扩张，提高零售渠道价值，带来更多账面浮现金”的资本内循环体系。
国美和苏宁吸收了许多供应商的资金，并通过滚动长期使用。与外国零售商的“吃差价”利润模式不同，中国家电连锁巨头需要真人版的“吃供应商”：在此基础上，通过扩大网络规模，保持对消费者的低价优惠市场策略，不断提高渠道终端的市场影响力，提高产品的绝对销量和采购量，威胁供应商增加回扣，支付更多渠道费。
通过分析家电店的利润构成，我们发现这些家电连锁店的其他业务利润增长远远超过其主营业务利润增长，而这些快速增长的其他业务利润是由大量供应商“捐赠”的。包括销售收入、入场费、管理费、上架费、空调安装管理费、展位费、代理费、广告费等，归根结底都来自供应商返利和支付的渠道费。
据报道，国美和苏宁向供应商收取的入场费一般为每件单品元至10万元。由于网点数量、销售额和产品的不同，入场费的数量会有很大的差异，收费方式也非常灵活。供应商的回扣一般根据产品销售额计算，从0.3%到0.5%不等。在这种模式下，供应商支付的各种杂费支持其“大降价”和“疯狂促销”的价格竞争手段。南京苏宁电器门店。
通过进一步分析，我们发现真正让国美苏宁在零供博弈中保持强势的“武林秘诀”是渠道价值。经过几年的疯狂圈地，国美苏宁已经建立了自己的家电王国，销售网络慢慢从一级市场延伸到三级四级市场。国美苏宁在中国东西南北各大城市(甚至一些城镇)都能看到，凭借其“集中采购”、“统一配送”、“标准化复制”体现了物流和渠道的独特优势，家电厂商在这个游戏中的筹码很少。南京苏宁电器总店。
面对可能的市场盲点和利润率，国美、苏宁等家电连锁店不断扩张，向供应商收取“苛捐杂费”是理所当然的。难怪面对连锁店疯狂扩张带来的收入，供应商不得不喊“苛税如虎”。苏宁电器南京总部。
通过规模经济效应，降低运营成本和成本的效用越大，品牌影响力越强，越容易实现更高的市场份额，获得更好的效益。同时，由于终端消费者的控制和与供应商的谈判能力，容易获得更大比例的折扣和更优惠的支付结算方式，国美、苏宁销售规模迅速增长，形成“低销售-提高销售规模-获得更多的回扣和渠道费用-更低的采购价格-更低的价格销售”循环，一方面以低价吸引消费者，同时，供应商可以根据销售规模提供各级返利和渠道费用，甚至垄断特殊型号的产品，以控制生产，赚取更多利润。
事实上，这种模式在中国有着深刻的原因。国家、苏宁等连锁巨头的扩张需要大量的资金，单靠单店利润积累是不可能支持连锁店的快速扩张的。资金从哪里来已经成为一个难题。资本来源一般有两个渠道：“银行和证券市场”，在发展初期，显然，证券市场是不可能的，银行贷款需要一定的抵押贷款和信用评估，国内银行管理机制决定了固定资产在抵押贷款中的突出价值，国美、苏宁在这方面没有“硬通货”：产品是厂家的，店面是租来的，几个货架值不了多少钱，看来两个渠道都很难畅通，第三个渠道的发展迫在眉睫。既然“终端为王”，“苛捐杂费”就有了砝码。
“商场搭档”模式
“商业＋房地产的“黄金合作伙伴”运营模式将房地产业作为家电连锁的又一盈利点，提高了资本运营产业链的运营能力。南京苏宁电器哪个出口。
选择“商业 房地产模式可以帮助零售商提供商业房地产，并通过房地产开发为自己提供商店，以减少租金价格上涨的压力。众所周知，麦当劳连锁系统的很大一部分收入不是来自商店，而是来自房地产。国美苏宁，国内连锁巨头，也在房地产领域不断运作。随着中国市场经济的不断深化，房地产业经历了翻天覆地的变化。房地产的巨大利润甚至让许多外国公司垂涎三尺。因此，抓住中国房地产产业发展的好机遇，为苏宁国美发展开辟另一片天空。
以苏宁为例，苏宁电器第二大股东苏宁电器及其关联公司苏宁环球集团投资房地产，苏宁电器已成为两家公司开发的主要房地产租户之一。根据苏宁电器招股说明书，苏宁电器上市前，由于业务的交叉和重叠，江苏苏宁电器与苏宁电器之间存在频繁的关联。2000年，两家公司累计资金总额达到约15亿元。从月平均资金占用余额分析来看，由于江苏苏宁电器成立于11月，江苏苏宁实际占用苏宁电器资金月平均余额为0.91亿元，年平均占用额为0.77亿元。与此同时，在苏宁电器上市之前，苏宁电器与关联公司下属的房地产公司也有较大的资金往来。截至年12月15日，江苏苏宁建设集团、江苏苏宁装饰工程有限公司、南京苏宁房地产开发有限公司、江苏万泰投资开发有限公司、南京宁华房地产开发有限公司等5家公司共计0.88亿元。
根据苏宁电器的信息披露，上市前通过资产重组逐步终止与关联公司的频繁关联交易和资本交易，但苏宁电器仍是关联公司开发房地产的主要租赁客户。新建的银河国际购物广场，由江苏苏宁电器投资6亿元，位于南京山西路商务区，共48层。建成后，将成为商务区的标志性建筑，其中8层4万平方米的裙楼将用作百货公司，苏宁电器总部也将搬到这里。2006年6月1日，苏宁电器发布公告，计划与江苏苏宁共同揭牌苏宁电器募集资金项目“南京新街口店扩建项目”用地。土地价格为1万元，投标保证金为1万元。苏宁电器南京地区网点。
与苏宁电器相比，国美电器“商业” “房地产”运输模式更为显著。虽然年6月7日，中国鹏润集团宣布收购(国美电器有限公司原控股公司)全部发行股份，总成本88亿元，更名为国美电器，主要从事家电零售。同时，国美控股表示，将逐步转让鹏润房地产投资的金尊房地产，逐步淡出房地产业务。但实际上，从黄光裕家族近期的一系列资本运营来看，国美集团加强了对房地产业务的拓展。在原鹏润房地产的基础上，建立了国美房地产尊爵房地产、明天房地产等新的房地产公司，显著增加了房地产业务的发展。
可以说，在商业模式上发现两者之间的差异仍然相对较小。零售连锁行业只不过是无限复制和扩大规模，利用房地产来提高资本运营和产业链运营能力。实施多元化、规模化、低成本、高效的发展战略，即不断适应市场需求和制造业产业调整政策，以综合电器为主导的专业连锁发展模式快速复制，通过各种管理技术、低成本、高效扩张，打造优秀的连锁网络服务品牌。南京苏宁电器几点关门。
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