上海商业房地产龙头实力企业——上海房产
电话+V： 15318212450 ，欢迎咨询上海商业地产土地前期策划，住宅地产（住宅、公寓、别墅、经济适应房、棚户区等），商业地产（购物中心、办公楼、酒店等），工业地产（工厂、仓库、物流中心等），共有产权房，公租房等买卖租赁
《上海商业地产土地前期策划》
一、明确土地性质与规划
在进行商业地产土地前期策划时，首先要明确土地的性质和规划，包括土地的用途、容积率、建筑高度、绿化率等。这些因素将直接影响商业地产的开发方向和设计。
二、市场调研与分析
对上海及周边地区的商业地产市场进行深入调研，了解市场需求、竞争状况、消费者行为等，以便为项目的定位和设计提供依据。
三、确定项目定位
根据市场调研结果，确定项目的定位，如目标客户群体、业态类型、建筑设计风格等。同时，要考虑土地周边环境、交通状况等因素，以优化项目布局。
四、规划设计方案
根据项目定位和土地规划，设计合理的规划方案，包括建筑布局、功能分区、配套设施等。要考虑与周边环境的协调，以及是否符合环保和消防法规。
五、经济评估
对项目进行经济评估，包括成本、收益、风险等，以确保项目在经济上具有可行性。要根据市场变化和政策调整等因素，定期评估和调整项目计划。
六、合作方选择与谈判
根据项目需求，选择合适的合作伙伴，如开发商、设计师、施工方等。要进行深入的谈判，确保合作双方在利益和责任上达成一致。
七、法律事务与手续办理
办理相关土地使用权和开发许可证等手续，确保项目合法进行。要与相关部门保持良好的沟通，及时解决遇到的问题。
八、风险管理
考虑项目可能遇到的风险因素，如市场变化、政策调整、施工安全等，制定相应的风险应对策略，确保项目顺利进行。
以上是《上海商业地产土地前期策划》的几个要点，通过明确土地性质与规划、进行市场调研与分析、确定项目定位、规划设计方案、进行经济评估、选择合适的合作方并办理相关手续以及风险管理等步骤，可以为商业地产的开发打下坚实的基础。
市场、规划、渠道、销售、四维一体化核心解码的标杆房地产企业营销全过程
[课程背景]
新冠肺炎疫情的影响还在继续，全球经济受到剧烈冲击。在股市热闹的同时，房地产市场政策收紧，市场不确定性在每个房地产开发商心中蔓延。传统的营销方式受到前所未有的挑战和冲击。指标如山，堆积越来越高。各大房地产企业的营销人员绞尽脑汁，拼命赶路。2024年下半年如何继续领先和反击？非常时期到底用什么非常战术？支持营销创新的工具和逻辑是什么？归根结底，这是一场营销硬核狙击战！
本课程特别邀请了实际的战斗营销名人，从整体、市场、规划、渠道、销售、四维一体化、更科学合理的课程设置，使人们能够更好地整合。从项目营销问题到营销体系的整体观点，从房地产营销到营销创新，帮助学生拓宽视野，打开思路，系统地学习和梳理营销专业知识，为下一个营销工作提供更有效的解决方案和方法。
[课程目标]
1.找到正确的产品定位，打开局面
2.利用量价策略预测竞争格局
3.掌握最热的策划工具，如直播/跨界等
4.找准差异化IP跑赢大势
5.绘制作战地图和拓客创新
6.准确适应房地产逻辑和挖掘
7.帮助案件管理达到新的水平
8.提高项目全周期的认知能力
【教学对象】【教学对象】
营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销经理、营销策划人员、销售人员等
[课程大纲]
产品定位
1、城市
l城市尽量调整报告结构
l市场长周期规律
L发现潜在的风险和机会
2、板块
L所在板块的现状
L与上部板块和下游板块的差异化表现，并判断是否存在轮换周期
l显示隐藏和去化周期
l竞品市调摸排
3、地块
l土地指标
l四至环境
l资源分配
4、产品定位
l结合公司特点的量价策略(流量/溢价/流量兼顾溢价)
l结合竞争环境的占位打法(领导/追随/挑战/补缺)
l结合资源分配，进行业务规划
l客群匹配
l交叉分析，寻找功能与总价匹配度最高的区间
l结合竞争产品和地方标准，选择基本的户配和适应标准
l提出计划要求，参与计划恢复和增量调整
l结合成交量和价格策略，预测销售周期内的市场趋势和竞争格局，模拟出价
1、案例比较分析-量价篇
l成功预测量价项目
l量价预测失败项目
2、案例对比分析-产品文章
l依靠产品定位打开局面项目
l产品的缺点导致项目滞重
策划专业课程
疫情剧变下第一部分营销革命
1、时代变了！计划改变了吗？
佘诗曼/黄晓明/佟大为/罗永浩/薇娅/刘涛/汪涵/大张伟/李湘通过个人IP直播卖房
L拼多多黄征价值超马云仅次于马化腾-议价/用户几何增长/性价比IP代言
L美团点评市值1万亿，仅次于腾讯阿里巴巴-500万骑手送外卖送快递，线下淘宝IP
2、现状-策划无效，没有存在感！
l融创策划变品策，产品策略前
l碧桂园规划并入销支，没有规划这条线
l大多数房地产企业规划的主要作用是采取流程
3、原因-方向正确吗？方法正确吗？
l房地产企业高周转现状与规划推广需要时间转化沉淀的矛盾
l房地产企业赛道从一线向二三线城市转变，人口减少，半径减小，竞争产品增多，成本减少，效果差
l从报纸电视1.0到PC互联网2.0再到自媒体3.0时代，消费者生活习惯的改变
营销革命势在必行。你找到自己的营销IP了吗？
第二部分最受欢迎的策划玩法应用——建立IP的热门工具
1、直播营销
l直播平台费效曝光
l直播引流和直播卖房培训
2、抖音营销
ltiktok账号运营
共享l抖音案例
3、微信营销
l微信账号运营
4、跨界营销-从安踏运动看如何跨界？
l体育营销
l娱乐营销
l品牌联名
第三部分“IP营销”新兵法战略分析
1、为什么要做“IP营销”
l行业痛点-产品同质化，竞争激烈，客户脱敏
LIP是产品，IP是流量
2、“IP“营销的核心点
l价值系统梳理
打造l故事线
1)故事线操作方法
2)故事线案例分析:万科格拉美西/中兴路1号
LIP推广输出四大法宝
1)可识别图像
2)在线重新参与
3)线下重炒作
4)IP全程植入
LIP推广收口速成公式
1)个人号码收口激活策略
操作l生活号的关键
第四部分不同阶段的规划实践要点
1、首开期
l体验新的营销境界
1）故事性
2）触点打造
3）五感体验
L发布会活动执行操作密码
1)新闻发布会的操作方案
2)新闻发布会推广传播
l推广策略如何有效？
1）节奏铺排
2）渠道铺排
3）内容输出
2、续销期
l主题活动如何有效？
l旧带新如何启动激活？
3、滞销期
如何开展事件营销？
l意见领袖冷启动
渠道专业课程
绘制作战地图的第一部分——检验核心客户群的核心要点
1、梳理客户资源
l客户是谁？l客户在哪里？、制定策略
l明确货量布置l分解拓客指标
l绘制拓客地图
l策划拓客礼品
3、安排实施计划
第二部分作战模式分类——新环境下拓客渠道的核心步法
1、为什么要做“创新拓客”l行业痛点：转化率低，客户“不听话”l操作猛如虎，拓来全是250
2、运用法则l各种作战模式深度爆破，全面铺开
案例分析与实践
销售专业课程
项目房地产逻辑的第一部分
1、项目价值点梳理l区位和规划优势
l社区设计理念l产品设计亮点
2、竞品楼盘优劣势分析
l品牌、板块、产品等纬度分析
l十字对比法使用说明书
3、项目房地产逻辑梳理
l三个W（where\what\when）
l如何说好区位？
l找到“人无我有，人有我优”的核心卖点
4、机会包装
l三个有限(时间、名额、套数)
三个优先(信息，看房，落位)
l找到“人无我有，人有我优”的核心卖点
案场管理的第二部分
1、如何提升案场服务质量和销售氛围l客户的“五感”体验？
l现场销售道具怎么办？
2、如何提高转化率？
说辞！说辞！还是说辞！
l如何做好率值控制？
3、为何要提高复访率？
l如何做好邀请管控工作？l邀请客户来访后应该怎么做？
4、管理销售团队需要注意什么？
l统一标准
l以身作则
沙盘演练(2选1)
模拟新地块的交易
1、市场研判
2、客户描摹
3、产品定位
4、整体推盘计划
5、实现梯度的价格
6、指标分解
7、项目房地产逻辑
8、推广策略
9、渠道策略
10架构费用
11、项目风险及所需支持
讲师介绍：徐老师：
毕业于华东理工大学工商管理专业，目前在某标杆房地产集团总部担任营销总监
实际的房地产营销管理专家，15年的房地产营销一线管理经验。2003年进入房地产行业，在万科、绿地等知名房地产企业工作，长期从事房地产项目营销，对房地产行业和房地产营销环节有深刻的了解和独特的个人见解；
历任:万科市公司营销总监，主要负责高端、综合体项目的前期定位和营销；同时，组建和培训自营销售团队；其中，万科时一区综合体项目2014年集团销售冠军！
历任:绿地集团区营销总监，绿地集团大浦东区，上海绿地中心10余个项目，绿地海珀旭辉豪宅，绿地曼哈顿，绿地东海岸。项目类型包括写字楼、豪宅、公寓、商业等。
教学风格：善于结合实践经验，总结沉淀；教授实际案例，方便学生参考。
运营项目包括:万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、东海岸、梧桐园、曼哈顿、布鲁斯镇、昆山克拉水城高端别墅、金辉海铭、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等。
课程须知：
【主办单位】华夏瑞博商学院
2024年10月24日至25日，西安
【XIWEN HOUSE SERVICES】尊享直接对接老板
电话+V： 15318212450
我司专注上海商业地产（商务写字楼、商铺、别墅、大厂房、冷库），商业地产，工业地产等买卖租赁一条龙服务
相关产品
相关广告
拨打电话