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资料来源：北京青年报
上半年链家网升级为贝壳找房，让链家系同时拥有线上线下资源，引发“中介大战”以来，在业内排名第二。我爱我的家人，一直守势，年底开始了一轮扩张反击。
12月17日，我爱我家发布公告，计划通过发行股份和支付现金100%收购中环互联网。作为a股唯一的房地产经纪标的，我爱我家，这次收购被业内人士解读为“利用资本市场拉开产业整合帷幕”。通过并购中环互联网，收购方一夜之间完成了南昌、长沙、武汉、太原、成都、乌鲁木齐等17个城市的布局，获得了2400多家加盟店，将我爱的店铺数量翻倍至6000家。不仅如此，《北京青年报》记者结合我爱我的家人与58名城市居民达成的战略合作，我爱我的家人也完成了自己的在线、线下特许经营品牌、长期租赁公寓等全经纪业态生态系统的建设。到目前为止，我爱我家作为挑战者，也有资本和贝壳链家系掰手腕。
收购2400家门店的业务
今年6月22日，58集团宣布投资10.68亿元投资我爱我的集团，获得8.28%的少数股份，成为我爱我的第二大股东。我爱我的家人，帮助58核实我的房子的真实性，58为我爱我的家人引入了更多的在线流量。
在真金白银的支持下，我爱我的家人也在今年年底开始了自己的扩张之路。12月17日，我爱我的家人宣布，他们计划通过发行股票和支付现金100%收购中央互联网。
据了解，该中央互联网是一家扎根于二线城市的中介经纪公司，主要是特许经营模式，成立于2001年，总部位于江西省南昌市。在创业初期，主要采用直销模式进行扩张。2008年，全面转向特许经营模式。是中国早期采用特许经营模式的房地产中介服务企业，被同行称为“中国特许经营”。
根据公告，2016年、2017年、2018年上半年中环互联网营业收入分别为1.49亿元、2.29亿元、2.54亿元，净利润分别为3187万元、4772.67万元、3043.45万元。双方的具体交易价格尚未公布，但资金来源已公布。我爱我的家人说，配套资金将由上市公司发行，发行前股本总额不超过20%的股份募集，募集配套资金总额预计不超过发行股份购买资产的交易价格的1000%，用于支付交易现金对价、中介费用和偿还银行贷款。
据了解，我之所以收购中环互联网，是因为我爱我的家人，看到了它特许经营店的优势。数据显示，截至2018年10月31日，中环互联网已在南昌、长沙、武汉、太原、成都、乌鲁木齐等17个城市布局2400多家特许经营店。其中，南昌、长沙、武汉、太原等地中环互联网具有较强的竞争优势。
我爱我的家人，是中国最早、最大的房地产经纪公司之一。业务覆盖全国17个大中型城市，拥有3300多家线下门店，资产管理规模超过5000亿元。收购完成后，我爱了大约6000家商店，几乎一夜之间翻了一番。
我爱我家的相关负责人告诉《北清日报》，除了中央互联网，我爱我家还在第三季度收购了常州鑫阳房地产，进入常州市场，发出了产业整合的信号。中环互联网的收购将提高我在江西、湖南等中南地区的市场份额，同时进入西安、乌鲁木齐、宜春等地的市场。这也是我爱我家今年完成借壳上市，引进58集团为二股东后，在业内首次重大整合并购。
构建中介生态系统，老对手链家断手腕
收购中环互联网后，我爱我的家。除了店铺数量的增加，线上实力也明显增强。根据我爱我家提供的信息，收购中环互联网的另一个原因是我对它打造的线上线下信息技术服务平台感兴趣。
据了解，中环互联网花费3160万元与普华永道共同打造线上线下信息技术服务平台，打造覆盖房地产租赁、交易、社区生活全产业链的房地产生态服务圈。在此之前，我爱我的家人在网上与链家竞争，更依赖58安居客的支持，没有打造自己的网上平台。
不仅如此，我爱我的家人透露，在收购中环互联网之前，我爱我的家人收入刘东英女士，她曾担任IBM国际商业机器中国有限公司副合伙人，任命CIO，并向市场表达了公司希望在线努力的决心。此外，58集团战略投资10.68亿元成为第二大股东，共享安居客、58城、市场三大平台，并与京东携手合作。我爱我家和58同城，逐步完善我的中介经纪服务生态系统。
由于我爱我家是北京企业，发展主要集中在一线城市，中央互联网在南昌成立，二、三、四级城市是发展的重点，也可以填补我爱我家在三、四级城市和中部地区的竞争力。
收购中环互联网后，我爱我的直营店和加盟店有望基本持平，形成直营和加盟双线发展的新模式。这类似于我爱我的“老对手”链家的扩张。
自2014年以来，链家先后进行了A、B、B 轮融资迅速推动全国化扩张。自2014年底以来，直营店数量已达到8000多家，是我爱我家的两倍多。融合120亿链家，率先发起成都伊诚、上海德佑、北京易家、深圳中联、广州满堂红、杭州盛世管家、高策房地产服务机构等多次行业并购。其中，上海德佑是加盟模式的中介机构，现已成为链家的核心业务单位。它还衍生出各种新业务，包括丁丁租赁平台、长期租赁品牌免费、万科合资装饰公司万链等。而今年将找房平台链家网升级为贝壳网，发力线上。
此时，链家生态系统逐渐形成，并拥有同一个老板。
德佑品牌作为一个开放的特许经营模式，今年开始了快速扩张，吸引了来自世界各地的许多小中介。上半年结束前，德佑宣布在福州、厦门、深圳、广州、杭州、成都、天津、西安等一线、强二线城市开发1000家加盟店。9月底，这个数字刷新到3500个。据德佑人士透露，年底将有6000多个数字进入城市。
虽然快速扩张的链家系在业务和业绩上仍存在争议，但就规模而言，稳居国内中介老板是不争的事实。对于我爱我的家人、我的战略投资者和我的盟友58个城市来说，通过收购快速赶上链家的店铺规模显然是最直接的方式。
在扩大资本竞争的同时，消费体验也会得到改善
为什么选择年底并购？我爱我的家人回答了《北青报》记者的问题：房地产市场正在下跌，此时收购可能更具成本效益。纵观行业，受房地产市场低迷的影响，2018年全国房地产经纪倒闭。仅北京就有1000多家中介店因业务量不足而倒闭，约73%是中小型经纪机构。效仿20世纪90年代美国大公司通过并购扩大规模，公司利用资本平台优势选择扩展发展，把握行业周期，以较低的成本收购相对成熟的中型房地产经纪目标，将有效降低扩张失败的风险，是现阶段实现快速增长的最有效途径。
显然，虽然我爱我家的回答没有公布具体的收购金额，但从回复中可以看出，我爱我家，认为这次收购是一项性价比很高的业务。
相关数据显示，截至2018年6月底，中环互联网资产总额为2.45亿元，负债总额为8847万元，业主权益总额为1.56亿元。
显然，即使有一点溢价，我爱我的家人也可以以低价收回2400多家商店。对于我爱我的家人，直到2018年中期才有3000多家商店，这无疑可以直接将其规模扩大一倍。作为一家a股上市公司，资产包迅速翻了一番，这将对我爱我的家人的估值和股价产生预期的良好影响，并可能获得资本市场的回报。
同时，无论是连锁家居系统还是我爱我的家居系统，双方都在资本市场上频繁努力，相互竞争。从买家的角度来看，他们正在推动中介交易更加透明和高效。在过去很长一段时间里，中介行业在公众眼中是一个鲁莽的行业，提倡丛林法则。假房子吸引眼球，提高价格，抢夺客户。
在贝壳链家建立的中介生态系统中，真正的住房是第一要务。58同城和我爱我的家人也宣布，他们将在今年的联盟中拿出数亿元作为真正的住房索赔基金。可以看出，在双方的竞争中，买家的购房体验将得到有效改善。（文本/记者李桁）
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