在上海做商业地产中介1年

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在上海做商业地产中介1年

一、背景介绍

我作为一名商业地产中介，在上海工作了一年。上海作为中国商业中心城市，商业地产市场非常活跃，吸引了众多中介公司。在这段时间里，我见证了市场的起伏变化，也积累了丰富的经验。

二、工作内容

1. 客户接待：我每天需要接待来自全国各地以及上海本地的客户，为他们提供商业地产的咨询和介绍。
2. 房源调查：我需要亲自走访房源，了解其位置、面积、结构、装修等信息，并与房东沟通。
3. 交易过程：我协助客户与房东签订租赁合同，完成物业交接，确保交易的顺利进行。

三、经验教训

1. 沟通能力：商业地产中介需要具备出色的沟通能力，与客户和房东进行有效沟通，理解他们的需求和期望。
2. 专业素养：保持对行业信息的关注，提升自己的专业素养，为客户提供优质的服务。
3. 风险意识：在交易过程中，需要保持警惕，避免出现法律风险和财务风险。

四、个人成长

1. 技能提升：通过一年的工作，我不仅提升了自己的沟通技巧和谈判能力，还学会了如何处理复杂的人际关系。
2. 心态变化：从初入行的浮躁心态，到现在的沉稳心态，我更加了解自己的职业发展方向。
3. 职业认同感：我对自己的职业选择越来越有信心，商业地产中介行业充满了挑战和机遇。

五、总结

总的来说，在上海做商业地产中介的一年里，我不仅积累了丰富的经验，也收获了成长和信心。我相信在未来的职业生涯中，我会更加出色。

上海房地产中介十年

我是80后，山东人。2000年初中毕业后，我去天津工厂工作。工厂基本工资不高，主要靠加班费。2008年下半年金融危机开始后，工厂加班减少。2009年初辞职离开天津。看来我在一家工厂工作了八年多，还是有一些耐力的。

2009年初来上海的康城，第一次来上海和老乡一起租在上海闵行。这是亚洲最大的社区。一般来说，社区内的道路没有路名。康城因为社区内的几条主干道都有路名，比如山林道、瀑布湾道，反正都是很好听的名字。

当我第一次来到上海时，我在上海南站下了火车。早上7点下火车后，我直接进入地铁1号线上海南站。当时是上海的早高峰。我上了去新庄的地铁车厢（被挤进了车里）。看着车厢里密密麻麻的人，他们都穿着衣服和鞋子（与我以前在北方小镇看到的人相比）。当时，我觉得这些人都是白领精英。我感到有点自卑，怕融入不了这个大城市，我第一次想到在刚到上海的地铁上离开上海。到达1号线新庄地铁站后，换乘公交车(2009年新庄没有正规公交车到康城社区，都是私人公交车)到达康城。

在老乡的介绍下，我加入了宜山路一家做恒湿柜的台资企业做售后。工厂在昆山，上海是销售和售后部门。经过一周的基础知识学习，我被安排到客户那里进行售后维护和测量恒湿柜的精度。其实很简单。我可以作为一个没有任何学历的人来学习。工作不累，就是一直在路上，地铁，公交，摩托车(当时上海有摩托车)。因为工资太低，一个月只有1800元，当时上海只能算是温饱。工作不到半年就离职了，找了半个月的工作，一直没有合适的工作。房租和吃饭几乎耗尽了唯一的积蓄。站在上海的街道上，看着路上来来往往的人，我觉得自己一事无成，没有工作，没有存款。

后来听老乡说房产中介工资高，就在龙茗路随便找了个房产中介问要不要招人。当时接待我是业务员，说帮我问店长，让我留下联系方式。我只问了这样一个房产中介，估计没希望了，也没问其他店。那天晚上，我接到一个电话，让我第二天直接去上班。当时，我认为我直接去上班，没有询问我的基本情况，也没有面试环节。这样的公司可靠吗。然而，由于生活的压力，我去了那里。前一天接待我的推销员成了我的主人。他告诉我，基本工资只有1000元/月。房地产中介从业人员的总收入相当高，但他们只属于一些能够坚持这个行业的人。从那时起，我开始熟悉商店附近的社区状况、十字路口、社区门口传单、蔬菜市场门口传单、学校门口传单的生活。那是夏天，上海盛夏出去散步是汗，不愿意买水只能冒着大太阳站在十字路口不断发传单和路人的白眼回应。

就这样，我在房地产中介店工作了一个月，学到了一些房地产的基本知识，看到了人情的温暖和温暖，但我还是没有顾客。我的主人也很担心。我担心我不能坚持下去。我更担心，也担心我不能坚持下去。如今，作为一名房地产专业人士，回顾2009年的上海楼市，是一个低谷。现在我很高兴我能在上海楼市的低谷期坚持下去，作为一个新的小白。经过几天的反思，我决定把所有的精力都集中在其他同事看不起的房屋租赁上。作为一个新人，即使半年不交易，也不丢人。只要我能通过租赁业务为店铺创造业绩，我就能生存，不会被店铺淘汰。

我想创新行业。既然不适合在路口发传单，就要想出新的渠道，用别人没用过的方法打破常规。当时没有微信，但QQ很受欢迎，我想添加更多的QQ朋友，但不能盲目添加朋友，如何尽可能缩小范围，我通过QQ进入一些当地人在上海，我的主人和商店经理说这样不起作用，上海很大，我们只在龙明路这样一个地区，你这是整个上海人，如果我们能这样扩大客户。但在我的反复坚持下，他们不再反对我的方式，也就是说，如果你想试试，就试试。如果你不能在街上发传单，你可以扩大客户。站在街上是新房地产经纪人积累联系的方式。我自称是“村民群”中的村民，以换取好感，不断添加朋友（现在回想起来，这是我十多年来唯一不光彩的一面，我向“村民”道歉）。一个普通的QQ号码只能增加500人，我自费购买QQ会员扩大朋友上限，经过一段时间后，我积累了一定数量的QQ朋友，间歇发送商店附近的租赁给QQ朋友，2009年QQ消息可以收到租赁住房广告相对新颖，虽然我的目标群体分布在整个上海的不同地区，但是对于需要租房的人来说，住在上海哪里都一样，上海市区真的不大。整个上海市区没有一个普通县大。当时我所在的龙茶路区有很多新交付的出租屋。很多新社区集中交付后，属于房子多，租客少的情况。我的同事也知道这种情况，但他们苦于没有办法扩大租户。这是我作为一个新人，通过QQ传播网络创新。许多其他地区的租赁需求被引入龙明路地区。很快就有人联系我去看房子。从最初几天带一组房客到每天带十几组房客，那段时间我的同事和店长都傻眼了，都觉得不可思议。一个进入这个行业不到三个月的新人有这么多的租金，签约率还是很高的。很快就有人联系我去看房子，从最初几天带一组租户，然后每天带十几组租户，那段时间我的同事和商店经理傻眼，感觉难以置信，一个不到三个月的新人有这么多的租赁，签约率很高。后来，几乎整个商店的同事都在帮我看顾客。在短短几个月内，我就交易了几十套租赁订单和两套意外交易订单。

另一点是，我所在的龙明路地区是当时上海流动人口最活跃的地区。后来，我了解到三分之一的安徽、河南、山东人第一次来到上海，将在闵行定居，龙明路地区最多。此外，龙明路靠近九星市场，是上海建材市场家具五金配送中心，因此附近有很多人需要租房。当时房地产中介行业还不是很成熟，整个房屋租赁市场还处于信息不对称的状态。我很早就把互联网思维应用到房屋租赁行业。

直到2009年底，我才成为整个地区的业绩冠军。当然，我的收入超出了我的想象。

第二年，我的村民群体的方式不起作用，QQ营销扩大客户的方式也被同事使用，很快传播到上海的整个住房中介行业。当然，我已经积累了联系人。2010年和2011年，我通过老客户从事中介业务。我也成为了房地产行业的老手，不喜欢租赁业务，告别了站在街上发账单的时代。现在问问上海闵行从事房地产中介行业十几年的人，可以说都听说过我的传说。

现在，在2024年上海疫情期间，我被隔离在家里。我记得我已经工作了十多年。经过多年的努力，我不必担心住房贷款和汽车贷款。我想对90后和00后的年轻人说一句话：年轻人在遇到困难时应该坚持。只有坚持才能解决困难。当你40岁的时候，你会知道年轻时的努力是值得的。

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