上海房产中介公司数量概览

一、基本信息

1. 房产中介公司的定义：房产中介是指在房地产交易中提供中介服务，帮助买家和卖家进行沟通、谈判、协助交易的公司。

2. 研究背景：随着上海房地产市场的繁荣，房产中介公司在数量和质量上都得到了迅速的发展。了解上海的房产中介公司数量，对于购房者、投资者和房地产行业相关人士来说，具有重要的参考价值。

二、数据统计

1. 总体数量：根据公开资料和不完全统计，上海目前有超过5000家房产中介公司。

2. 区域分布：这些公司主要分布在上海市中心和郊区，以及一些主要的房地产交易市场。其中，黄浦区、徐汇区、浦东新区等区域的房产中介公司数量较多。

三、分析观点

1. 市场竞争：随着房产中介公司的增多，市场竞争也日益激烈。优质的服务、专业的团队和创新的营销策略是公司在市场竞争中取胜的关键。

2. 发展趋势：随着上海房地产市场的稳定发展和相关政策的逐步完善，房产中介公司有望继续保持稳健的发展趋势。

四、个人观点

总体来说，上海的房产中介公司数量庞大，市场竞争激烈。对于购房者、投资者和房地产行业相关人士来说，选择一家信誉良好、服务专业的房产中介公司至关重要。同时，随着市场的发展和相关政策的调整，房产中介公司也将迎来更多的发展机遇和挑战。

经常调控的魔都中介分化:有的人一年不开单，有的人一年挣70万

上海建筑(左宇摄)

2021年，行业动荡，魔都楼市也不太平。

自年初以来，上海房地产市场监管政策频繁出台，新住房评分制度、五年销售、集中供应政策、二手住房验证价格、“三价低”原则也直接“冷”二手住房市场，封锁离婚买房、法律拍卖进入购买限制、礼品进入购买限制等一系列组合拳头是买家措手不及。

房地产中介作为一线从业者，直观地感受到了市场的变化和行业的起伏。

回顾这一年，他们收获分化明显，有的中介连跳两家公司都没能开单，有的中介逆势而上，去年收入近70万元。

两次跳槽均未开单

张毅哲是整个房地产行业动荡的缩影。2021年，他在三家中介公司流通，但从未开出订单。最后，他不得不后悔回到家乡寻找另一条出路。

2021年是张毅哲在链家工作的第四年，位于上海链家虹桥南区。从市场角度来看，该地区无疑是近一两年来上海最热门的房地产板块，尤其是徐泾镇的新板块。只要不是外观或位置差，去化率就不错。

“现实是，热度高、去化的新板块并不缺乏客户，甚至案例销售自己的客户资源也不能完全消化，更不用说找链家做分销了。”张毅哲相当羡慕，但也客观地说，万科、投资、海洋、盘龙等项目不与我们合作，虽然被称为虹桥南区，但大多销售奉贤、金山、崇明和少数青浦新板块。

特别是自2021年以来，上海房地产市场监管政策频繁出台，新房市场火爆，也导致合作项目减少，佣金点下调。

自“121”政策出台以来，提出优先满足“无房家庭”自住购房需求，封锁离婚购房行为；2月份新试点项目发布后，新房市场启动计分制度，首次提出限制新房销售；3月份，新房再次启动集中供应模式，同时发布了大量房屋。反复刷新的入围分数线也助燃了上海新房市场的热度。

张毅哲的新房直销部直接受到影响。据他所知，在过去的两年里，链家与开发商合作的新房销售佣金基本上在2分或3分左右，但今年有些项目只剩下1分甚至更低。例如，年初，公司与青浦朱家角板块著名城市英湖合作。项目房屋总价约300万元，公司佣金仅为0.68%。事实上，它可能不到5000元。

在这种背景下，张毅哲在4月份遭遇了工资调整，基本工资从8000元急剧下降到3000元。这使得他无法继续生活，因为房地产市场不容易控制他的新房子，并且更多地依赖基本工资。

当房地产市场调控与链家工资结构调整相撞时，张毅哲遇到了职业生涯的下行期。今年5月，他选择离开上海链家，来到一家小中介公司徐房。

与链家直销新房不同，徐房没有链家、安居客等知名房地产平台，有自访客支持。抖音、百度广告、微信官方账号推广、电话推广是这家小中介公司的客户存储渠道。张毅哲的日常工作也变成了不断打电话给公司发布的通讯名单，按要求每天不少于120个电话。工作领域从上海新房市场转向上海周边市场、嘉兴、嘉善、太仓、海盐等地区。

小中介公司的工作模式不适应，环沪市场难做，张毅哲今年很快又来到了第三家58爱房公司。

58爱房是58个城市的新房交易服务平台，他加入了新房直销部门。在他进来之前，许多连锁家庭的老同事在这里成功地测试了水，有些人每月发布了7项业绩的好成绩。

由于新房直销部门成立后不久，仍处于快速扩张阶段，从8月到10月，部门人员迅速从10多人扩大到数百人。快速扩张成本增加的另一方面是短期内销售效果不理想，从未盈利。

或者受制于此，张毅哲很快就遇到了今年的第二次调薪。

11月底，新房直销部门人员基本工资降至3500元，取消额外补贴。另一方面，由于部门成立后不久，佣金制度并不完善，一些中介机构在5月份签署了订单，直到10月份才收到佣金。中间过程太长，不透明。

最后，他选择离开魔都一年没开业，回老家另谋出路。

年收入70万的中介机构

诚然，张毅哲的经历受到了行业环境的影响，也受到了自身实力、运气等诸多因素的影响。相比之下，牛似乎很容易进军。

与张毅哲不同，牛进入二手房市场，虽然今年的收入不如去年，但也相当可观。

“从去年年底到今年1月，上海二手房市场最火爆，但春节过后，交易趋势相对普遍。下半年，受政策影响，交易量进一步收紧。”例如，牛金军去年下半年做了五笔二手房交易，但今年只做了三笔订单。仅从交易量来看，确实与去年有明显差距。

根据行业的普遍情况，以前，正常水平的中介机构基本上可以在一个月内完成二手住房交易，每年可以达到约10份订单；但今年的平均交易需要2个月，年度订单数量为6、7单。

事实上，下半年出台了二手房价格验证要求，随后贷款收紧了“三价低”政策（合同网上签约价格、税务相关评估价格、银行评估价格最低），进一步影响了二手房交易。

根据中原房地产数据，上半年上海二手房月营业额超过25000套，但下半年监管频繁，9月份交易量达到“冰点”，仅为12000套。10月和11月有所反弹，分别为13000套和15000套，但与上半年相比仍有很大差距。

然而，自2016年以来，牛进军一直从事房地产中介。该行业经历了许多起伏，自然相当开放。”虽然订单量很小，但如果总交易量差别不大，工资就不会急剧下降。一段时间前，二手住房贷款金额相对紧张，但已经放缓，保持业绩不是问题。”

即便如此，今年的两次“爆单”经历还是让他念念不忘，即已签订的合同又违约未能成交。

一是房屋资质存在问题，存在抵押贷款，最终导致无法通过网上签约；另一个是受“三价低”政策的影响。贷款金额太低，买方无法筹集所有资金，只能选择退房。对于中介机构来说，如果交易失败，佣金将全部退还，之前的辛勤工作结果仅为零。

整体市场不好，行业“老人”还是可以通过的，但是对新人就没那么友好了。

牛进军说：“今年上海楼市政策较多，新人不建议进入房地产市场。”。

贺伟是去年从教育培训行业转来的新中介。在他的早期阶段，他主要关注培训和学习。他每个月都有固定的基本工资来维持生活。他对账单的需求并不高。然而，今年，他刚刚脱离了新人的身份，失去了基本工资，被生活“重锤”。

“下半年，整体市场下跌，交易困难。前段时间，我很幸运为上海非常受欢迎的浦城社区制作了93套‘老破小’的订单，但不幸的是，我被堵在了网上签约上，没能达成交易。”贺伟看了看刚收到的工资条，心情很复杂。

房地产中介是一个收入分化严重的行业。

以牛进军店为例，业绩最好的员工税后收入接近70万元，而普通收入约20万元，差距很大。这仍然是在牛进军店业绩良好的情况下，有很多中介反应，整体市场不如去年好，收入20万做得很好，有些店仍处于亏损状态。

一些房地产分析师指出，在行业内，除了太平洋房屋、同策、美凯龙等仍处于扩张阶段的公司外，正常运营的链家已经开始收缩门店，进行业务调整。

幸运的是，最黑暗的时刻已经过去了，许多中介反馈说，二手住房贷款金额正在逐渐自由化，交易量和市场环境有所缓解，对明年的市场仍充满期待。

(本文涉及人名均为化名)记者左宇排版何艳艳

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