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十年不仅是时间的刻度，也是奋斗的标尺。十年春华秋实，十年致远。自2013年9月29日正式上市以来，中国(上海)自由贸易试验区充分发挥了“头雁”作用，帮助企业扎根这片土地，走向国际。今年也是招商银行上海分行为上海自由贸易区服务的第十年。十年来，招商银行上海分行与上海自由贸易区共同成长创新，不断深化贸易、投资、金融、行政制度改革，不断推进高水平对外开放，形成一批“可复制、可推广”的试点经验，加快全国经济转型升级。
以开放促进改革，积极拓展金融服务边界
事实上，自由贸易区并不是一个新名称。相关研究表明，世界119个国家已经建立了2300多个自由贸易区，但自由贸易试验区是一个全新的概念。上海自由贸易区翻译成英文的是中国（Shanghai）PilotFreeTradeZone。Pilot既有试验意义，又有试点意义，是中国第一，世界第一。
2014年6月，招商银行上海分行正式通过中国人民银行FT会计单位验收，成为首批7家具有FT业务资格的银行之一。此后，招商银行上海分行在自由贸易金融业务探索方面始终保持着创新的动力、激情和能力。
区内银行依托FT账户体系，可以为个人、企业和金融机构设立包括FTI在内的FTI账户体系、FTF、FTE、FTN、包括FTU在内的多货币账户，根据账户会计单元连接国内外两个市场，具有享受两种资源的独特优势。该账户可以为客户提供更加多样化的融资渠道和更加市场化的利率，促进贸易和投融资的自由化和便利化。
招商银行上海分行在全面发展FT业务的同时，不断探索自由贸易金融创新。先后在FT单位内实施了多项创新首单业务：FT贸易融资跨境资产转让、领先跨境银团、二级福费廷、CCS、红筹股科技创新委员会IPO发行、全功能双向资本池、海外债券远期交易、FTU银行间借贷、FTU银行间存单发行等，深入参与自由贸易区金融体系建设，为国内外客户的跨境运营提供全方位的综合金融服务。
2015年4月，上海自由贸易区正式扩大，陆家嘴金融区、金桥开发区、张江高新技术区正式纳入上海自由贸易区。从那时起，招商银行上海分行可以将FT业务的网点扩展到上海的整个地区。
2019年8月20日，中国（上海）自由贸易试验区临港新区正式开业。招商银行抓住临港新区重点区域的发展机遇，先后成立了临港新区分行和临港蓝湾分行。招商银行家“敢于突破、敢于尝试、敢于成为世界第一”的精神，结合了无限可能的土壤，不断创新，最近推出了ESOP股权激励计划。
ESOP是公司将股票或股权授予高管、核心员工、员工的权益，使其成为公司股东，共享公司收入，参与公司的经营决策。在全国范围内，只有符合“三地合一（注册、生产办公、临港实际纳税）”要求的企业才能向新区银行申请此类贷款资格。对于临港新区大量的“专业、特殊、新”企业来说，通过员工持股计划，可以挖掘公司内部增长的动力，优化企业的股本结构，不仅解决企业的财务问题，而且帮助企业留住人才，是企业融资和扩张的有效途径。
招商银行上海分行业务从内部项目审批到国家金融监督管理局上海监管局备案，两个月初见雏形。招商银行上海分行表示，ESOP产品已成为招商银行上海分行的又一特色业务。
十年来，招商银行上海分行充分发挥本外币、离岸、国内外、投资银行、线上线下“五位一体”自由贸易平台服务优势，大力建设跨境金融综合服务体系，致力于为自由贸易区客户提供高效便捷的跨境金融服务，与自由贸易区共同成长。
俯身服务自由贸易区，推动企业“抬头看世界”
上海自由贸易试验区作为改革开放的“试验场”，以投资贸易自由化便利化为重点，积极推进制度创新。招商银行上海分行利用自由贸易区东风，积极探索产品、服务、管理等方面的创新试点，为企业提供“一揽子”综合跨境金融服务，支持各类企业“抬头看世界”。
“走出去”战略是党中央、国务院根据经济形势和国民经济发展的内在需要做出的重大决策，是发展开放经济、全面提高对外开放水平的重大举措。在这个国家的背景下，中国企业走出去的步伐进一步加快，其对金融服务的需求也从国内延伸到国外。
招商银行通过对企业走出去需求的深入了解，发现“走出去”的企业将海外并购作为产业升级和获取优质资源的重要手段。从交易金额和数量的角度来看，呈现给TMT、高端产业和采矿业的聚集趋势，如医疗与生命科学、先进制造与运输等。影响全球企业需求的因素也很常见，如国家税收、投资政策、外汇管理政策、海外融资需求、交易机构复杂等。
招商银行凭借丰富的非居民业务经验，从海外投资结构设计与建设、投资目的地国风险防范、海外财务管理与资本管理、汇率风险管理、多元化海外融资、投资目的国当地金融服务六个维度，为自由贸易区企业制定了完整的综合跨境金融服务体系。
在总行跨境金融服务体系框架下，上海分行开辟了新的自由贸易业务发展定位，主要发挥国内外、外币、在线、投资银行的综合特点，注重跨境优质客户扩张和服务，不断提高和建设专业团队能力，帮助现代企业在国际化进程中，获得高质量的综合金融服务。
D公司是招商银行上海分行的战略客户，是公司集团在上海临港新区设立的管理总部，依托自贸区的政策优势。D公司在招商银行上海分行开展第一次货物贸易下的国际结算业务时，需要逐一提供合同、发票等贸易背景材料，并加盖公章，手动提交柜台线下处理。近年来，D公司的跨境结算量在短时间内迅速增加，业务所附带的背景材料数量巨大，审批环节耗时较长。单一业务的材料准备和审核需要一周以上的时间。
招商银行上海分行在获得临港新区跨境贸易投资高水平开放试点资格后，首次宣传了D公司新政策的优势，促使D公司成为招商银行首批临港新区跨境贸易投资高水平开放高质量试点企业，大大提高了其跨境资本结算效率，可完成数十笔交易的审批、收款和外汇支付。近一年来，D公司办理经常项目跨境收支业务的累计金额约为2.40亿美元。
跨境资本配置是科技中小企业“出海”过程中经常遇到的痛点和难题。为了跟上前沿，许多企业需要在美国、欧洲和其他地方分配小额资金。对于企业来说，招商银行建立的跨境人民币池是门槛最低的资本配置工具，帮助他们在海外走得更稳定、更好。
招商银行上海分行表示，将继续以上海自由贸易区为金融创新平台，不断学习国外先进经验，迭代自己的金融服务计划，陪同新老企业共同拓展国际市场，优化资源配置，提高竞争力。
帮助自由贸易区金融实力“越级升级”
自由贸易试验区是中国改革开放战略的“梅开二度”，标志着中国的全球化战略从贸易层面升级为金融层面。通过建立自由贸易区，中国在全球金融领域取得了巨大进展，这种“跨越”在很大程度上取决于自由贸易试验区的“金融试验领域”。
在这方面，招商银行上海分行跨境金融部总经理何凌深表示：“2013年上海自由贸易基金改革政策出台后，我们可以整合和协调国内外资源，为客户提供全产品、全渠道、全生命周期的在线和线下整合服务。对于国内商业银行来说，自由贸易区的政策和银行本身的创新机制大大提高了我们的竞争力，这是该政策赋予该地区银行发展的红利。”
上海自贸区作为“试验田”，坚持“建设制度创新高地而非优惠政策萧条”，坚持“种苗圃而非盆景”。换句话说，自由贸易试验区的所有规则和改革措施都必须按照中央政府的要求进行推广和复制。
为积极实施国家战略，充分利用自由贸易政策红利和FT账户体系优势，招商银行上海分行近年来以上海自由贸易区为基础，利用FT自由贸易账户桥梁，与系统分行资源共享、客户交流，借助自由贸易区和新产品、政策、渠道特点，提供优秀的经验和案例，积极与长三角兄弟分行联系，为长三角企业享受上海自由贸易政策红利带来更多便利。
“一带一路”是长三角“走出去”的企业代表，覆盖了“一带一路”沿线的许多国家。为了支持当地实体经济，降低企业融资成本，上海分行与当地分行合作，为客户定制个性化融资方案，通过FTN账户提供港元融资，成功替代海外银行债务，解决过去企业海外沟通成本高、及时性慢的痛点，也使上海自由贸易区的金融政策红利惠及长三角地区，这对便利的“城市化”服务起到了示范作用。
招商银行上海分行协助招商银行自由贸易（FT）在完善账户系统等业务系统的同时，2019年6月，招商银行FT账户改革试点扩容由上海复制到海口、天津、广东。总部设立FTU总部，将FTU上海、天津、FTU海口分公司接入FTU总部，成功推出首个“FTU总分”模式，建立了全国北、中、南的FT账户系统布局。
在与自由贸易区共同成长的十年里，招商银行建设、完善和推广了自由贸易区改革、自身创新和客户需求碰撞的“火花”，不断优化服务水平，帮助自由贸易区稳步发展。
为了参与全球贸易规则和投资规则的重建，上海自由贸易区作为金融基本体制改革的“试验领域”，招商银行等金融机构，经过十年的探索，证明“试验领域”新规则体系是否有效，是否具有国家复制的可行性，为中国加入新的全球贸易体系提供实践基础。
随着自由贸易区金融改革的深化，金融改革应该在多大程度上推进，如何实施和协调，是改革深化后需要考虑的问题。未来，招商银行上海分行将在上海自由贸易区改革中更加积极地推进金融改革，先尝试，辐射更多客户，布局全球服务，创造更多样化的产品内容，承担《纽约时报》赋予招商银行上海分行的使命和责任。
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