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为什么4S店宁愿不收利息，也不愿劝你贷款买车？到底有什么诀窍？
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文|章仕仁
●—?前言?—●
为什么推销员在你买车的时候强烈推荐贷款？
近年来，许多消费者在购买汽车时发现，虽然全额购买汽车对企业更有利，但销售人员总是强烈推荐贷款。一旦他们说他们想全额购买汽车，销售人员的态度就会立即发生很大的变化。
这种行为相当不正常，感觉隐藏着一些未知的内幕。
经过仔细分析，真相终于大白了，原来背后的真相令人震惊。
●—?贷款买车?—●
在所有贷款买车的例子中，有两起消费者被4S店愚弄的事件值得一提。
买车人的经历很有代表性，经过仔细分析，有一个共同点，那就是建议你借钱买车。
罗先生计划在河南买车，他确定了大众朗逸，销售人员确定了裸车价格12.2万元。
相比之下，罗先生全家准备全款购买，钱也准备好了，但是到了买车的那天，一切都变了。
销售人员强烈劝说他分期付款，说这样可以享受更大的折扣。
罗先生坚持全额付款，销售人员不再关注他，态度360度，然后罗先生找到负责人抱怨，负责人仍然强调只有分期付款才能享受优惠价格。
经过几次拉扯，罗先生只能拿着这300元，选择其他品牌的汽车。
可怕的是，罗先生的经历并非个案，在其他地方，这样的事情也上演过。
另一起事件发生在南昌一家丰田4S店。客户遇到的事情比罗先生更生气。
一位顾客在电话预约时明确表示，他打算全额购买汽车，但电话销售并没有拒绝。相反，他总是建议顾客来商店详细讨论。结果，销售人员到达商店后态度发生了很大变化，强烈推动分期付款。双方发生了争执。
愤怒之下，双方各说各话，出言不逊，销售人员甚至爆出“不买就滚”等过激言论。
这两起事件的背后反映了一些4S商店倾向于销售贷款购买汽车的现象，业内人士透露，这主要与贷款购买汽车可以给4S商店带来可观的佣金有关。
以一辆10万元的车为例。如果客户选择两年期分期付款，4S店可以获得1-1.5万元的佣金补贴，因此销售人员会主动推荐贷款购车，以达到多赚佣金的目的。
对于消费者来说，选择全额或贷款购买汽车应该由他们自己决定，但一些4S商店的销售人员通过各种方式诱导消费者贷款购买汽车，甚至在消费者提出全额购买时故意制造困难。
这种强买强卖的行为不仅损害了消费者的权益，也损害了行业的商业诚信。
另一位张先生在上海某4S店选了一辆价格42.8万的车。
张先生已经准备好全额购买，但销售人员一再建议他使用贷款，甚至说全额购买需要额外提高5万元。
当张先生准备投诉时，销售人员说他可以按价格卖给他，但他必须选择至少24个月的分期付款。张先生别无选择，只能离开这家4S店。
有人猜测，这主要是因为贷款购车的手续费和佣金非常可观，一些销售人员为了表现可以不择手段。
面对这种情况，一些网民给出了真诚的建议，在购买汽车之前，我们必须与销售人员明确是否支持全额购买，以及全额购买和贷款价格是否有差异，以避免被欺骗。
买车时，要注意保护自己的合法权益。如果强制分期付款或价格不透明，可以投诉或者通过法律渠道维权。
●—?贷款对4S店有什么好处？?—●
很多消费者在4S店买车的时候，都会收到销售人员强烈推荐贷款的建议。
背后的原因不仅仅是银行提供的优惠政策，更重要的是，贷款给4S店带来了看不见的额外收入。
以20万辆车为例，客户原计划首付6万元，贷款14万元。
然而，在4S店销售人员的建议下，他最终选择了首付3万元，贷款17万元。在这笔交易中，4S店可以通过多种方式谋取利益。
4S店将向张先生收取金融服务费，名义上是办理贷款手续的费用，按贷款金额的3%计算，共计5100元，全部进入4S店口袋。
此外，4S店将从合作银行获得贷款返利，返利也按贷款总额的一定比例计算，类似于介绍客户的报酬。
张先生买车的时候也买了车险，这也是贷款的必要条件之一。保险公司给4S店的销售佣金通常很高，有报道称超过45%并不少见。
若张先生购买了8000元的保险，4S店可轻松获得3600元的佣金。
4S店本身卖车的利润不高，约为售价的4%。按这笔钱计算，4S店全额交易只能赚8000元左右。
推动张先生贷款，4S店额外收入1.2万元，是全款的两倍多。
当然，贷款也直接有助于销售人员的佣金。
一些业内人士透露，一些4S商店规定销售必须通过贷款完成销售任务，否则不仅佣金为零，而且扣除工资，这使得销售人员毫不犹豫地以极大的压力促进贷款交易。
对银行而言，提供优惠贷款政策也有自己的考虑。
例如，贷款期限越长，客户未来支付的利息就越多，银行的收入就越高。银行还可以通过贷款客户锁定未来的金融业务，如续期贷款、投资和财务管理，进一步扩大业务量。
对于消费者来说，选择贷款无疑很方便，节省了购车资金的压力，但他们也应该意识到，他们的合同给4S商店和银行带来了可观的利润。
其中，各种服务费和佣金成为4S店推广贷款的重要动力。
作为消费者，在购买汽车之前，我们仍然需要仔细考虑真正的汽车购买需求，以避免冲动导致不必要的高额贷款。
在复杂的金融环境中，只有做好自己的财务规划，才能做出最理性的消费选择。
●—?建议新手买车?—●
买车是一件大事。对于新手来说，选择贷款还是全额付款是一个头疼的问题。
那么两种购车方式的优缺点是什么呢？不同的人应该如何选择？
先说贷款买车。
现在很多4S店都推出了贷款买车的选择，这对很多刚步入社会、预算有限的年轻人来说无疑是个好消息。
选择贷款购买汽车，你可以通过银行和其他金融机构提供的分期付款方式，先驾驶你最喜欢的汽车，然后通过未来几年的分期付款慢慢支付汽车。
这种方式缓解了购车的经济压力，不需要一次性支付那么多现金，平息了年轻人的急切心理，也给了他们实现梦想的可能性。
但一切都不可能都是好的，也会有一些缺点，贷款买车也需要注意。
贷款前需要填写大量个人信息，最好选择可靠的金融机构。如果选择不可靠的贷款机构，一旦在还款期间违约，后续的罚款利息和律师费用很容易超过汽车价格。
贷款买车时，销售人员可能不会详细说明汽车贷款的细则，导致用户后期出现各种超出预期的费用，如各种手续费、保险费等。
对于异地购车者来说，贷款比较不方便，需要提供更多的证明材料，否则很难通过审批。
相对而言，全款购车要简单得多，用户可以直接支付全款，快速完成购车，基本上过两三天就可以开车离开。
全额购车不需要复杂的审批和程序，用户可以独立选择合适的配置，不会有强制性的硬销售。
由于一笔付款，也避免了各种隐藏费用的出现。
然而，全额购车的门槛更高。用户需要积累大量资金，这对刚工作的年轻人有很大的影响。他们可能需要向朋友借钱或家人筹集资金。
全额购车后，如果车辆出现问题，4S店的售后服务和热情也可能因为没有后续的金融合作而下降。
无论选择哪种购车方式，都要谨慎。
贷款可以分期购买汽车，但我们需要注意选择高质量的金融机构，仔细询问各种规则，以避免不必要的费用。全额购买汽车的门槛很高，但程序很简单，不会有太多意想不到的费用。
购车者可以根据自己的经济状况仔细衡量贷款和全额付款的优缺点，选择更合适的购车方式，以最经济的方式完成购车。
●—?结语?—●
分期付款买车看起来很方便，但是其中的风险和陷阱需要警惕。
作为消费者，在享受便利的同时，也要保持理性，多方比较，做出最适合自己的选择。
随着人们生活水平的不断提高，买车已经进入千家万户，不再是奢侈品。
但我们可能需要进一步思考什么样的选择才是最好的。
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